课程销售(培训机构课程招收学院成单十大技巧)

一、我要考虑考虑(顾客借口说)

回答:顾客先生,太好了。你说要考虑,就表示你有兴趣,是不是呢?(是),这么重要的事情,你一定会很认真做出决定的,是吧?(是),你这样说,该不会是想躲开我吧?(不是),哦,那我就放心了!既然你有兴趣,你又会认真做出决定,而我又是这方面专家,那我们为什么不一起考虑呢?你一想到什么问题,我就可以答复你,这样够公平了吧。好,现在请你告诉我,你最想考虑的第一件事是什么?坦白讲,是不是钱的问题?

2022031512442173

二、太贵了(所有顾客都会说贵,贵是口头禅)

1,价值法: 让价值>价格

价值:顾客长期得到的利益

价格:顾客眼前短期所投资的金额

顾客先生,我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意,一件产品真正的价值是它能为你做什么,而不是你要为它付出多少钱?这才是产品有价值的地方。打个比方,如果你在荒漠里行走,非常渴,快要危机到你的生命,而这时一瓶水一百万,它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来,一瓶水卖你10块钱,我保证你不会讨价还价,是吗?现在我们谈谈,这个产品能给你带来多大的价值。

2,代价法: 告诉顾客,不买的代价>价格

顾客先生,让我给你说明下,你只是一时在意这个产品的价格,也就是在你买的时候。但是在你产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。难道你不同意,宁可投资的比计划多一点,也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢?你知道,使用次级品,到头来,你会为次级品付出更昂贵的代价。你想,省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱,你更愿意哪个呢?

3,品质法:

①, 顾客先生,我完全同意你的意见,我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货的道理吧?身为一家培训学校,我们面临一个抉择,我们可以用最低的价格来设计这个产品,使它功能最低,把你的要求做到最好的程度,所以产品会贵一点点。但是所投资的钱,分摊到一辈子的使用时间上,你每天的收益是不可计量的。所以顾客,如果我认为你应该一开始就使用最好的产品,否则到头来,你会为那种次级品付出更大的代价,不是吗?为什么不在一开始就用最好的呢?

②,顾客先生,大多数人,包括你我,都很清楚的了解好东西不便宜,而便宜没好货。客户什么东西都可以提,大多数人都会忘记价格,然后他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务。为价格解释是一时的,为品质解释却是一辈子的,你说是吗?你只是在买的时候在乎价格,买回去之后在乎的却是品质。如果品质有问题,你会在乎很长一段时间,你说是吗?

③,顾客先生,你也知道,在以前,我们公司就做出了一个决策,我们认为一时为价格作解释是很容易的,然而到时候为品质道歉确实很难的,是永久的。你应该为我们的决策感到高兴才对啊,你愿意我们一时为你解释价格,还是到时候为你道歉品质呢?

④,顾客先生,我们公司产品相比确实贵了点,这正是我们自豪的地方,因为只有最好的公司,才能买到最好的产品,只有最好的产品才能卖到最好的价格,你说是吗?也只有最好的公司才能拥有我这样的人才,我以代表市场上最好的公司为荣为傲。你我都知道一分钱一分货。其实最好的产品往往也是最便宜的,因为第一次就把东西买对了,为什么要买那种勉强过得去的产品呢。如果长期使用的话,好东西的使用成本才是最低的,因为你买以后不必再为它付其他的钱了。

4,分解法:

比如,你今天问我多少钱,回答:“一万”,结果你说太贵了。我第一句话就要问“你认为贵多少呢?”,你说,贵2000,外面才卖8000,然后问顾客,你知道我们产品能使用多长时间吗?20年,那么每年贵100,再除以52,然后以5天上班制来说,每天只贵4毛钱,即以每天贵4毛钱的价格,买到最好的产品。

5,稍降一点:

顾客先生,如果价格能稍降一点,你今天能确定买吗?如果不能,就别废话了

6,思考法:

顾客先生,你说我们的价格贵,你主要是拿它跟什么做对比的呢?为什么会有这样的差别呢?

