面试销售一般会问什么问题?

很多企业在招聘销售人员时,要么招不来合适的人才,要么人来了却不知道如何识别人才,完全跟着感觉走。最后,发现招聘来的人,根本不能解决问题。搞的公司像“商场”似的,人员流动快,走过路过也看过。

那么如何面试销售人员呢?老王的观点:只问过去,少问将来

最简单的方法就是让销售人员评价自己以前的销售内容和销售业绩,采取Star法则,你一定能寻找到优秀且适合自己的销售人员。

如何做到“只问过去,不问将来”?就像找对象一样,很多年轻的姑娘或小哥哥,都会说“我不管你过去,只在乎你未来”这种骗人的话。老王告诉你吧,如果碰到这样说话的人,请以最快的速度离开。因为这种人内心特别在乎你的过去,只是为了想暂时得到你的认可或获得你的好感而说的假话。

真正找对象,应该做到:我要了解你的过去。因为了解越详细,就能越值得信赖;反之,结婚后肯定要出问题的。谁能保证你自己一定在婚后都能对伴侣的过去保持冷静,如果伴侣的前任不纠缠不找事,大家相互息事宁人还好!如果婚后再纠缠起来,对谁都不好。

招聘人员也一样。一定要关注你将招聘人员过去的经历、业绩、成就等等,才有助于你判断要不要录取他。招聘销售人员就像结婚一样,这样的婚姻才会长且久远。

2022031607431459

为什么要这么做呢?从理论上来说,:

1、一个人过去的行为能预测其未来的行为。

2、一个人的行为模式是相对稳定的,不会在较短时间内发生大的变化,特别是遇到类似情景时,人的行为反应倾向于重复过去的方式。

所以,我们在招聘人员时,必须要做到:

1、让求职者讲述过去实际发生的事件,而非假定的事情或抽象的思想观点。

2、事件必须与测评维度有很好的相关性,可据此判断其某项能力的水平。

3、引导求职者详细而具体地描述事件的细节,以及他当时(而非现在)的看法或行为。

满足这些条件的,必须使用STAR原则。

好了,该如何判断一个好的销售人员?老王总结了面试销售人员必需的十大问题,希望能帮助到你!

1、你为什么想做销售工作?

想回答好这个问题,必须要看到销售人员回答的是否具体,是否能罗列好的案例来证明自己以前的成功经验,但千万不要任凭销售人员毫无根据地说“我想想”、“我认为等等”,碰到这样的回答,请放弃,下一个。

2、你认为自己最大的长处是什么?

考察销售人员的动力、爆发力和内驱的精神理念,这是招聘销售工作所必不可少的基本技能。

3、你认为自己最大的弱点是什么?

这里并不是真正的要考察销售人员的缺点。每个人都有缺点,所以关键是看销售人员敢不敢面对自己的不足或缺点,这个尤为重要。但如何把自己说的一文不值的销售人员,也不要录用。因为他压根就不知道他的问题在哪里。

4、如何评价你自己?

这个问题是考察销售人员的个人表达能力和认识能力的问题,关键是销售人员自我认识是不是到位,这对于销售工作来说是很重要的。

5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

这个问题要考察销售人员的应变能力和耐心。因为销售人员会遇到各类顾客的要求和挑剔,甚至责难,重复解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6、工资对你有多重要?

造极 : 重新定义“一技之长”
¥46.8
购买

对销售人员来说很重要,因为如果做到一定的份额,工资自然会很高。对于不在乎薪酬的销售人员,请谨慎录用。拿破仑说过,不想当将军的士兵,不是好士兵。对销售人员来说,不想挣大钱的销售,一定不是好销售。换而言之,挣钱,就是超额完成销售指标的一种动力。

7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是考察销售人员在证明自己的能力时所使用的例子,这些案例是否能转移。也是面试的细节,同时,还可以考察销售人员是否在说谎。

8、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

如果你听到销售人员含糊其词、吞吞吐吐地回答,那就可以换下一个面试了。

9、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

面试时,采取star原则,案例绝对很重要。销售人员一旦有让你感觉他在编故事,请终止面试。

10、可以告诉我,你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

销售员面试最常问的十大问题,你知道几个?

