桑德勒系统销售法-全解析

什么是桑德勒系统销售法?

桑德勒销售系统在一定程度上颠覆了传统的销售流程。虽然传统销售总是围绕着销售劝说、说服潜客,但是桑德勒方法论认为,买卖双方应该同等投入,虽然仍旧没办法反转两个角色,但在一定程度上可以有所平衡。

桑德勒(David Sandler)销售方法认为客户针对典型的销售人员通常会很警惕。当他们感觉到任何一种“销售”即将到来时,那是一种潜意识中根深蒂固和默认的反应。反过来说,销售人员也讨厌与那些纠缠他们、一心想要低价、不诚实和只会浪费时间的潜在客户打交道。

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桑德勒系统销售法基于相互尊重、诚实和清晰。目标是与客户建立开放、信任的关系,建立融洽的关系并成为友好的顾问,而不是刻板的、咄咄逼人的销售人员。有关需求、预算和时间表的问题通常会预先解决,以建立良好的契合度并避免在销售过程中出现任何问题。

当双方真正投入并同意存在协同作用和潜力时,销售人员就会提出无压力的报价或产品介绍,并在此过程中透明地设定期望。

对于我们这些厌倦了压力导向的人来说,桑德勒是一种很好的销售方法。它非常适合那些寻求将他们的潜在客户视为真正平等的人,避免因激进的销售方法所带来的尴尬处境。

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