如何管理销售团队?(销售团队打造核心技巧)

销售对于每一家公司来说都是重中之重。

在激烈竞争的市场环境中,合格的销售团队成为企业生存发展的必要条件,而销售团队的领导,将直接决定销售团队的整体业绩达成情况。

销售经理的主要任务就是带领销售团队完成公司的销售目标。

那么销售冠军一定能成为销售经理吗?

答案很显然,不会。

销售经理作为团队的老大,熟悉业务是基本的,同时他还必须要具备三大能力,分别是实现团队销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。

如何带领好销售团队,你适合带领销售团队吗?

实现销售任务得靠销售团队,销售经理作为团队的管理者,首先要了解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说,无论其本身性格如何,其在工作中都表现为外向的性格,他们大多热情开朗,执着进取,并希望通过销售工作结识更多的朋友,积累更多的经验,获得更多的收入。

销售人员大体可以划分为三个:

初级销售:吆喝!

初级销售,客户把他看成产品专家,只关心项目本身,以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标,一味强调报价低,只能接触到项目操作层面的人。

中级销售:引诱!

中级销售,客户把他看成潜在的资源,偏重对项目过程的控制,研究客户的需求,提出解决方案,侧重系统整体方案的说明,站在客户角度适当降低他们的成本,接触到项目管理层面的人,能够灵活应对客户内部的不同声音,积极响应。

高级销售:做局!

高级销售,客户把他看成可以推心置腹地顾问,一个非常有价值可以接纳的人,掌控全局并影响项目的结果,在中级销售基础上对客户内部势力进行销售,不仅包括系统方案,还包括对客户个体利益的整体考虑,思考怎样为客户带来增值,达到双赢甚至多赢,接触的是对方的高级决策者,在听到不同声音之后,善于分析,缔结客户内部的支持力量,形成利益结合体,未雨绸缪,对公司资源进行有效地计划和约定,合理使用公司资源。

如何带领好销售团队,你适合带领销售团队吗?

很显然,每一个销售经理都希望自己能有更多的高级销售员,然而高级别的销售员很难在人才市场上获得,他们已经牢牢站稳了脚跟,不会轻易离职。而且这样的销售人才也很难被管理,试想如果你的同行那里有一个高级的销售员愿意带着他的大客户跳槽过来,你敢重用他吗?

所以与其费尽力气去外部寻找还不太稳定,不好驾驭的高级销售员,不如从自己带的团队里面进行培养。

销售经理的职责就是要培养人才,为公司培养出更多的高级销售员。

如何带领好销售团队,你适合带领销售团队吗?

作为培训师,销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。
1.人品方面的培养:做事先做人,学艺先学做人,学会做人是做好销售的基础,隐瞒夸大事实只会插科打诨的销售员绝对不可能成功。

2.产品知识的培养:俗话说知己知彼百战百胜,作为销售人员,不仅要了解自己公司的产品,还需要非常熟悉竞争对手的情况,知道他们的优势和劣势分别在哪里,然后对症下药,这样才能留住客户。
3.销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
4.管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

如何带领好销售团队,你适合带领销售团队吗?

仅仅是做培训还远远不够,作为管理者,销售经理还需要注意下面这几个事项:
1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。

所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢?
2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。
3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4.有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。
5.授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。
6.对销售精英的管理:既然销售中有“二八原则”,就更要求销售经理花更多的时间去关注他们,为他们设定职业生涯的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰。
7.冲突的协调:下属之间有可能因为各种原因产生了冲突,如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

本文系发布者销售达人 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/4902

(0)

相关推荐

  • 美国商标及专利搜索查询(避免做亚马逊侵权)

    做亚马逊,侵权这个问题一定要重视,稍有不慎,很容易踩坑。一个侵权投诉,轻则产品直接下架,重则资金冻结 店面被封 Over Byebye。 所以,在选择上架新产品的时候,最先要做的重要的事就是查询相关产品的商标以及专利情况。 这是做亚马逊的基本功。 (为什么写这篇文章?因为我刚从坑里爬出来。 前两天挖掘出一款刚刚开始有增长趋势、竞争不是很大,而且利润不错的季节…

    2022-04-25
    100
  • 回访客户话术怎么聊天(如何做好客户回访工作)

