如何做好农药销售? (一位农资经销商的经营之道)

我是山西的一名农资经销商,这两年在整个大环境都不景气的情况下,我的生意做的还算可以。总结其经验,我认为这得益于我选对了厂家和产品。

我之前同时代理了好几个厂家的产品,认为这样可以赚的更多,后来在教训中得知,一个经销商要同时代理多个厂家的产品,需要的不仅仅是渠道资源,还要求具备一定的市场开发能力,团队能力,管理能力,甚至是公关能力,只有在你具备了这些能力时才可以考虑多点出击。相反,经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时,总体获利会更多。而且这样能形成区域垄断,成为厂家重要的大客户,分散过多的资源和精力在多个厂家身上,不仅市场开发不够深入,总体利润不高,而且对于任何厂家而言你都是不重要的小客户。

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还有我之前进货随意性很大,看别人进什么货好卖,自己也跟着进。门对门,互相杀价,相互竞争。结果不但都挣不到钱,还伤了和气。虽然每年都要推十几个品种,但都不长久。

所以我认为要想长久发展,首先在厂家和产品选择上要深思熟虑,选择能真正解决农户问题的产品销售;其次,把自己独家经营的品种,通过努力推广,使其在当地成为名牌。

具体代理什么产品呢?我把目光瞄准了新型肥料。近年来由于化肥、农药的过量使用,严重危害农产品的安全生产和品质,同时也造成成本的增加和环境污染,因此,中央提出农业供给侧结构性改革,农业部正式启动“减肥减药”行动!在此背景下,能让土壤重现生机、让作物健康生长、让农民踏实增收的新型肥料开始研究发展。我由此料到,新型功能肥料具有巨大的发展前景,因为它符合现代农业发展的现状。但如今新型肥料市场鱼龙混杂,质量更是参差不齐。在这庞大的市场上,我们们要如何正确选择厂家呢?在经过大量的考察和筛选后,我总结出了几个标准。

一看研发实力

我如今代理的是西安益华农生物科技有限公司推出的航天益华5级玉米肥。在考察中,我首先看的是厂家的研发实力。西安益华农拥有面积约为8000平米的科研大楼,设立农业部土壤修复重点实验室、院士工作站及微生物肥料研究室等一系列重点科研点。航天益华5级玉米肥是由西安益华农联合农业农村部农用微生物菌剂利用重点实验室,经过神舟飞船太空搭载的优质菌株共同研制的新型五位一体生物功能复合肥料。其拥有两大先进技术:一、经神舟飞船搭载的高抗微生物菌株。二、独有的DPR高分子生物复合增效刺激剂。同行业其他企业没有这样的技术手段,也没有这样的技术条件,更没有这样的技术认知度。

二看产品效果

经过试验示范,我亲眼看到使用了航天益华五位一体之后的玉米,前期出苗整齐,植株健壮,玉米杆直径粗壮,生根多,根系比使用其他产品的玉米根系扎的深,整体长势均匀,耐寒抗病性好。玉米棒子长得大,突尖现象很少,甚至有很多玉米单株可以长出双棒来,产量明显增加。

三看服务支持

我始终认为,未来农资不单是卖产品而是卖技术和服务!产品质量的保证是大前提,而技术服务则是取胜的关键,特别是针对新型肥料,我们经销商和农户都对其产品知识很匮乏,这就需要厂家人员花费很多的时间和精力,协助我从事产品的宣传推广和对农户进行技术指导。经过两年的合作,益华农配合我们的团队深入田间地头开展了多次的宣传活动,贴条幅、技术指导、三轮车广告等,中间示范跟踪和观摩会更是每季不能少。专业的技术、贴心的服务、丰富的活动使我的门店人气越来越火,效果看得见,客户都说好。

在经过以上考察后,我毫不犹豫地选择了西安益华农作为合作厂家。后来的发展证明我的眼光没有错。航天益华5级玉米肥的突出功效使农户都获得了高产增收,公司推出的玉米高产方案和各项技术服务及营销方案也使我赢得了越来越多农户的青睐。

未来,我将继续和西安益华农保持紧密合作,依靠厂家的各项政策支持和自己的大力推广,服务更多的玉米种植户。同时我也提醒其他经销商,传统理念支撑的经营天花板已现,突破的途径一定是来自新的选择,而选对厂家和产品是做大做强,长期发展的首要前提。让我们一起乘着生物功能肥料的发展东风,帮助农户增产增收,托起农业强、农村美、农民富的美好愿景。

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