成功销售五步法-全攻略

一、准备

头一天晚上准备好第二天的市场、时间、地点、交通工具、话术、穿着形象,以便于第二天的工作开展顺利,有了准备才会有好的结果。

1、怎么准备市场

可以打开手机土地选中一个点,以这个点为中心方圆5公里以内来准备你的市场,然后至少准备3个区域以便突发情况发生,还要注意天气,看下天气预报如果要下雨好备好雨伞。

2、遵守时间

意义:准时与守信是商业中的两大钻戒。

要点:有时间观念,遵守公司体制(准时上班、出发、中午会面、晚上回公司、休息)尤其是和客户约好的时间一定要守时。

3、准备要去的地方的交通方式

准备好地区后,看一下你要去的地区的坐车方案,看一下是坐公交车、还是地铁、或者是自驾这些都需要准备好,不能临时再看,这样的话会浪费时间,准备的地区尽量在40分钟以内能到的地区,不要太远。

4,、话术

准备好话术,针对怎样的客户该用怎样的话术这个也好重要一定要准备好。

5、个人形象

一个好的形象会给人带来一个好的印象,所以第二天该穿什么样的衣服也要准备好。

成功学之销售五步

一:打招呼(简单、明了、自信、引起顾客注意)

意义:一个良好的打招呼可以留下良好的印象,被顾客喜欢和接受,为成交打开方便之门,也能在同顾客间建立人际关系,开启顾客的心灵之门。

要点:目光专注、笑容真诚、大方、得体、满怀激情、招呼方式因人因地因时而异。

销售成功学

二:介绍自己(清楚、自信、简单、明确)

意义:把自己先推销给客户,顾客接受了你就接受了你的产品。打招呼和介绍自己之间有三秒钟的停顿,目光深远、语言有力、沉稳端庄。

要点:简单明了、自信有礼、声音洪亮。

三:介绍产品(详细周到有逻辑)

意义:流利、优美的广告词不仅可以吸引顾客还能留下深刻的印象,给人美的感觉。新奇别致的广告词更能勾起顾客的占有欲。

要求:产品作用详细,服务体贴周到,交流环节有逻辑,自信于己于产品,引导转移沟通,学会调侃,搞活气氛。

四:成交(要快,创造良好的气氛善于调侃)

意义:是激励人心的时候,也是工作的高潮和目的所在,体现一个人的业务优秀与否的关键部步骤。

要点:把握成交环节快、准、狠原则,主控成交结果主导权,控制发问话题,活力、大方、幽默、感染顾客。

销售成功学

五:再成交(多了更多)

意义:走同样的路,赚更多的钱;锻炼自己的心理素质。充分挖掘顾客的购买潜能;有效提高个人成绩。

要求:充分挖掘顾客购买潜能,做好再介绍,利用顾客心理钱包作用诱其重复消费。

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