债券销售,可以实现财富自由的金融销售岗

盘点一下金融行业的销售岗位,包括薪资待遇、客户类型、业务类型和发展情况。

1、 投行销售

投行给自己的销售起了一个高大上的名字——承销,其原意也是销售。

投行的销售主要分两个类型,债销和股销。

债券销售:一般是在投行债务融资部门项下或者固定收益事业部项下(有的券商固收部是做投资的有的券商固收部是做投行的,不一样)。主要是卖债券和ABS,一级承销。客户群体主要是各商业银行金融市场部、资产管理部、投行部,公募基金的固收投资部,券商资管部的产品专户,券商自营,保险资管的固收部(保险一般只投AAA债),信托投资部。

债销的待遇相差比较大,头部机构高底薪,大锅饭,覆盖的客户范围比较小,一般一个人只负责几个客户,工作就是给客户做路演,推动流程,刷报价,工作时间长,但其实业绩压力不大,待遇看年限,比如H某证券,发薪方式不是看你业绩做了多少,而是看你在公司呆了多少年,注意,不是工作了多少年,是入司多少年。

不要问债销可以赚多少钱,它是个可以实现财富自由的工作,细细品味。

股权销售:中国的IPO一般不需要卖,所以股权销售的职责主要是卖定增,pre-ipo,可转债,可交债,工作主要是写推介材料,组织路演尽调,客户主要是公募基金、券商资管、大型集团公司和私募基金。

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2、 公募基金销售/保险资管销售

公募基金销售跟保险资管销售有些像。

公募主要分为机构销售和渠道销售。

机构销售:主要是卖产品给机构,两大类金主,保险资管的投资部和银行的金融市场部/资产管理部,产品主要以权益、固收、结构化等产品为主,工作内容主要是在北上广深一线城市的保险和银行总部,营销客户,路演,销售。

公募基金的销售相对自由度高,去不去上班都好说,业绩做得好就行,相比之下债销有些是要坐班的。

公募是头部机构大锅饭,但是头部的公募锅足够大,收入真的高到让人发指,具体多少我就不透露了。头部的好处就是你去哪家机构,人家都会买你的产品,所以头部机构的问题不在于营销客户,而在于内部竞争——怎么样分到好客户,才是难题,所以搞政治比做客户还重要。

中部公募比较市场化,按照提成算,比如按照贡献收入的20%,举个例子,你卖出10亿债券基金,管理费千二,就是200万,提成40万,但是压力也大,背业绩指标。

末端公募,基本靠靠老板关系,因为你去跑,客户会说,不好意思,你达不到我们家准入标准,无法合作,所以末端公募,会比较累。

渠道销售:分为总对总和渠道,总对总主要营销银行总行的私人银行部和零售条线,工作是获得代销额度,渠道主要营销银行支行,券商代销,第三方代销等机构,量很小,工作量比较大,很累,收入也远不如机构。但是公募普遍福利待遇好,差旅、招待、差补一应俱全,非常舒服。

3、 信托销售

信托销售分为机构销售和财富销售。

机构销售:主要是卖资金池产品(现在应该叫净值化产品),非标产品,委外等给银行,银行是大金主,还有少量的保险,还会跟银行做一些通道业务,收入来源广,两年以前,信托的日子非常好过,由于种种原因,现在业务没那么容易。

信托妥妥地提成制,比如Z某信托,提成千二,10亿产品200万提成,5年前的时候,有30岁以下的员工一年6000万的收入,一个团队人均300万年收入,非常正常。

财富销售:主要是对接高净值客户,也就是单笔100万以上的客群,也就是对富人的理财,卖信托自己的非标产品,房地产/城投/工商企业,还会代销一些券商的产品,资管计划,二级市场投资,一级股权投资的产品,提成比例普遍在千3-千6之间,招聘要求相对低,考核压力大。

借用某著名金融行业自媒体大佬说的一句话,过去十年,金融行业能实现财富自由的主要就是三类工作:债销、信托销售、公募机构销售。

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