写字楼销售:招商方法与营销策划推广实战案例解析

当前写字楼销售和招商均面临严峻挑战,一方面供应过剩,另一方面产品同质化严重,产品差异化价值不足。在存量时代,如何拓展写字楼客户?如何打造写字楼核心卖点?如何提高写字楼销售转换率?

如果不用营销费用就把房卖光,可能吗?

能!本课程重点帮助学员掌握写字楼产品创新模式、定位方法、营销渠道拓展方法、用户服务等技能。

课程重点

1、写字楼产品定位创新

2、写字楼场景更新

3、写字楼招商渠道创新

4、营销推广策略创新

5、写字楼的跨界与链接

6、销售谈判技巧

授课形式

集中授课/分组围坐/现场问询/举案说法

适合人群

写字楼营销、产品策划、设计、招商、市场品牌等部门负责人

写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析

课程大纲

第一部分写字楼的产品力

一、 我们为什么要去写字楼办公?——互动与思考

1、 分组讨论,听听学员的声音;

2、 写出您销售中面临的困惑;

3、 给我一个租(买)你写字楼的理由

根据学员反馈,解析困惑

案例:在竞争血海中胜出的 5 线城市神盘——赣州达芬奇

二、 如何提升写字楼产品力?

1、 定位优势——创造唯一性!

2、 场景优势——打造尖叫点!

3、 服务优势——创造惊喜度!

三、 写字楼产品升级

1、 写字楼的用户需求变化

2、 写字楼的产品创新趋势

3、 什么是共享办公——案例:优客工场模式详解

4、 什么是智慧办公——阿里神鲸空间模式详解

5、 什么是办公综合体——倍格生态模式详解

四、 写字楼的场景升级

1、 写字楼的大堂升级——乐盒模式分享

2、 写字楼的配套升级——由心咖啡案例分享

3、 写字楼装修升级——悦办公和开工大吉的案例

4、 写字楼家具升级——时尚办公网的案例

五、 写字楼的服务升级

1、 TO B 端的服务有哪些?

2、 TO C 端的服务有哪些

3、 写字楼的公共服务

第二部分写字楼的招商与营销

六、 写字楼成功销售的关键

1、 如果拿走客户的担忧(现场邀请学员互动)

1) 写字楼品质如何确保?

2) 投资风险如何规避?

3) 物业管理品质如何?

4) 未来租赁用户是谁?

5) 未来写字楼运营管理者是谁?

2、 如何赋予客户投资价值

1) 写字楼价值估值方法

2) 配套决定未来价值

3) 租金决定销售价格

4) 场景决定入驻品质

5) 服务决定增值空间

案例:上海瑞安如何通过配套让“死盘“重换生机

3、 如何帮客户设计购买理由(提问与互动)

1) 企业省税可以购买写字楼

2) 企业融资可以持有资产

3) 企业上市前需要沉淀资产

4) 企业上市后需要转换资产

5) 优质写字楼是最省心的理财产品

6) 企业自用可以买楼,顺便抵御通货膨胀

七、 如何创造写字楼的独特产品力

案例分享:优客工场+乐盒+深圳同创

八、 写字楼的招商方法

1、 如何与共享办公合作

2、 选择什么渠道推广

3、 如何做招商推广

4、 如何拓展招商客户

案例:方糖小镇的互联网营销案例

九、 如何低成本营销

本文系发布者topsales 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/4726

(0)

相关推荐

  • 提高卖衣服销售的10种方法(连带销售技巧)

    提高卖衣服销售的10种方法–连带销售 连带销售并不是漫无目的的推销商品。 而是,深度挖掘顾客的潜在需求后,有目的性地推荐适合顾客的商品。这样做连带销售顾客才能接受,才能提升店铺的销售业绩。 那么,今天,小编给大家分享一些提升连带率的销售技巧,赶紧来看看吧! 一、抓住这4种连带销售的机会 1、当顾客选中单件时:一旦顾客看中了一件,导购可以推荐合适的…

    2022-03-19
    300
  • 房产销售好不好做,工资一般多少?

