BD和销售的区别

要说到BD销售这两个岗位的区别,首先我们还是来解释一下BD是什么:

BD是英文短语Business Development的首字母缩写,通常被翻译成商务拓展。百度百科对其的定义是:

BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

基于此,我们再来看,BD和销售具体有哪些区别。

2022031706071641

01

两个岗位的主要工作内容不同,销售主要是推销公司具体的产品或服务,BD主要是谈合作

销售岗位我们都不陌生,它的岗位职责也是非常明确的:

基本上绝大多数公司的销售岗位,公司都会制定年度、季度和月度的销售目标和计划,最终以绩效指标的形式落实到每个人头上。

每名销售人员按照既定目标完成自己对相关产品和服务的销售任务,按照达成的业绩来赚取相应的提成和奖金,完不成业绩则可能也会面临相应的惩罚。

BD的主要工作任务和内容,则是围绕着公司整体的发展计划和业务目标,来拓展各个方面的合作伙伴和商务资源:

这些合作伙伴和商务资源可能会涉及到各行各业,政府、协会、上游企业、其它跨行企业等,不同类型和合作伙伴,也会有形态各异的合作方式。

具体如何合作也是BD需要设计和谈判的内容之一,最终将双方达成一致的合作方式、以及各自的权利义务关系以合同的形式确定下来,算是BD完成了一单业绩。

2022031706073548

02

两个岗位的主要面对对象不同,销售面对的是公司的下游客户,BD面对的是其它各类机构

对于绝大多数企业来说,它的商业模式都是非常清晰可见的:

将商品和服务卖给下游客户,从而获得收入,除去各种成本和费用,剩余的就是自己的利润。

这些下游客户,既有终端消费者,比如一家文具店,它的客户就是学生、家长等有文具购买需求的终端消费者;也有企业用户,比如一家生产机床的企业,它的客户就是各类需要机床的制造业企业。

所有面向客户,无论是C端还是B端来进行推销的从业人员,就都是销售。

而公司要维持正常运营,光靠客户还不足够,比如一个电商平台企业,光有消费者来平台购物还不行,还得有无数商户和品牌来平台开店,消费者才会有更多选择,拓展更多的商户来平台开店,就是BD要做的工作。

不同行业的公司,都有不同的商务合作需求,这些直接客户以外的其它合作机构,一般都是由BD来负责。

03

公司对两个岗位的定位和要求不同,销售相对门槛更低,对BD的综合要求较高

无论企业的产品或服务是面向C端消费者的,还是面向B端企业的,一般来说,对于销售的招聘要求都不会太高,只要从业者本人有比较强烈的做销售的愿望和动力,那么其它的,诸如对产品和技术的了解也好、销售技巧也好,都可以学习。

在客户资源方面,公司也可以通过投递广告、做推广等各种形式找到潜在客户,再分配给销售人员进行开发。

但对于BD人员来说,因为谈合作本来就是一个每天都在面对更多不确定性的工作,而且长久的商务合作,更需要有比较强的信赖关系才可能顺利达成,单位跟单位之间的业务合作,所牵涉到内部的部门和职能也会比较多,相对来说,面临的环境非常复杂。

因此,很多企业对BD人员的要求都会比较高,比如要求有相关行业较多年限的从业背景、有一定的人脉资源等等。

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5219

(0)

相关推荐

  • 销售口才900句(适合多行业的销售话术技巧)

    销售口才900句,适合房产、装修、卖鞋买衣服服装,多个行业。适合多行业的销售话术技巧献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交 3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善! 4、拒绝是成交…

    2022-03-20
    1.1K
  • 影视销售是做什么的?(岗位职责主要工作内容)

    影视销售岗位职责主要工作内容: 1、负责影视前期业务渠道拓展,影视制作业务市场开拓,完成销售目标; 2、广泛收集关于影视(展会、影视包装等)的招标信息,准确把握文化市场动向; 3、能够识别、挖掘潜在的客户,市场敏锐度强; 4、进行各类企业宣传片、专题汇报片、电视广告片等影视制作方面的业务洽谈、承接工作; 5、负责客户维护工作,准确把握客户意图,与项目成员沟通…

    2022-03-21
    296
  • 威尔·史密斯奥斯卡上这一巴掌值多少钱?

