销售提成几个点最合适?(销售提成设计方案)

提成是一个公司薪酬体系的重要环节今天主要分享一下提成方面的一些经验,提成一般有以下几种,

一、按销售额——按件/按吨/按提成

比较适用于产品相对标准化的行业,利润相对比较统一容易核算,比如水泥厂水泥的销售,啤酒的销售,布匹,大型设备

二、按利润提成

适用于利润核算相对不是很标准的,以实际产生的利润来计提成,正常情况下大部分行业都建议以利润来计提成,或者以大致的一个毛利率或者简单除去一些成本来计算。

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三、超额提成

适用于比如过去几个月,平均月利润100万,超过100万的部分按照一个相对比较高的提成比例来计算

四、阶梯定价提成

适用于产品没有标准价格和价值的郭可灵活做溢价的行业,比如一些玉石珠宝,装修,期望能够卖上更高的价格

标一个相对符合市场价值的价格,划分几个等级,高出部分提成比例就高

五、阶梯提成

具有一定激励性的提成方法,

如:

个人销售额达到100万提成比例为2%

达到100–200万提成比例5%

达到200–300万提成比例8%

300万以上10%

这种具有激励性但是要科学合理,不适用于淡旺季比较明显的行业,不适用于需要大量开拓新客户的市场(新员工工资太低留不住新人,老员工不开拓市场)

六、新老顾客提成法:

适用于开发维护客户型的行业

比如针对企业采购或者长期有粘性重复消费的行业类型

对新客户开发提成稍微可以高一些,因为这样就相当于鼓励开发新客户,对于

对于小公司来说肯定是越简单越好,并不是看起来华丽就比较好,而是简单实用有效就是最好的,黑猫白猫能捉住老鼠就是好猫

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