这个问题要根据销售人员以往的销售技巧或技能来考察,并不是挑毛病。

以上10个问题,希望对企业招聘人员在招聘过程中起到画龙点睛的作用,也希望你能找到到更多合适合且优秀的人才。

本文系发布者星空蓝冰 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5137

(0)

相关推荐

  • 电话销售如何避免封号(注意事项小技巧)

    现如今,工信部在整治电信诈骗和骚扰电话的同时,出台了一系列政策。相关政策出台,导致很多电销平台以及在客户回访中,经常出现高频呼出封号问题。针对高频外呼封号,电话销售发何避免封号的,成为很多企业急剧面临的问题。 电话销售如何避免封号 针对电销高频封号问题,一些企业主要采取以下方法。 1、购买多个手机卡轮换使用,限制拨打时间和拨打数量。 2、使用固定电话拨号。 …

    2022-03-12
    117
  • 旅游销售怎么做?(旅游产品销售技巧和话术)

    旅游产品的销售技巧和话术有哪些?随着人们生活水平的提高,在经济上的富足,人们在生活享受上更加注重,在一定程度上带动了旅游业的发展。在旅游销售中,对于销售人员来说,掌握一定的销售技巧和话术是开展销售工作的必备手段。 一、旅游销售中的报价技巧和话术 1、报价时机的销售技巧 在销售技巧中,报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价,问了也要等适合的时机才报价”的原…

    2022-03-18
    168
  • 那些行业做销售有前景?(销售行业前景排名)

    于想从事销售领域的朋友应该如何选择行业呢?相信小伙伴们应该都听过一句话!选择大于努力!对于销售行业也是同样的道理!本文从三个方面来分析拆解 应该如何选择哪个销售行业为我们的未来保驾护航!①经久不衰的行业 对于销售行业的选择的第一要素一定是经久不衰的行业这样我们可以学习到更全面的东西!经久不衰的行业指的是存在许久的行业!例如 : 家电、家具、手机、玩具等等! …

    2022-03-12
    164
  • 双11各大电商平台销售数据(双十一销售排名)

    又一年双11消费狂欢落幕,电商平台也准点交出消费答卷。11月12日零点,天猫双11总交易额定格在5403亿元,实现稳健增长,去年这一数据为4982亿元。 截至11月11日23:59,京东11.11累计下单金额超3491亿元,创造了新的纪录,去年这一数据为2715亿元。 从10月21日第一轮双11预售开始,多家外媒就对今年双11表示关注。与今年10月第一周开始…

    2022-03-23
    104
  • 销售简历个人优势怎么写比较好

    销售简历个人优势怎么写: 【真实案例】 李女士是一位有着13年快消品销售管理经验的资深销售主管,她在原简历中对一段工作经历的描述是这样的: 带领20人的团队,负责X省会城市的NKA、LKA、CVS的生意,和XX区域的传统渠道生意。具体工作包括:负责上述区域的经销商开发、日常订单、终端服务、下游分销商建立、覆盖终端门店数量。 这样的描述,显然无法给HR或面试官…

    2022-03-20
    3.4K
  • 医疗销售基层市场开发这样做(基层医药市场)

    医药代表,如何顺利开发国内医药第三终端——基层医药市场? 01 全国百万三终端药代,出路在哪里? 全国医药第三终端,竞争本已激烈,疫情更是雪上加霜,全国百万三终端药代,出路在哪里? 培训中,经常有业务经理提问:诊所不进货,不主动卖货,卖了不结款,如何解决? 三国时期的神卜管辂,有一套相法,其中有言语相法,成年人说话水平的层面,就代表了他的命运。 会说话也就会…

    2022-03-13
    98
  • 物流销售:怎样做好一个物流服务销售

    随着互联网的发展,物流行业也得到了快速发展,催生了很多物流企业。但是面对日益激烈的竞争环境,优质的服务和完善的物流产品才能让企业有立足之地。那么物流行业销售好做吗?如何做好销售工作吸引更多的客户? ​ 1、专业技能过硬 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知…

    2022-03-15
    105
  • 家具销售年终总结

    家具销售年终总结 弹指之间,20__年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史,20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面,在20__年,更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20__年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在__各位领导及各位同事的支…

    2022-03-29
    85
  • FAB销售话术-全解析,销售必备

    FAB指的是什么? 是销售话术经常用到的法则。FAB是对3个英文单词的首字母缩写。这三个英文单词分别是: F —— Feature,特性/特征; A —— Advantage,优点/优势; B —— Benefit,好处/利益/价值。 这三个词汇所构成的FAB销售法则,可以进行这样简单的理解:这个产品是什么,它具有哪些亮点;因为这些亮点或优势,它能带给你哪些…

    2022-03-17
    340
  • 销售人员具备10个素质和能力

    成功的销售人员到底具备了哪些优秀的个人素质呢?归纳起来,我认为成功的销售人员具备10个素质和能力:  (一)成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (1)提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信。 (2)转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获,从观念上转换。同时,总结错误和失败带给我们的体验。 (…

    2022-03-21
    835

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息