如何成为一个好销售?(如何销售)

以历史为基础探查,我们会发现做一个销售和与君王相处自荐是一种模式,同样是营销,同样是通过服务,销售自己的能力得到报酬。那么如何做一个好的销售呢,以下几点要注意。

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1,先自知而后知人。

做一个好的销售,先要从自己出发,透彻自己的长处和短处,扬长而避短,学习以补短。只有先知道了自己的优势,从而配合产品的优势去进行对口人群销售,才能提高成功率。在交谈中,一个人如果不能正确地认知自己,那他对别人的看法也只能是偏差的,只有一个人清晰的了解,在交谈才会洞悉对方想要我做什么,而不是茫然无措被人牵着鼻头顺着对方的节奏。

2,搭建人脉关系。

曾经听过一个故事,一个销售成功地做成了一单,他纠结于是否拿出一部分钱请同事进行庆功。询问到了朋友,朋友只是说,请对你有帮助的人,如果你请的是这一单的顾客,维护好关系。说不定人家一高兴,下一单就又来了。人群划分总是很清晰,共同需求的人总是会在抱团。

3,说或者做

在拉近与顾客关系中,说还是做,往往成了人们的疑惑。先不着急说也不着急做,中医理论望闻问切,先通过观察,人总是有着阴阳差异,分析这个人特点,投其所好,相人之术为先,再定下好的策略去接触。

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