三、别家更便宜

顾客先生,你说的可能没错,你或许可以在别家找到更便宜的产品。在现代社会中,我们都希望以最小的钱,买到最大的效果,不是吗?(是),同时,我们也常听到一个事实,就是买最便宜的产品,往往达不到最好的效果。许多人在购买产品的时候,都会以三件事作为评估:最好的品质、最佳的服务、最低的价格。对吧?(是),到目前为止,我还没有发现任何一家公司能给顾客同时提供这三个条件,因为我们都听说,好货往往不便宜。你说是吗?所以我很好奇,为了你能长期使用这个产品,这三个条件中,哪个条件是你可以放弃的,是最好的品质?还是最佳的服务?还是最低的价格?(顾客肯定说最低的价格)

四、超出预算

顾客先生,我完全可以了解这一点,作为一个管理完善的公司需要仔细的编列预算,因为预算是帮助公司达成利润目的的重要工具,是吗?(是),但是为了达成结果,工具本身就应该带有弹性,你说是吧?假如今天有一项产品,能带给贵公司长期利润和竞争力,身为企业决策者,你是让预算左右你,还是你主控预算呢?

五、我很满意我目前使用的产品

请问,你要买我C产品吗? 不要了

为什么? 我有B了

你使用B多长时间了? 三年了

很满意吗? 很满意

使用B之前用什么呢? 用A呀

三年前从A转向B时,你考虑了什么好处 考虑了1.2.3

之后你得到了这些好处了吗? 得到了,得到了

你真的很满意吗? 真的

培训机构招生技巧之十大成交话术借鉴

告诉我,既然三年前,你做出了从A转向B的决定,并且很满意自己做的考虑,那么现在你为什么又否定一个和当初一样的机会出现在你面前呢?当初的考虑带给了你更多好处,为什么现在你不再做出一次这样的决定呢?

六、到╳ ╳时我再买

╳ ╳时你真的会买吗? (会)

那告诉我,现在买跟那时买有什么差别 (。。。。。。)

你知道现在买的好处吗,现在买,╳ ╳个月后,节省多少钱(或赚多少)

我再给你计算,╳ ╳月后买,损失多少

七、我要问某某某

顾客先生,如果不问别人,你自己就可以做决定的话,你会买吗? (会)

换句话说,你认可我们的产品 了? (是的)

那你会向别人推荐我的产品吗? (是的)

也许是多余的,但允许我再问几句,你对我们的品质还有问题吗? (没有)

对服务还有问题吗? (没)

对价格还有问题吗? (没)

对我们公司还有问题吗? (没)

对我个人还有问题吗? (没)

太好了,接下来,我们什么时候可以与某某某见面 ?

八、经济不景气

顾客先生,多年前,我学到一个真理,当别人卖出的时候,成功者买进。当别人买进时,成功者卖出。最近有很多人说市场不景气,但是在我们公司,我们绝不会让不景气困扰我们,你知道为什么吗?

因为今天很多拥有财富的人都是在不景气的时候,建立起他们的事业基础,他们看到长期的机会,而不是短期的挑战,因为他们做出了购买的决定而获得成功,当然他们也必须做出这样的决定。顾客先生,你今天就有同样的机会,可以做出同样的决定啊。

九、不愿意跟陌生人做生意

我知道你的意思,并非常理解。同时你知道吗,当我走进这扇门的时候,我们就已经不是陌生人了,不是吗?

十、不买就是不买

顾客先生,我相信市场上有许多优秀的业务员。经常有很多人向您推销许多产品,是吗?(是),而您可以对任何一个推销员说不,对不对?(是)。身为一个专业的业务员,我的经验告诉我,没有一个人可以向我说不,他们是在对自己说不(对自己的未来,健康,工作效率…与产品有关的都可以),而我怎么能够让顾客,因为一点小小的问题,对他们自己说不呢?如果你们是我,你们忍心吗?

成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的招生方法,招生方案,招生秘诀,招生技巧,招生策划

本文系发布者销售达人 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5020

(0)

相关推荐

  • 新手怎么做网络销售(5点思路)

    新手怎么做网络销售,如果你在互联网还是一张白纸,我建议从下面几点做起: (一)找定位,这点很重要,如果没有梳理出来,后面推广效果会大打折扣,主要指市场定位、用户群体、竞品差异化等。 (二)搞基建,网站、自媒体账号搭建等,自媒体时代,内容成了基建最重要的部分。今天这里主要讲网站,企业在没有品牌背书的时候,网站除了展示还要具备营销转化功能,一个及格的网站不但要让…

    2022-03-21
    119
  • 销售培训讲师有哪些?(最厉害最知名的销售培训师)

