保险销售的秘密是什么?(9个成功签单的秘密)

首先,保险代理人必须自己先认可、了解保险才能更好的推销保险!

1、保险意义:

1、意外险——以小博大,保费低廉。意外是难以预测和控制的,所以当意外发生时,对人们的打击和造成的损失是非常大的,尤其是当家里顶梁柱发生意外时,整个家庭都会陷入困境。

2、重疾险——小支出,保大病,有些确诊即付。绝大多数人的这一生,最后都会得大病。如果没有得大病,那可能是因为其它原因,还没来得及得病就先离开了。

3、人寿险——保身价,对家庭的责任和关爱。人的需要是有层次的,安全需要是基础的需要。很多人为了所谓的“安全”,从而不敢把握更好的、充满挑战的发展机会。

4、养老险——轻为年老的自己规划的一笔钱。通过购买商业保险,建立了养老保障、资金安全、专款专用。长期投资稳健增值,起到对社保养老的补充作用。

5、子女教育婚嫁金——子女年幼时做年长时的准备。子女教育储蓄型保险就是家长给自己孩子的一种责任,在孩子小的时候就为他们准备好了一个理财的规划和安排,这种做法也是很重要的,并且是每一位父母都必须做到的。

6、两全保险——资产传承,进行合理债务和税务安排进行合理债务和税务安排,筑起企业和家庭之间一道安全的防火墙。

7、医疗保险——人生在世,一怕没钱,二怕有病。有了医疗保险对于个人来讲,相当于就有了一项最重要的健康保障。

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2、买保险是买倍数

如果某人今天买了一份保险,万一明天或者后天就发生了风险,那么保险公司赔给他的钱是他今天所花的钱的多少倍,这是衡量一张保单保障意义的有力数据。

对于四十岁以下的人,这个数字应该不低于20倍,如果是消费型的寿险,则有可能趋近于200倍。由此看来,在银行柜台销售的保险大多不具有这样的特征(不包含意外险)。

3、保险保的是明天的风险

有人说,我现在买一份30万元的保险,如果交20年的话,每年交的保费算下来也有30万元了,可是每年的物价都在涨,30万元到那个时候还能干什么用呢?

回答这个问题就要回到风险的定义:不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱,那么从保障的意义上就不用买保险。

问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢?因为意外都是在瞬间发生的,疾病的发生也不过是一夜之间的事。

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4、保险是理财,不是投资

我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱,甚至有代理人也在帮客户算给付是多少、分红是多少等等,其实保障是有成本的。

我们只要考虑这样一个简单的问题:我在保险公司买了100万元的重疾险,如果刚交了一年的钱就得了大病,保险公司就要赔偿我100万元,这100万元真的是保险公司赔的吗?

保险公司是商业机构而不是慈善机构,它从哪里拿钱来赔?说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人,摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。

所以要想投资赚钱就不要买保险,买保险赚钱的可能只有一个,就是在交费过程中发生风险。换句话说,保险是不可以算的,能算得出来的都不叫保险,正如经济能算得出来,而风险算不出来!

5、保险不是什么时候都可以买的

有人觉得目前很年轻,既注意饮食又注重锻炼,出门也是很小心,暂时应该不会有风险,等年龄大些了再买保险也不迟。

有一个朋友就是这样的想法,有一天突然接到他的电话,说前几天觉得胃疼,去医院检查发现是心梗,装了两个支架花了七万多元,后悔没能让保险公司报销。

我说,你还有更应该后悔的,就是你这一辈子再也不能买保险了,因为保险只卖给健康的人。

6、保险不是想买多少就可以买多少

保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。比如一个四十岁的人,年收入五万元,他可以买到一千万元的保额吗?答案是否定的,保险公司会认为该投保行为存在道德风险而拒保。

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7、买保险就是写遗嘱

中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯,其实细想一下,也没有什么好忌讳的,一个写好了遗嘱的人面对任何突发事件和生活中的逆境都会是非常坦然的。

因为他知道:他对家人的梦想和关爱在经济上已经数字化和落实化了,对每一个他所爱的人在经济上想要给予的报答是一定可以实现的。

8、保险首先满足的是被保险人的最后费用

有人说,保险是死了以后才给钱,我自己享用不到,所以我不会买。我们设想:一个人如果得了一个很严重的病,需要80万元的治疗费,此时他如果向他的亲弟弟求助会是什么结果呢?

他弟弟可能非常愿意帮他,可是他弟弟的太太会同意吗?因为她知道这笔自己赖以养老的钱有可能永远不会归还了。而此时如果这个病人自己有一张100万元的寿险保单,结果又会是怎么样呢?

他只要把受益人变更成他的弟弟,他弟弟一定会借他80万元。

9、商业保险是社会保险的有效补充

很多人在单位都享有非常好的福利,觉得看病都可以报销,没有必要再买商业保险。这里涉及到健康保险的分类:医疗保险保障的是由于看病产生的费用,疾病保险保障的是由于得病而造成的损失。

显然我们的社会保险属于前者的范畴。曾经遇到一位客户,公司提供非常周到的保险,到他六十岁光荣退休的时候,突然得知公司给他们买的是团体保险,被保险人是所有在公司工作的人,不包括退休人员。

无奈,他又找到各大商业保险公司,想重新给自己买一份保险,得到的回答都是:已经超过投保年龄,无法承保。

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