销售计划方案怎么写(比较常用的销售计划方案模板)

分享一个个人比较常用的销售方案模板,很好用,有点长,建议先收藏再看。

【xxx】车位销售方案

一、梳理工作

(一) 车位梳理

车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。

(二) 客户梳理

1.置业目的:

客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。

销售方案与计划应该怎么写?

2.客户排摸:

通过前期电话回访,客户需求较明确。

(三) 小结

1.客户购买车位意向度较好

2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼

二、销售流程

1、销售策略:

适当合理调整当天车位公开发售价格,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金(提前通知客户租赁车位预计价格,提高客户租赁心理预期)。

根据前期签约认购客户,针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售,按摇号顺序(签到领取号码牌)进行选车位;

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2、销售时间:

待定(注:建议时间安排在周末上午)

3、销售地点:

XX 项目楼处

4、销售目的:

通过车位的销售,为集团增加一部分的销售回款,追求项目利润的最大化,同时可向业主介绍集团新项目,提供老带新优惠政策;

三、现场布置及安排

1、现场布置图:

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2、活动流程图:

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3.人员安排及岗位职责:

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注:

1.物料根据人员安排和岗位职责表确定,一米线主要用于在进入选购区之前,根据物业平面图进行沟通后布置。

2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定,具体执行需要再次排摸客户,作出调整。

四、营销执行

1、销售政策

(1)车位种类:车位分为地上和地下两种。出租的车位,告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金(车位具体位置需沟通)。

(2)购买数量:一户一位,考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位,根据后期车位的需求情况,后期不排除放开此规定,一户人家可以购买多个车位,所以请客户尽快购买,先保证拥有1个车位。

2、销售价格及优惠政策

(1)车位价格:车位价格暂时没有确定,建议统一所有车位售价、例:5万元/个

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【xx】销售价格框架

类别 表单价(万) 当天认购优惠(万) 非当天认购客户(万)

车位 5 0.2 5

备注:

(1).以上价格为示意,具体售价请予以最终讨论,及甲方确认为准

(2).优惠政策:现场一次性付清的客户,可享受3000元优惠

3、客户邀约

执行时间:认购前一周,开始集中邀约和信息释放。

方式一:针对所有业主群发一次短信,短信内容:尊敬的业主:招商依山郡车位即将开始销售,现已开始火热预约,车位数量有限,欲购从速,先到先得,售完为止。详情请咨询0512-4009921872 ,置业顾问手机:xxxxxxxxxxxx

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方式二:业务员针对业主进行集中电开邀约,并邀约到访物业中心。

方式三:项目微信公众号释放信息。

方式四:小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或X展架。

五、注意事项及建议

1、现场公示内容:(1)《认购流程》(2)优惠明细公示

2、需要准备的表单及材料:(1)购买协议 (2)车位销控表

3、建议:避免认购当天可能存在问题客户,故需保证现场安保人员的数量,现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排,以备客户闹事或其他意外情况发生。

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