如何做好啤酒销售?(一个销售的日常操作)

归纳啤酒销售的几个常规动作:

1、制定线路

销售|一个啤酒销售的日常基本操作

周一制定本周全部线路

每天一定要规划好自己的拜访线路,并按照线路,完成制定计划。或者周一制定本周线路,后期严格按照线路执行。通常所负责片区终端,每周3—4次拜访。

2、动手

陈列在于面积大、易见、易取、易明价

勤动手,整理终端堆码、货架、冰展柜及创意性陈列维护。及时更新陈列老龄酒,提示终端优先销售或更换,保持产品新鲜。做好产品最大化陈列,且产品一定要放在消费者易见,易取之处。主打产品价格签一定要醒目,促销产品写明优惠力度。

3、询价

老板,他产品挣钱,还是我产品挣钱。

所谓“询价”就是询问竞品的价格和本阶段政策,正所谓知己知彼,百战百胜。及时了解市场竞品动向,有助于我们对市场更好的把控,及时制定相应应对措施。

4、找问题

解决问题,就是服务终端

我们拜访终端一定要发现问题,带着问题去走市场。及时解决问题,整理改进措施,让终端无后顾之忧。

5、经销商管理

哭穷的是商家,挣钱的也是商家

对经销商通常是费用和业务操作的管理,提前估算所负责经销商本月销量任务,申请相关费用。重要的是,灵活运用手里的费用,不浪费、不滥用。做到用之则有效,行之则有力。同时,将销量分解于各商户,让人人肩上扛任务,当然,量和费用的挂钩也会提升商户积极性。

6、归纳总结

销售|一个啤酒销售的日常基本操作

这是必不可少的环节

每天的工作总结是必不可少的,通过当天的工作内容,遇见的问题以及解决措施,来进行回顾,找出工作的不足之处,加以攻克改进,同时完成次日的工作计划。

销售其实很简单,就是将简单的事情重复做,重在动手,贵在沟通。

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