做销售怎么快速的找到客户(四大类精准客户方法)

做销售如何找到更多客户,这是许多新人做销售最痛苦,最难的,最没有头绪的事。在销售三大板块中就有一个客户群基数,这个好理解,不可能每个人都是你的客户,一个有意向的客户都是通过筛选出来的,想获得更多意向客户,就必须有大量的普通客户作为筛选对象,普通客户越多,自然能筛选出更多精准客户。

关于找客户的渠道和方法,前面的文章里其实已经讲过很多了,下面的是最近和同行聊天大家一起总结的。

我们总结了以下四大类:

一、网络公开渠道,互联网时代很多信息都可以在网上找到,只是这个寻找的过程确实需要花费一些时间和精力,但也算一个不错的渠道,销售新人可以从上面找到很多应该目标客户,这样便于自己练手,而不是公司马上提供给你很多精准客户去谈,毕竟你的水平还达不到很容易跟丢客户。在网络上找的普通客户,正好拿来练手从而提升销售能力,常见的有百度、阿里巴巴、行业网站、行业论坛等等,

二、 就是同板块互访毕竟大家有很多相同的客户群体。比如你卖房子的,可以分析自己客户群的特点,然后找到卖珠宝或者金融销售的人进行互换,因为大家的客户属性相近,自然可以互相交换互惠双赢。

三、公司内部不提倡让你去找公司同事要客户,就算你去要,人家也不会给啊到时候也很尴尬。但你可以向做得好的老销售请教,看看他们开发的客户都有哪些特点,你可以作为参考,以后呢,就主要进攻类似的人群,比如。你问了几个人,发现他们的客户中,成交排前三的人群有几个特点是年龄35到45岁,男性占比75%,超过60%的人喜欢收藏,那好,当你发现了这些共性以后呢,就可以把主要精力偏向这类人群。

四、向竞争对手学习,俗话说同行是最好的老师,去看看人家的话术和成交流程,除了学习销售话术,还可以收集一下竞争对手在哪些地方投广告引流的,找到后分析原因等,你多分析几个就能找到规律啊。特别是有的同行做的产品利率高,很多同行在投放竞价广告,这样好的案例不拿来研究还等什么呢?你要知道,能长期投竞价的人肯定是赚钱的,只要能多找几个竞争对手引流的地方,相信你也不会再为寻找客户发愁了。

既然选择了销售,就要全力以赴去做,受的了委屈,耐得住寂寞,最最重要的是坚持,相信成功会相你挥手的!!!

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