阿里销售铁军读后感及笔记

阿里销售铁军读后感,聊到销售队伍,往往避不开阿里铁军这支神奇的队伍——阿里铁军!

书中有一个表达,一个人的一生其实也都是在进行自我的销售,从上学到毕业;从工作到结婚;再从结婚到生命的结束,我们在这人生的路途中不停的在遇见、在相识,再到分别,每一步都是有着自己对自我的认知,别人对你的认知,这个认知的过程就是你把自己销售出去的过程,你的行为言语,你的穿着打扮等,都在影响着别人对你的评价,有人愿意和你做朋友;有人愿意和你交流沟通;有人愿意和你长相厮守,其实都是一个自我销售的结果。所以总的来说销售是一个伟大的职业。

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这本书总共分了七个篇章,作者对于销售的理解认知和关于阿里铁军的理解认知,统统的包含在里边,如果仔细说来,那么我的读后感不是寥寥篇幅可以概括地,看完这本书后我有着太多想说的,太多想表达的却可能不知道如何表达的情绪夹杂在里边:我自己对销售的认知,我中间的行为所包含的自我的情绪,我做销售以来自我的变化,自我认为该如何去做好或者说如何成为一个优秀的销售等等。

首先这本书增加了我对于销售的认知,人们总喜欢事情划为三个层次,我把自己的销售经历也划分为三个层次:第一、我想做销售,但是其实只是一腔热血,其实不知道销售到底是何物,更多的是凭借着自己的一股热情劲;第二、我要赚钱,在做了一段时间的销售后,发现其实销售没有自己想象的那么美好,反而有着诸多的困难,热情逐渐消退,支撑自己的可能就是任务,上班后下班,重复性的机械性工作,最后为了钱而奋斗吧,毕竟世人匆忙,只为碎银几两;第三、为了帮助别人解决问题,其实这个阶段和第二阶段是不重复的,不过是自我认知上又更进了一层,你的产品确实是能够帮助到别人的,你也有能力和时间去思考这些问题,我认为这是一个人做销售自我升华的开始,仓廪足而知荣辱,有了钱的保证,能力在提升,这个时候我们也需要去反馈社会。

其次在销售过程中会有着各种不同的问题,这个时候其实掌握销售的技能就显得尤为重要,同时要勇于迈出第一步,自我管理、自我学习等等,其实需要掌握销售能力的提升,没有太多可以说的东西,确是很实际的、关系着自己一个销售能力的提升,很直接却是需要下很大功夫的一件事情。

最后,在销售这个行业来说,同样也是鲜花和荆棘并存,任重而道远“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。

阿里销售铁军读后笔记精华

1,销售工作,就是重复做简单的事情!

2,销售是自我修行和救赎的过程

3,要干好销售,重要的是靠行动。

4,阿里能培养出强悍的铁军,靠的是传承!每一个个体都是一个传承者,布道者!

5,阿里入职需要接受一个月的集中培训!培训内容除了简单的话术培训,还有企业文化价值观,产品培训!

6,每次都遵循”271”的淘汰制度。2是指团队中表现最好的百分之二十。7是指占据团队的大多数!1是团队中排名最末的百分之十。

7,每个顶级销售都有自己的一套方法,不可复制!

8,销售动作体系化,提炼出销售手册,主管手册。哪怕是一张白纸,学习完这些手册,至少可以成为一个合格的销售!

9,阿里除了底薪,什么都不提供!公司传递的思想。第一,你不是打工的,你是来创业的。公司是个平台,可以给你成就梦想的机会!第二,你不是销售,你是去帮助客户成功的!

10,困难的时候。要学会左手温暖右手!

11,销售是一个职业,也是一种能力,更是一种思维。

12,销售思维是一种习惯。生活的方方面面都可以用到销售思维。

13,电话销售,直销,网销,三种销售方式。

14,销售北斗七星选人法,

1,苦大仇深的特质,要性,知道自已想要什么。想要,很想要,我一定要

2,感恩的特质

3,分享的特质

4,懂人情世故

5,抗压性

15,初入销售,选对平台很重要。

1,销售平台很重要,重视销售的企业,会营造出一种开放,积极的氛围,

2,平台应搭建健全的销售配套

3,平台的核心业务要有发展远景

16,销售产品的选择

1,有型的比无形的好,销售相对容易一些

2,产品要给客户带来价值,归纳为,名和利。

17,完整的销售前准备包含心态和技术两个层面

18,心态层面,第一点是销售感知,第二点是信心。

19,技术层面,第一点是人,就是个人形象识别系统,让客户对你有印象。第二点是事,首先是路线规划,提前一晚把第二天的路线规划图做出来。再者是,客户资料的准备,知己知彼,百战不殆,包括被采访企业的需求,业务发展状况等。最后是销售资料的准备,应该包括,公司介绍,产品与服务介绍,电脑和手机的演示资料,成功案例,竞争对手的比较分析,签约合同等。

20,三步一杀,如何快速签下第一单。

第一步,必须大量的拜访客户,

第二步,从拜访客户里挑选出有效客户。

第三步,有效客户再次挑选出意向客户

一杀,尝试去签单。

21,成功就在拐角处,不要放掉任何一个客户,就算你感觉这个客户无法签单!

22,新手容易犯的错误,主要是思想层面和执行层面。

思想层面的核心是投机心理,

执行层面的核心是不能养成好的习惯,

1,成交习惯,每次谈完都提出成交的建议,来判断客户的真实意愿和潜在的需求

2,转介绍习惯,不论客户谈的好不好,都要养成让客户帮你再介绍一个客户的习惯。

23,销售行业三大赢家理论,

1,播种理论,持续不断的开发客户。

2,翻牌理论,客户筛选的速度越快才能比别人更快的翻到大牌

3,采果理论,讲的是客户收割,果子熟了要赶紧去摘。

24,让僵局起死回生

1,幽默的力量

2,眼泪,也是一把利器

3,微笑,

25,陌生拜访,销售的第一关,

陌拜的好处,见面三分熟,拒绝成本比较高。

26,陌拜顺口溜,过门卫,躲狼狗,防保安,绕前台,见KP。

三招,第一招扮老乡,第二招装老板,

第三招感情牌

26,技巧,

1,底气要足,

2,要有礼貌,

3,要注重仪表

4,包里放包烟

27,过前台的技巧,

第一,装熟人,装第二次来的人

第二,俏皮的恭维,会夸人,

28,不要和前台和保安高谈阔论和讲生意和业务。他们关心的是老板的表扬或者批评,可以投其所好,各显神通。

29,三招快速找到关键人

关键人可以分为,决策型,引荐型,润滑型

1,直接问,对方的职务和决策流程,

2,间接获取,通过其他人了解

3,了解公司的组织和架构,有的公司有展示图

30,找KP的方法,自下往上找和自上往下找

31,一句开场白,让客户记住你

示例,王总,您好,很高兴认识您。也非常感谢您给予我这次拜访您的机会,我叫薛腾,可以叫我黑猫警长,这是我的花名,也是我们公司的一种文化。今天拜访您,是向您来学习的,众所周知您是汽车市场领域里的专家,坦白说,不仅我个人,包括我们公司在行业以及业务上遇到了一些困难,所以,希望您给予我们一点建议和指导,当然,我也知道您一定特别忙,所以我只有两个问题想向您请教,您看您方便吗?

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