软件销售怎么开发客户(客户资源获取方法)

对于从事软件行业的企业来讲,软件销售是非常重要的,软件销售关系到公司开发的软件是不是可以收回成本、获得更多的利润。想要获得更多的业绩,大量的销售线索是前提,什么样的销售线索才算是有效的,就是对你的软件产品有需求的潜在客户。很多软件销售员认为,不管是什么软件产品,如果客户没有这方面的需求,那他直接就不是一条有效的销售线索,可以忽略掉,这种想法,就是导致你错过潜在客户的根本原因。

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在市场竞争激烈、生意并不好做的条件下,对于软件公司销售人员来说,要把每个人都当成潜在客户,即便只有百分之一的希望,也要付出真诚去争取,并将每一个与你的产品或服务产生关联的人争取为你的潜在客户。

在此基础上,软件企业可以对手上的销售线索进行评估分类,重点跟进维护有购买力、需求比较强烈的客户。软件公司挖掘这些销售线索的渠道有很多,总结如下:

1、利用各种网络平台进行软件产品的发布寻找销售线索,等有需求的客户自己主动找上门来。可以去各平台做线上推广,例如大搜类广告投放、信息流、广点通,这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的有效销售线索。

2、软件公司通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让客户帮助推荐客户,这种方法应该是成功率最高的,并且还可以对新客户二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,做好老客户运营,通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户。这种方法可能前期不能看到很好的效果,但是如果经营得当潜力绝对是非常大的。

3、软件公司找销售线索最有效的方法还是要借助大数据获客软件,比如客套企业名录搜索软件,是销售人员的实用工具。内置1亿+企业名录线索库,轻松开拓企业客户。保留客户跟进信息,通过科学的工作流引擎,让销售人员有目的、有计划的跟进客户。

4、利用各种聊天软件找销售线索,进入一些销售群、软件群里,和群友交换客户资源,或者进入购物、兴趣交流、知识学习群寻找销售线索。

5、软件公司向公司资深销售人员请教,识别出产品的目标客户群体,利用短信找销售线索,或者利用人脉资源找销售线索,通过身边的亲戚朋友、同事、老师、同学等人脉资源扩大自己的交友圈。

6、软件公司为了避免其他同行业的恶意竞争,必须要对自己的产品不断的更新,更多的满足不同类型的客户需求。软件公司销售员可以安排用户、经销商对软件产品进行现场安装操作示范,以及提供咨询服务。现场演示可以吸引用户参观和购买,因此会增强用户对软件产品的信心,通常软件新产品打人市场时,采用此促销方法,有利于迅速提高产品知名度,并顺利开发客户。

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