销售线索平台,挖掘客户的工具平台有哪些?

找企业客户最核心的需求是找到企业的关键联系人,一般来说是企业决策者或法人,这样的沟通才最直接有效。

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一、工商数据

任何一家正规企业在注册登记之前,都需要到工商局进行备案,工商局具有完整的企业的工商数据。企业可以到工商局去查询客户的联系方式,或是在工商年报上找到发布过信息的企业的联系方式,一般在工商局或是工商年报的企业的联系方式的参考价值比较大。

但是二者都有缺点,工商局由于数据库庞大,寻找起来会比较麻烦,只能逐一去查,不能批量查询,不太适合需求量大的企业。而工商年报虽然能找到企业的联系方式,但联系人一般是财务等做年报的人员,不具备企业购买决策权,甚至很多企业将财务外包,因此联系方式是外包公司的电话,要想找到目标企业的联系方式还得从其他途径获取。所以工商数据一般作为参考,还需要更好的数据来源。

二、行业网站

目前国内有大量的高质量行业网站,比如:阿里巴巴、慧聪网、顺企网等等,这些行业网站收录了国内大量的企业信息,而且很多企业都是付费提交的企业信息,企业付费提交信息是为了让更多的合作伙伴可以通过互联网看到自己的企业,从而进行关注和联系,因此企业数据质量都很高,会比较精确。

尽管行业网站搜索目标企业是目前很多B2B企业找客户的主要来源,但是不可否认的是,行业网站搜索也存在它的缺点。在行业网站上一般只能单个企业信息浏览,获取企业信息的效率太低。这种模式只适用于对客户数量需求不高的中小型企业,而对需要批量稳定客户源的企业而言,单靠手动搜索行业网站来获取客户,数量是无法满企业需求的,还需要更好的数据源。

三、专业的销售线索挖掘平台

近几年兴起的大数据获客平台专门针对B2B企业挖掘客户线索,比如企搜客,通过大数据和人工智能技术,内含超1.4亿级海量企业数据,进行了数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息。并且提供多个条件组合筛选,再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。

企业可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户,批量稳定提供准确销售线索,并且可以在候选列表中查看客户详细信息。客户线索数据根据目标网站实时更新,支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。比如:什么行业、什么地区、经营范围等关键词,系统会自动匹配全国范围内精准的企业客户信息名单,销售负责去跟进即可。

其实销售线索挖掘平台就是在借助大数据和智能化的力量,方便快捷,减轻了企业的销售人员手动查找企业逐个浏览页面的重复工作,从而使销售人员将工作专注于客户本身,根据客户特征进行分析匹配,与客户深入沟通制定针对性的销售策略,促进成单,从而大幅提高工作效率和提升业绩。

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