    大客户销售的培训讲师有:  李大志-实战派技术流营销管理培训师 杨阳-团队管理和执行力专家 闫治民-狼道营销实战与团队训练师 林俞丞-实战执行力系统专家 程绍珊-著名营销实战专家 杨亭-组织学习系统导师 王延广-中国门店销售实战讲师 李成林-实战型咨询式销售培训专家 袁良-营销系统排毒专家 黄德华-销售队伍管理服务专家 王鉴-资深销售培训顾问 鲁百年-绩效管…

    2022-03-20
    209
  • 保险销售的技巧和方法(销售秘密)

    许多人都说保险难,那为什么其他人也这么做呢?并不是说保险难做,只是你没有掌握方法。以上五个保险销售技巧看起来很简单,但有几个保险代理人是真的吗? 1自己先给自己投保 首先考虑这一点,因为它很重要。一般情况下,当别人向你推销一件东西时,你的第一反应就是:“既然这麽好,你要自己买吗?”到时你可以理直气壮地对顾客说:“这个保险真不错,我自己买了,不信你看,这是我的…

    2022-03-17
    374
  • 房车销售销量以及车型品牌排行榜数据(2021-2022)

    快速增长的经济以及人口基数决定了房车在中国的未来发展画像,消费升级的需求又给我们明确了潜在的产业路径,后疫情时代扩内需双循环的基调也让房车产业迅速升温。因此,近年来以房车露营为主题的业态成为人们休闲的主流话题。如今,房车在路上随处可见,可以说,房车在中国发展的20年,已完成了概念认知并进入快速发展通道。 根据路程网x房车行相关数据统计显示:2021年全年共有…

    2022-03-23
    1.0K
  • 网络推广和网络销售的区别

    网络推广和网络营销、网络销售有什么区别? 现如今,互联网技术发展越来越成熟,传统的营销方式较为单一,达不到好的营销效过,并逐渐暴露出诸多问题,导致没法满足大家的需求。而目前大家经常提及的网络营销似乎成了通用的一种营销方式,无论是线上还是线下,很多企业都会考虑网络推广。但人们常常将网络推广和网络营销混为一谈,其实这两个是不一样的概念。网络推广和网络营销有什么区…

    2022-03-24
    116
  • 环保设备销售怎么找客户(销售线索3个方法)

    环保设备是指用于控制环境污染、改善环境质量而由生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。 我国环境治理已经是刻不容缓的事情,环保设备也越来越受到重视,而且我国环保行业年产值逐年上升,因此环保设备市场前景广阔。可是环保设备还没有大量出现在大众视野中,环保设备企业该如何找客户呢? 一、明确产品定位 在找客户之前,环保设备企业需要先明确产品定位…

    2022-03-15
    1.1K
  • 销售薪资结构设计方案案例

    销售薪资结构设计方案案例,薪资构成一览表 职务 基本薪酬 年终绩效奖金 年终分红 超额奖金 股票 营销总监 年薪×60% 年薪×40% 部门绩效挂钩 超出任务额×5% 拥有公司1000股 区域销售经理 年薪×70% 年薪×30% 部门绩效挂钩 超出任务额×8% 拥有公司500股 销售经理 部门业绩×10% 部门绩效挂钩 超出任务额×10% 无 销售人员 个人…

    2022-03-24
    106
  • 消防器材销售,整体营销方案

    消防行业,是典型的工程+产品模式。围绕消防工程招标,从消防设计、消防咨询、消防培训、消防器材设备、消防施工,从前端到后端,从上游到末端,形成完整产业链条。 工程甲方或乙方,掌握采购主动权,处于产业链的上游,设备厂商作为产品输出方,恰恰处于相对末端位置。作为贸易批发商,日益透明的产品价格导致竞争加剧,大量的垫资应收款摊薄了批发利润。而消防设备批发商如何借助产业…

    2022-03-24
    226
  • 房地产销售工作总结简单范文模板(销售计划总结必备)

    房地产销售年终总结模板锦集10篇 房地产销售工作总结 公司各部门: 200X年,是继200X年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等),房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的200X年,在集团公…

    2022-04-03
    91
  • 网络销售怎么做?(7大方法和技巧)

    随着互联网的发展,很多传统商家都开始转型线上,而传统的线下贸易与网络营销在经营模式上还是有一定的不同之处,套用旧有的经验是行不通的。所以今天我就来给大家分享进行网络营销的7大技巧,助你玩转线上经济! 技能1:搜索引擎营销 搜索引擎营销(SEM)是现在网络营销方法最普遍的一种,分为付费和免费两种,付费直接投广告,免费要靠自然排名吸引客户。都是增加网站在搜索引擎…

    2022-03-09
    207

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息