办公家具销售如何拓展渠道提升业绩?

针对办公家具销售如何拓展渠道提升业绩,梳理了如下4个方面:

1、拓宽销售渠道。

以政府办公楼为主体的办公家具企业随着国家相关政策的出台,总销售额下降,已经面临困境,急需拓宽销售渠道。以成都某办公家具公司为例,2014年,该公司已经将酒店办公家具销售纳入了销售主体,通过向酒店销售办公用品,使得总销售额又重新增长。如今,在拓宽销售渠道的同时,更应注重与这些渠道合作。

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2、更加注重品牌的打造。

办公家具企业在进行销售时经常出现当一家公司投得标后,几家公司一起出货,不同的公司制造不同类型的产品,品牌的商标不统一的情况。由此可见,几家公司一起出货的原因不仅仅是企业规模不够大,更因为企业本身不注意对自身品牌的打造。如何让企业品牌得到更多顾客的认同,需要企业设计出具有代表性的产品,并在企业具体设定的几个销售渠道中大力宣传,以产品的独特性及质量取得优势。

3、更加注重产品的创新。

企业应在开发具有代表性的产品上下工夫,投入一定资金开发新产品。当新产品被顾客熟知并认可后,这类型的产品就成为企业的标志之一,其他企业便无法抄袭、模仿。如今办公家具产品的创新方向主要有将功能主义理念融人办公家具设计中,与人体工学紧密地结合,并特别注意材料的运用和搭配,注重民族传统文化和外来文化的相

互融合;将空间拓宽概念应用于办公设计中,采用可拆装形式,根据不同的环境进行组装,使家具变得更加灵活、新颖。

4、为了解决传统营销模式中的缺陷,不断创新办公家具的营销模式,可以向酒店、写字楼、医院等出售办公用品并与它们开展合作。

办公家具行业缺乏龙头企业的状况决定了企业需要在形象宣传上下苦工夫,与酒店、写字楼、医院加强合作,打造出自己的品牌,让那些在酒店休息的客人、在写字楼办公的工作人员、在医院就诊的病人、在餐厅就餐的顾客都能看见你的品牌,让他们通过这些公共地点了解你的企业,并产生好的印象。整合不同行业的资源,在互利的条件下增加企业的销售。

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