优秀销售人的心态(调节心态自己达到最佳)

雷军曾讲述过自己曾面试过一个牛人,这个人的简历接近完美,在此前的公司中把一年900万美金的业务,用四年时间做到了2亿美金。

但是,当他提到自已的能力就是可以把稻草卖成金条的时候,雷军拒绝了他。

雷军说:“你跟我们的价值观不符,我们不需要骗用户的人。”

随后,雷军诘问每一位与会者: 难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗?

销售行业中很多人奉行的宗旨就是“不要脸”,因此,越来越多的人觉得做销售的精髓是人脸皮厚、不达目的不罢休。

“不要脸”的心态真的能够促进成交吗?

只能说,一定程度上是这样的,它是一个概率问题,当你扩大销售目标人群,增加个体的销售频次,的确能够提高成交概率,增加销售业绩。

但是,有一部分销售为了谋取更多的利润,会不断地虚假宣传、欺瞒客户,使整个行业都受到了负面的影响。

因此,现在的人们一遇到主动过来销售的人,防御心理自然就会很重,都怕被欺骗。

现在的销售行业正面临着巨大的信任危机。

其实,销售人员需要的是勇敢,而不是不要脸,因为“不要脸”会在潜意识暗示人进行有违良知的行径。而勇敢会激发出人的正义勇气,这两者表面上区别不大,但是却有着深层意义上的本质区别。

有的人会问,我做销售会不好意思、缺乏勇气,怎么办?

销售的时候缺乏勇气是因为是缺少信心,对自己的信心,对产品的信心。

如何培养信心?

这就要求你在选择销售产品之前,认真研究产品,只有经过你自己内心真正认可的产品,并确定是对客户有帮助的东西,你才会打心底产生对自己和对产品的信心。

因为,你向别人推销好东西的心态,是在帮助对方,在做好事,你自然会散发出自信的光芒。

当你由内而外散发出自信后,你的眼神、语气都会变得非常坚定,你会直接影响到对方,并使其对你产生信任感。

但是,如果你明知产品不好或者不适合对方,就算你强装表演的很到位,但是对方依然能够从细微处察觉出来你的心虚。

销售的心态从“不要脸”到“帮助他人”,是一个底层意识的巨大转变,也是长期获得信任的一种途径。

《道德经》说:

圣人不积,既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。天之道,利而不害。

意思是:圣人是不存占有之心的,而是尽力照顾别人,他自己也更为充足;他尽力给予别人,自己反而更丰富。自然的规律是让万事万物都得到好处,而不伤害它们。

当你的观念从推销产品变成我在帮助别人,你将开启崭新的人生。

优秀的销售的心态

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