SNAP销售法-全解析(销售应有的四种特质)

什么是SNAP销售法

SNAP销售模式旨在将销售提高到潜客的水平。SNAP是销售应有的四种特质的英文首字母缩写:保持简单(Keep it Simple)、有价值(be iNvaluable)、始终与客户战略保持一致(always Align)、提出优先级(raise Priorities)。时刻记得这四项原则,销售可以更加高效地与潜客取得联系,利用自身丰富的知识,将产品与对方的第一需要联系起来,引导他们购买。

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这是从逛超市时,看到一本SNAP 的销售法,对其中的2点很关注,一个是间接的具体字数、时间、重点突出的定义;一个是时时评价自己,关注商情的阶段和自己的位置,不是靠幻想,所谓“不像于事、不验于度、不可以信于鬼神”,必取于人,之敌知情者也。敌情是时时变化的,如果固步自封、没有及时把握事情的变化而准备对策推进,那么是很危险的,可能连死都不知道怎么死的?
所以一定要及时的关注几个关键节点的变化和关键信号、关键人的声音和表现。准备好对策,简洁有力的执行和把握进程,最终明明白白的赢得战役的胜利或心甘情愿的获得教训。

虽然大多数销售人员只认为交易涉及一个决定 – 潜在客户是否购买 – 作者吉尔康拉斯实际上确定了三个关键决策。首先是允许访问,其次是摆脱现状的选择,第三是改变资源。考虑这些小的决策里程碑,销售人员可以更有效地保持交易正常进行。

SNAP 销售法:简单、增值、同步、优先,其中简单说:语音流言30秒、邮件90字、问题三个,就开门见山;差异化价值越多,替代越少;同决策者关注一样;是决策者优先处理的项目。时刻评估。

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