    “Richard Williams is a fierce defender of his family. (理查德·威廉姆斯是一位刚烈的家庭守卫者)” 凭借《国王理查德》获得奥斯卡最佳男演员后,威尔·史密斯上台发表的这句感言,是他一小时前的所作所为的完美写照。 就在3月28日全球实时直播的奥斯卡颁奖典礼上,他大力掌掴了调侃他妻子脱发的主持人克里斯·洛克,并…

    2022-04-01
    111
  • 电话销售管理SCRM 设计与思考

    最近一直在做公司电销呼叫系统CRM功能的设计工作,因之前没有做过这块功能,所以前期也是去网上查找了很多相关资料,也做过很多的产品分析,现就最近这段时间自己对电销呼叫系统CRM功能设计谈一下自己的认识。 一、CRM系统介绍 CRM也叫客户关系管理系统,是以客户数据的管理为核心,利用信息科学技术,实现市场营销、销售、服务等活动自动化,并建立一个客户信息的收集、管…

    2022-03-22
    102
  • 图书销售:新媒体渠道带的怎么样?

    10月27日,机械工业出版社的《底层逻辑》一书,因俞敏洪抖音号带货推荐,6小时便取得1.1万册销量。这样的数据即便在以往线下书店、传统电商分庭抗礼之时,也实属难得。 相关数据显示,2021年上半年,实体店渠道较2019年同期负增长,网店整体增长3%左右,但大盘依然增长10%以上。这些数据背后,直播、短视频、社群等渠道或者说带货方式功不可没。与此同时,抖音、快…

    2022-03-11
    89
  • 销售分几种类型(常见的7种销售类型)

    不同的行业、产品、服务涉及到的销售方式完全不同,你在市场上一定听说过大客户销售、电话销售、地推销售,除了这些还有哪些销售模式,这些模式都是如何划分出来的,有哪些划分的维度呢? 1 客户规模 按照客户的规模,一般分为大客户和中小企业客户,对应的也就产生了大客户销售和中小企业销售。 通常情况下,大客户的重复购买会比较多,所以对应的大客户销售的业绩也通常比较稳定,…

    2022-03-20
    285
  • 亚马逊选择 UpstartWorks 推广 Buy With Prime

    UpstartWorks 是一家面向国内和全球品牌的先进电子商务商业化平台公司,今天宣布已被亚马逊选中,以推广 Buy With Prime。Buy With Prime 允许消费者直接从品牌的 DTC 网站购买产品。Brand 的网站将显示一个链接——一个“使用 Prime 购买”按钮——可以访问亚马逊 Prime 会员账户。购买后,亚马逊将交付具有 Prime 会员权益的产品,包括免费送货、跟踪和退货选项。

    2022-09-10
    40
  • 软件销售怎么开发客户(客户资源获取方法)

    对于从事软件行业的企业来讲,软件销售是非常重要的,软件销售关系到公司开发的软件是不是可以收回成本、获得更多的利润。想要获得更多的业绩,大量的销售线索是前提,什么样的销售线索才算是有效的,就是对你的软件产品有需求的潜在客户。很多软件销售员认为,不管是什么软件产品,如果客户没有这方面的需求,那他直接就不是一条有效的销售线索,可以忽略掉,这种想法,就是导致你错过潜…

    2022-03-14
    182
  • 销售业绩提升常见问题和阻碍

    销售业绩提升常见问题和阻碍总结,共九个问题: 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给销售员下订单的人,销售员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀销售员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的销售员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: (1)不知道到哪里去开发潜在…

    2022-03-25
    148
  • 苹果销售渠道布局零售商渠道,深圳2家获官方授权

    苹果自从发布了iPhone13以来,一直热度不下,很多渠道商似乎看准了机会,想要瓜分一杯羹。 但在投入之前首先了解一下苹果渠道的零售商结构很有必要,毕竟,不在苹果的授权体系之内,依靠高仿授权模式的李鬼店将会寸步难行。 10月13日,天音控股在互动平台表示,在苹果业务方面,公司获得京东CES渠道的授权,成为国内唯一同时具有苹果线上、线下分销和线下零售三大渠道授…

    2022-03-19
    100

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息