保险销售的技巧和方法(销售秘密)

许多人都说保险难,那为什么其他人也这么做呢?并不是说保险难做,只是你没有掌握方法。以上五个保险销售技巧看起来很简单,但有几个保险代理人是真的吗?

1自己先给自己投保

首先考虑这一点,因为它很重要。一般情况下,当别人向你推销一件东西时,你的第一反应就是:“既然这麽好,你要自己买吗?”到时你可以理直气壮地对顾客说:“这个保险真不错,我自己买了,不信你看,这是我的保险单。”你自己买了,我想,那是最有说服力的,要不然就是保险不好,不然你为什么不买呢?

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2先从亲戚朋友开始

许多新人都不愿意向熟人推销保险,觉得不好意思,这是一种误解。许多做得很成功的保险代理人其实是从自己身边的亲戚和朋友开始的,可以说这是一种成功的经验,值得大家借鉴。

所以,为什么要从亲朋好友开始呢?反之,如果你认为保险不好,你会不会推荐给你的亲戚和朋友?肯定没有!因此,当你向陌生人推销时,你可以理直气壮,因为你把所有的保险推荐给自己的朋友,相信你不会欺骗自己的朋友,保险应该是一个好东西。仔细想想,熟人和陌生人,哪一个的成功几率更高?

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3对保险条款了如指掌

许多保险业新来的人,甚至年长的人,对保险条款不太熟悉,匆匆忙忙的跑上市场,常常摔得遍体鳞伤。怎么了保险业本身很复杂,如果你连一个条款都记不住的话,该如何解释这个产品?换个角度想一想,如果别人来向你推销,连条件都不能说清楚,你是否放心把钱交给他?俗话说得好:“磨刀不误砍材工。”我们还是先把保险条款搞清楚吧!

4掌握沟通的艺术

有句老话说得好:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼上。”这说明说话的技巧真的很重要。

一些人掌握了说话的艺术,几句话就把陌生人聊成熟人,有些人不研究说话的艺术,把熟人都说成陌生人;有些人,用三两句话,就把保险的好处说得一清二楚,有些人不会说话,把客户说的一头雾水,最后客户听得烦透了,被人家扫地出门,单子也黄了。

推销嘛,本来就是靠嘴吃饭,大家一定要在实战中总结经验,掌握沟通的艺术。

5选对营销对象,找准突破口

怎样选择目标市场?那就去找经济条件好的人吧。怎么了非常简单,一个人穷得连温饱都不能解决,你跟他说再多的生老病死,他能听得下去吗?

因此,选择市场对象是非常重要的。保险业要找的是公务员、老板。的确,有的人有钱也不买保险,他觉得我这么有钱了不需要保险,这种人显然是观念没有到位,那么我们来帮他培养保险观念,只要观念改变了,自然会买。

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