医疗器械销售怎么找客户(客户获取和技巧)

医疗器械销售低成本获客渠道:

●结合所提供的行业热文素材,分享至朋友圈,通过文章展示器械性能

●将小程序名片码通过海报设置至公众号自动回复中,引导粉丝扫码浏览名片

●将名片小程序码展示在门店或设备展会现场,客户可自助了解,商家同时保留线索。

●分享微传单推广设备,并托载个人名片,轻松实现拓客,保留访客线索

●分享获客文章,引导访客关注公众号,轻松实现涨粉

●在名片底部曝光企业官网,拓宽客户获取信息渠道,持续传播品牌价值

●通过行业、地区、名称、经营范围等查询目标客户信息,主动联系,争取合作。

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医疗器械销售销售技巧

你售卖的产品决定了竞争方式:需要持续的软磨硬泡。

你做的是B端的生意,这就不同于个人消费者买化妆品或者买包包,多一两个换着用也没事。

ToB的产品,花的是公司的钱,公司里的花的每分钱是要记账的,不可能多多益善,今年的预算用完了,大概率就得等到明年了,即使客户想做也有心无力啊,想快也不可能;

ToB的生意,就确定了在采买一样产品时,会有不同的角色参与进来,包括了使用者、推动者和决策者等,视产品金额大小等,决策链条和环节虽然会有差异,但是如果你找的角色不对,如果对方没有话语权或者压根不管这块,只是关联部门,想快也不可能;

另外回归到客户层次上来谈,医院这类客户的采购一般比较看品牌、吃关系,如果这两样不具备的话,想快也不可能;

所以心态上要摆正,销售嘛,肯定有考核,但是相信领导既然把你招进来,一定有领导的考量,如果只是让你在这浪费三个月时间,肯定不是上级想要的结果。所以在这个过程中,你需要把过程指标做上来,如果连过程都没有肯定说不过去。

过程指标的获得可以通过:

①找出你产品曾经合作的客户体量类型,再找到和它差不多体量类型的,做产品的推荐;

②厘清楚购买你产品的,一般决策链的流程,涉及到哪些部门,哪些角色,了解这些角色的一般考核指标,有句话叫屁股决定脑袋;

③多刷存在感,类似这种产品,就是做人的关系,可以通过”麦凯66″表格,把干系人的信息尽可能多的给挖掘出来,等窗口、找突破口;

“急”是情绪,解决不了现状,反而徒增焦虑。想清楚如何干,才是正解!

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