环保设备销售怎么找客户(销售线索3个方法)

环保设备是指用于控制环境污染、改善环境质量而由生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。

我国环境治理已经是刻不容缓的事情,环保设备也越来越受到重视,而且我国环保行业年产值逐年上升,因此环保设备市场前景广阔。可是环保设备还没有大量出现在大众视野中,环保设备企业该如何找客户呢?

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一、明确产品定位

在找客户之前,环保设备企业需要先明确产品定位,有了指路方向,才可以针对性地去找。首先,企业要清楚地了解自己公司的主要环保设备产品,因为需要环保设备的行业有很多,比如:污水处理厂、化工行业、水泥、白灰制品行业、轻纺业等等,明确自己企业的主营产品后,还要清楚地知道产品的突出优势,也就是客户选择的理由。

其次,企业需要明确客户群体,也就是企业的环保设备产品面向什么样的客户,比如客户的行业、客户对产品的需求等。

最后,企业根据此建立用户画像,并考虑这些客户会活跃在哪些平台,比如行业网站、论坛等,可以在这些平台上去宣传自己的产品和服务。

二、如何找客户

1.网站、论坛

企业可以在各种专业网站或论坛上发布相关内容,比如:环保设备网、环保设备产业网、环保之家论坛等,在这些网站和论坛里都是环保行业的专业人士。如果有客户在这些网站或是论坛里看到企业发布的相关内容,有需要的话会主动上门找你。这种方式虽然成本很低,但是这些专业网站和论坛里充斥着大量的同行业竞争者,因此,找到的客户数量也是有限的。企业依靠这种方式找客户是不现实的,想要效果好就需要打广告,而打广告就需要企业长期投资,成本也会很高。

2.网络推广

网络推广也是一种比较及时的找客户方式,通常客户也都比较精准。企业可以通过百度、360、搜狗等平台做网络推广,或者是搜索引擎广告、信息流广告等,虽然效果不错,但是不适合创业公司投放,毕竟广告成本太高,现金流不足的企业承受不起。

除此之外,企业可以利用一些免费的平台做推广,比如知乎、抖音、今日头条等平台,进行自家产品的宣传推广,当然,要想获得一定的效果,就一定要有吸引客户的特色,千篇一律只会被众多推广淹没。

3.环评公司

环评公司,也就是环境影响评价公司,通俗说就是分析项目建成投产后可能对环境产生的影响,并提出污染防治措施。通常环评公司手里掌握了大量的需要环保设备的企业的相关信息,因此,如果企业可以和环评公司等相关行业上下游打理好关系,是可以获取一些客户资源的。或者企业可以通过朋友介绍或是别的途径去认识环评公司的相关人士,但是要做到这个很不容易,需要有强大的说话技巧,才可以搭上一点边。

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