    俗话说细节决定成败!在无法面对面沟通的网络时代,字面上语言是唯一的交流方式,得体的语言、暖心的话,也许客户就下单了。下面和大家分享一些客服服务的话术,希望大家在以后的工作中能有所借鉴,也希望客服们的服务工作越做越好,首先回访顾客需要注意一下几点: 1、注重客户细分工作 在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,大家可以根据自己了解的具体情况进行划…

    2022-04-02
    174
  • 销售计划方案怎么写?(简短模板案例)

    简短的销售工作计划1 一、业务精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好地发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。 2…

    2022-03-13
    126
  • 销售人员具备10个素质和能力

    成功的销售人员到底具备了哪些优秀的个人素质呢?归纳起来,我认为成功的销售人员具备10个素质和能力:  (一)成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (1)提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信。 (2)转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获,从观念上转换。同时,总结错误和失败带给我们的体验。 (…

    2022-03-21
    835
  • 宝马销售能挣多少钱?(豪车销售提成怎么算)

    做了这么多年销售,见过很多客户,百分之80到90的客户在成交后都会说上一句:卖给我这个车又能提大几千块吧!甚至有一次客户说,卖我一台X5,你应该可以提3.5万吧,我笑了,没说话…… 那么,卖一台宝马车,销售究竟能拿多少提成呢?今天我们就来说一说…… 首先,现在随着车市由十几年前卖方市场到买方市场的转变,汽车行业的盈利也和从前相差甚远,甚至,卖车都是亏钱的,只…

    2022-03-22
    1.2K
  • 市场容量是什么?(如何测算市场容量)

    市场容量是什么? 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量,可以自然拉动企业投资和经济发展; 没有市场容量,仅仅依靠企业效率来推动经济增量,就蕴藏着经济失调的巨大风险。 无论是老板董事长、市场研究人员,还是VC、PE、资本市场监管机…

    2022-04-22
    315
  • 乐言科技销售底薪多少钱

    乐言科技销售网友说: 底薪3000,车补1500一共是4500.没有业绩所以没有提成。 乐言科技销售网友还说: 为什么这么问?也得看地区吧!我最近也在应聘这家,佛山区   乐言科技销售网友还还说: 我觉得聊销售岗位不能只聊“工资”,销售的工资是底薪+提成,所以工资和个人能力与努力是挂钩的。就我在乐言一年时间来说,业绩还可以吧,我讲讲我对公司的理解。…

    2022-03-18
    94
  • being国际版怎么下载(现代企业岂还谈破色变)

    近日网传,受新冠肺炎疫情影响,万达集团旗下在美控股的最大连锁影院AMC影院的业务已经关闭,AMC剧院申请破产的可能性很大。万达集团于昨日(4月14日)在官网发布声明称,“网上个别自媒体炒作 ‘万达控股的美国AMC院线申请破产’ 纯属谣言”。无论该企业破产传闻真实与否,在网上引起轩然大波,不得不让我们重视一个问题:现代企业还在谈“破”色变,企业破产拯救观点还未真正在我国落地生根、开花结果福泽众生。

    2022-05-08
    149
  • 特斯拉销售好进吗?(岗位要求及面试经验)

    特斯拉销售好进吗?带了解一下特特斯拉招聘要求以及面试经验: 热招职位 1、交付体验专员/交付顾问-上海 (地址:津行路580号) 任职要求: (1)本科以上学历,相关教育背景和工作经验者优先。 (2)具备优质客户服务经验者优先,主动进取。 (3)目标导向,有上进心,具有创造性思维。 (4)能独立迅速地解决关键问题。 (5)能够和多个业务部门建立并保持良好的工…

    2022-03-19
    581
  • 销售看什么书最快提高销售能力(关于销售方面的书籍)

    销售看提高销售能力一定要看的书籍推荐,共计9本: 《向大公司销售》 停止无休止地拨打冷电话或等待电话响铃。是时候开始将自己定位为宝贵的资源,而不是无情的产品推动者了。《向大公司销售》将教你如何定位最有可能成功的客户。借助Konrath的万无一失的策略来打入大客户、缩短销售周期并成交更多业务,从而踏入大公司的大门。 这本书提供了实用的分步指南和模板,其中包含了…

    2022-03-18
    111

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息