不适合做销售的人特征有哪些?

什么样的人不适合做销售呢,有过找工作经历的人应该都知道,尤其是刚刚毕业的应届生们或者刚参加工作一两年的职场新人,要想找到一份跟销售不相关的工作,都会面临众多竞争对手。

最终能够入职,也必须经历好几轮的面试、笔试筛选,才能获得一份来之不易的offer。

但如果你想要做销售的话,则机会遍地都是,只要沟通表达方面能够把自己想要说的意思表达清楚,大概率都会被面试官认为是一个做销售的好苗子,只要你愿意。

这么看来,销售好像是一个入门门槛低、人人都能做的工作?

2022031706071641

但事实上,这只是因为销售的招聘实在太不容易,同时,销售主要靠提成和奖金的薪酬结构,让企业在招错一名销售也不会带来太多成本,于是,面试官就愿意给基础条件过关、自己又有意愿的求职者一个机会。

虽说我一直的观点是,对于绝大多数工作来说,如果能够通过基本的能力要求筛选,不管个人特质来说是不是适合,只要从业者认真努力,达到及格水平都是不成问题的。

但销售作为一个靠业绩吃饭、还非常高压的工作,如果特别不适合,会做得非常辛苦。

那么,具备哪些特征的人是特别不适合做销售的呢?

2022031706125859

1、没有超越一般职场人的赚钱欲望

做招聘这么多年,也有不少招聘销售的经验,在跟销售部门的各管理层沟通招聘需求和选人标准时,最常听到的一个简单粗暴的招聘要求,就是做销售的好苗子,首先得是一个对赚钱非常感兴趣、希望通过赚钱来证明自己的能力和价值的求职者。

事实上,在通过对销售部门里面历年来销售业绩排在公司前30名左右的最优秀的销售人员的了解和追踪,绝大多数都是自身学历、家庭等各方面的条件不是很出色,但很希望通过自身努力获得一份比较好的收入的人。

人的潜力很多时候都要借由现实的激发才能充分展示出来,如果一个本身就对赚钱没有那么多兴趣和执着的人,即便在销售这种高压的环境中,也很难会被激发出来,也就无法做出更好的业绩了。

ba85fa87baf946a583880bb548fa4d44

2、对销售工作的意义和价值缺乏认可,甚至比较排斥

如果你经常与公司的销售人员有接触,你就会发现,当你跟一位在销售岗位上做得如鱼得水的销售冠军交流聊天时,常常会有一种冲动:赶紧也转岗跟他一起做销售得了。因为他会把这份工作描述得特别激动人心:

又能赚钱又能充分展示自己的价值和能力,还能够帮助客户解决他遇到的棘手的问题,物质和精神双丰收。

但如果你再跟一名销售业绩经常垫底的销售员工沟通交流,你就会怀疑,这两个人说的是同一件工作吗?

因为在这类员工眼中,销售是一份非常不招人待见的工作,也是一份他羞于跟家人朋友提起的工作,因为在他看来,销售就是要经常打扰别人、特别招人烦的一个角色。

在这两种不同的状态和理念下,谁能做好销售、谁做不好销售,简直是一目了然的。

3、对专业、技术的追求远胜于其它一切

职场上还有一类人,相信我们都不陌生。他们通常来自专业性比较强的部门,会觉得“万般皆下品,唯有技术高”,恰恰也会有一些暂时还不具备专业知识和能力的应届生和职场新人,是这种理念的拥趸。

要让拥有这样理念的人去做销售是不可能的,即便是迫于生计,暂时勉强做了销售,也会心心念念要追求专业和技术。

这样的销售通常会有两种结果,一种是确实慢慢具备了比较扎实的专业技能和技术,顺利完成职业的转型,而另一类是事实上不具备做一个好的专业人士或技术的潜质,最终销售没做好、也未能实现转型。

作为职场人,我们都要尽力避免成为后者。作为销售,则需要重新调整自己的心态,要么继续把销售做好,要么找到一个更适合自己发展的职业方向。

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5261

(0)

相关推荐

  • 最有前景的销售行业(销售选行业推荐)

    自己看看十四五规划,风口上,狗脖子上挂个馍也能把东西卖出去。 风电、光伏、氢能、核电,能源变革肯定是独一档的,规模绝对能上去,关键是要站好队,做行业分工里面利润最大的销售。 你看华为就挺贼的,不做规模最大的组件,专门做逆变器和电站智能化,这种东西利润能低吗。 行业太新了,格局也没完全定,目前不太好找潜力股。 新基建行业智能化肯定也不错。 但是这几年大单子越来…

