技术型销售什么人适合做?

#销售一点小知识#今天不分享案例了,就闲聊个话题,记得之前有人问我什么样的人适合做销售,其实这个问题本身是没有答案的,销售成功是有很多因素的,最简单的一个现象就是同类吸引,就是你会发现某一类人签的特别多的就是跟他同类型的那类客户,这个话有点绕,简单来讲就是他是什么样的人,他就能签什么样的客户,这里面的原理很简单,就是有共同爱好,共同话题。两个陌生人能迅速拉进关系,最直接最有效的就是有共同话题。这就引申出另一个话题,那就是能合作的最最基础的到底是什么?回顾上面的,快速拉进关系,目的是什么?消除戒备心,赢得信任,所以最最基础的就是信任。

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那也就是说,你能不能用自己的方法赢得客户的信任,就决定了你适不适合做销售,我认为以下的几种情况,是可以进行参照的

1.速热型,这个是与生俱来的性格使然,不管什么人都可以聊,都可以谈,从自己到家常,到国家,而且还特别热情,大部分客户对于这类销售是没有抵抗力的,但是这类销售的弱点也比较明显,就是对于产品技术很难有认知,所以在于引导客户选择上,缺乏一定的把控力,而且自身情绪问题严重,在管理这类销售时,要摸清他的脾气,适当做出应对,当然这类人在管理销售的时候,也要控制好自己的情绪,否则也带不好团队。

2.技术型,这类的性格缺陷不说了,逻辑思维能力强,能实时管理自己的情绪,所谓心怒而面善,指的就是这类人,无法速热,就算快速破冰也确实比较尴尬,所以他们选择最直接的做法就是通过大量的数据对比和参数展现,以及通过最简单易懂的比喻去解释最复杂的原理,谈判过程中能迅速把握客户的想法,根据自身的产品一步步地引导,这类销售也是后期的销管储备

3.蛮牛型,靠着一股蛮劲,一通乱打,无方向无目的,但是也能有业绩,完全凭照自身的耐力强,遇佛杀佛,十个杀不了就杀一个,反正得弄死一个的性格,这个基本上就是遵循销售基本法则:漏斗概率原则

4.龙凤型,智商极高,又是速热型的,基本凤毛麟角,这里只能分为两种,一种是阳性,就是真正的可用之才,凡事态度乐观,有办事能力,看破不说破,留脸留面,八面玲珑,还有一种是阴性,就是能力很强,又能快速与人熟络,但是心思很深,心情好时天下太平,心情不好时,万念俱灰毁天灭地。

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