    如今有很多员工在从大学进入社会工作之后,都希望获得升职加薪的机会,这样才能够在公司在行业中有所作为,可是现在不少从业者由于学历并不是很高也没有较强的能力,只能进入一些发展受阻的公司,或者是选择一些并不是很好的工作,所以大家在行业中是很难获得高薪的。房地产销售好不好做? 前不久便看到这样一个话题,有位网友吐槽到现在有7成的房产经纪人其实年收入不足10万,而且收…

    2022-03-17
    178
  • 销售衣服的技巧与口才(服装销售诀窍秘籍)

    卖衣服也是销售的一种,同样需要招揽顾客、接待顾客、介绍产品…… 为什么同样是卖衣服,有的营业员业绩就好,有的营业员业绩就差?除了勤奋之外,销售技巧和语言的表达就十分重要。 接下来就卖衣服的技巧和语言简单做些分享: 1、 对顾客要热情相迎,语言、动作大方得体,能够主动询问客人的实际需求并且给予适合的款式推荐。有时候到衣服档口里面你会发现,营业员并不够热情,主要…

    2022-03-21
    174
  • 渠道销售怎么找客户(4大方法)

    渠道销售是企业最重要的资产之一,也是变数最大的资产。厂家可以直接将产品销售给客户,也可以通过其他销售渠道来销售产品。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值; 对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。对于不同规模和不同发展阶段的企业来说,渠道销售的形态也都不同。拓展销售渠道需要一定的沟通能力…

    2022-03-14
    129
  • 给客户寄了礼品微信怎么说(给他发条中奖短信)

    送礼是社会生活中不可缺少的交往活动,不仅能增进与人关系,还能用送礼来表达自己的心意。不过送礼也不是随随便便送去就可以了的,尤其是很多需要与客户打交道,给客户赠送礼物的朋友,在说话、送礼物时间、礼品选择等等问题上都要注意,那么如果给客户寄了礼品微信怎么说,给客户送礼品怎么发信息? 给客户寄了礼品微信范例 1、XX总,我最近看到(礼物名称)打折/搞活动,想起你喜…

    2022-04-02
    2.0K
  • 服装销售业绩提升方案(促销业绩提升5个方法)服装店

    鉴于节日服装店促销花样越来越多,消费者却越来越不买账,服装店主们是不是要准备更多服装店促销方案,吸引消费者。 那么如何让自己的服装店在节日促销中脱颖而出呢?可以参考以下五个思路,做好这5点,促销业绩肯定有所提升。 一、活动前期推广宣传 服装店常见的推广宣传是在大街上发传单,或者安排销售员在门店喊喇叭。 现在很多消费者对这种推销方式稍有反感,很多人都是自动屏蔽…

    2022-03-17
    267
  • 销售离职带走客户违法吗?(销售必须要知道)

    相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符,总会有一些意料之外的或者蓄谋已久的什么原因导致员工离职。一般来说,绝大多数人都能做到与公司好聚好散再见亦是朋友,但是有的人抱着报复或者其他目的带走公司的客户名单,这是让老板最为恼火的事情,没有之一。 离职员工私自带走客户名单到底算不算侵犯商业机密 这个真不一定,需要具体案例具体分析 《反不正当竞争法》第9条规定:经营者…

    2022-03-20
    124
  • 平面设计和销售哪个好?(转岗)

    在深圳的第六天 我决定去尝试销售岗 今天又去面试了,是一家做餐厅的,身上没有现成打印出来的简历,下地铁在找打印店,进科技园还在找打印店,奇怪的是今天的打印店都出奇的一致,没开门。面试之前在外面找了半个多小时,中途下雨了,不可避免的淋了雨,最后在一个小角落找到了,十点准时赶到了公司,下次这种事情还是要提前准备好,这是一个教训。 面试过程挺顺利,好像面试都是这样…

    2022-03-15
    114
  • 家电销售技巧和话术知识培训

    家电销售有什么好的技巧和话术?,如何快速学习家电销售,干货知识来啦: 1.卖家电的销售技巧? 你是做商场柜位销售的吗?你见到有意愿要买的客户过来的时候,就用以下说服客户的销售技巧:1、说话要真诚 2、给客户一个购买的理由 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 4、热情的销售员最容易成功 5、不要在客户面前表现得自以为是 6、注意倾听客户的话,了解客户的…

    2022-03-18
    1.6K
  • 销售心理学的八大技巧(读后感)

    销售心理学核心思想:攻心为上,调动客户感性情绪是关键

    2022-03-09
    136

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息