销售工程师和销售区别是什么?

销售工程师,是指能够独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才。其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力,分析力,要求能够独立管理商品的销售业务。

​自然和普通的 销售经理 不同了,有很强的行业性和技术性在里边,就是那种懂相关行业技术又精通销售的人的集合。

这类人从事的都是技术含量相对较高的营销,比如做BA 智能控制系统 的销售工程师,前期需要对客户的 楼宇控制 系统有一个很好的了解,是需要改造还是需要新安装,看了现场后能够立刻给对方出一个口头的方案介绍,让对方对销售工程师的专业素养有所了解,这样才有下一步和老总、技术总工继续碰下去的切入点

​如果只是纯营销,那么看了现场什么也说不出来,就没有切入点继续下去了,因为销售工程师面对的是2种人,一个是老总,一个是技术总工,销售工程师要能够根据和对方总工的交流后的想法告诉自己公司的技术人员,然后技术人员会给予一定的反馈,销售工程师负责做这个中间环节!

​一般销售业务,相对的来说,技术方面稍弱一些,销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员;主要职责:. 销售产品 ,传承制造、经销与消费的纽带。

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还有另一种解释:

销售工程师这个称呼顾名思义是二层意思一个是销售,另外是工程师!

所以这个职位需要有销售能力,还需要有技术背景!

二者缺一不可,缺少了一项就不能称之为销售工程师了!

我是做电气自动化行业的,我们公司销售销售的岗位就叫销售工程师。这个职位一般有二个招聘渠道有行业背景有经验的销售,还有就是公司技术支持岗位转岗到销售岗!

因为行业的特殊性,所以公司招聘的销售都要有技术背景,否则没办法去给了解清楚客户需求,介绍我们公司产品,给客户出解决方案!

所以我们要理解销售工程师这个职位的真正含义!这个职位为什么不叫业务员,业务代表,销售员是有原因的!

1、营销与销售

互联网时代,每个人都是一个品牌!你就是你自己的品牌代言人。我们都必须学会用广告的方式来昭告天下,我是谁,我怎么样,我能为你提供什么,我欢迎你来。这本质上是营销和销售的区别。我们都是干销售的,大家知不知道营销和销售的区别是什么?

销售的本质是营销+推销。而我们销售工程师,往往关注的都是推销这件事,认为营销是公司市场部的事情。其实不然,这个时代,公司的每个人都应该进行营销。

说白了,营销,就是让客户主动来找我们买东西;销售,就是我们上门告诉客户应该找我们买东西。从字面意思上来看,营销,就是要营造一种销售的氛围,而销售呢,又被称之为推销,关键字为“推”,没有推,哪里来的销呢,而且需要一个个的推,一个个的销。效率如何,自然不必多说了吧。

2、个人品牌本质上一种无形资产

你的房子、汽车、电脑、钱等等都属于你的有形资产。看得见,摸得着,值多少很好估计。而个人品牌呢?不知道。所以这个往往被我们所忽视。实际上,无形资产的价值是一个被我们低估的宝藏。

可口可乐,我们熟知的品牌。大家知道这个品牌值多少钱吗?仅仅是这4个字哦,不包括它的所有的有形资产,就是这四个字,2018年,最新的估值是800亿!美元哦!

可口可乐的老板曾经说,就算你把我的全球的所有工厂一把火烧掉,用不了几天我就可以东山再起!这就是品牌的价值。现在,可口可乐真的在“烧”他们的工厂了!现在,我们在中国国内看到的可口可乐的工厂,没有一家属于它自己的。

2016年11月,可口可乐将中国的所有瓶装业务卖给了了中粮和太古两家公司,作价76.21亿人民币。同时宣布,逐渐在全球卖掉其瓶装业务。

但是其品牌估值却在不断的增加!这就是无形资产的力量,让你可以随时东山再起的力量,别人拿不走的力量!

麦当劳品牌的所有者不是其创始人的,星巴克也不是。

3、朋友圈是我们打造个人品牌的战场

让我们看看我们的一位同僚是怎么做的:这些朋友圈给我们留下了很深刻的印象。

如果长期的这样发下去会是什么效果呢?你从上面的这些朋友圈里看出了什么?你的印象是什么呢?

反正,我觉得这家公司挺专业,以后有类似的问题找他就好了。

实际上,这背后是有一种心理学的原因的,我们称之为锚定效应

在不知不觉当中,这些朋友圈的内容在你的心里种下一颗种子,在潜移默化中,将一个简单且有力量的概念种在了你的心里:在XXX产品(或者服务)这件事情上,我们很专业!

当我们把这样一个概念种到客户的脑子里之后,不敢说能实现客户追着我们买,我们起码可以实现,当客户要用这个产品或者服务的时候,能想到就是你!

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