    2022-03-14
    129
  • 桑德勒系统销售法-全解析

    什么是桑德勒系统销售法? 桑德勒销售系统在一定程度上颠覆了传统的销售流程。虽然传统销售总是围绕着销售劝说、说服潜客,但是桑德勒方法论认为,买卖双方应该同等投入,虽然仍旧没办法反转两个角色,但在一定程度上可以有所平衡。 桑德勒(David Sandler)销售方法认为客户针对典型的销售人员通常会很警惕。当他们感觉到任何一种“销售”即将到来时,那是一种潜意识中根…

    2022-03-17
    161
  • 最挣钱的三个销售行业(一篇价值百万的干货)

    从事以下这三类销售类的职业岗位,其实还是非常适合那些吃苦耐劳的年轻人,至少能够在这个行业里通过自身能力,实现月入过万的标准。 第一、汽车销售 笔者有位朋友在大学毕业以后,便进入了汽车销售行业,成为了一名4s店销售员,其实他觉得在销售行业里工作,一定要整天想着为公司创造业绩,这样才不会得罪领导,因为如果你总是跟你的发生冲突,那么在公司工作的时候也会很不顺心,而…

    2022-04-03
    6.7K
  • SPIN销售法的四个步骤(帮你抓住顾客的真实需求!)

    在尼尔▪克雷汉姆所著的《销售巨人》一书中提到一个全新的营销概念。SPIN的销售法是尼尔▪克雷汉姆先生在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的35000销售对话案例的跟踪调查提炼得到的一种实战销售技术,得SPIN者得销冠。 什么是SPIN呢? SPIN销售法情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implicati…

    2022-04-03
    3.1K
  • 2021新能源车销售数据排行榜

    全球新能源汽车市场2021年经历了创纪录盛宴,最终数据和排名刚刚出炉。与上一年相比,2021年新能源乘用车的销量猛增了108%,这是2012年以来的最高年增长率,市场规模接近650万辆,市场份额达到创纪录的9%。 纯电动汽车的增长速度明显快于插电混合动力车,销量分别同比增长69%和31%,而混合动力车的需求正在下降,同比增幅只有9%。在几年前内燃机汽车市场见…

    2022-03-25
    166
  • 房产销售如何找客户(房产中介新人新手技巧)

    房地产找客源10个方法2022最新 1、投信息流广告:在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到您的目标楼盘信息,首先会显示您的广告页面,从而获得客户线索。 2、网口端发布房源:在房产网平台发布房源信息,通过平台获取客源。 3、利用人际关系:人际关系是获取客户的有利渠道。通过亲戚朋友的帮助推荐自己的朋友,是最容易获得客户的方式。 4、熟人介绍:通过现有客户的推…

    2022-03-23
    209
  • 新手卖瓷砖的销售技巧(基础知识和话术技巧)

    新手卖瓷砖的销售技巧,学卖瓷砖的入门知识 通过分类,进行对比加深理解,增强记忆;在介绍产品中加强记忆,每接待一次顾客,就总结下,有什么不懂,急用先学,学以至用;每天下班全面总结,通过对比,及时加深理解,在理解基础上记忆。 砖的分类:比如人可以分为男人绿人,胖人瘦人一样,瓷砖也可有很多种分类法。 依用途分:外墙砖、内墙砖、地砖、广场砖、工业砖。 依成型分:干压…

    2022-03-21
    304
  • 金融销售怎么找客户?找客户渠道汇总

    销售行业找客户资源是一个难题,金融行业的销售找客户更是难上加难,随着金融业的迅速发展,面对广阔的就业空间和高薪待遇,很多销售新人都进入了金融行业。 金融,其实就是合理的融资,再通过专业的操作团队,把筹集的资金再进行投资,到期汇报给客户约定收益,剩下的就是公司所赚取的利润。既然金融行业有很多的销售做的都不错,那肯定是有快捷的找客户方法。那金融行业销售如何找到客…

    2022-03-23
    164
  • 做外贸销售是什么体验(业内人分享)

    师弟小刘是2022届的硕士毕业生,他和我一样都是学理工科专业的,尽管师弟在年龄上相差我许多。 因为性格的缘故,小刘并不打算从事技术研发相关的工作,转而打算考虑和业务有关的职业。 谈到业务,许多人的概念里就是做销售的。可成为一名销售员,真的需要研究生这样的学历吗? 小刘内心陷入了挣扎,一次偶然的机会,他打听到我多年来一直在外贸这个行业,经过了解,他对外贸工作产…

    2022-03-14
    152
  • 销售数据分析:最全「零售业」数据指标和使用技巧

    如果要问数据分析需求最多的行业是什么?那一定是零售业。作为数据分析师,最担心的就是分析报告没有价值,那老李今天就来给大家分享一下零售行业指标使用的技巧和方法。加深大家对数据的认识,切实解决企业面临的问题。 首先,我们来捋一下逻辑。不管是线上还是线下,零售始终不变的就是:把商品给用户进行价值交换,“场”连接着“人”与“货”。所以,零售的本质就是:人、货、场。 …

    2022-03-12
    257

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息