服装销售业绩提升方案(促销业绩提升5个方法)服装店

鉴于节日服装店促销花样越来越多,消费者却越来越不买账,服装店主们是不是要准备更多服装店促销方案,吸引消费者。

那么如何让自己的服装店在节日促销中脱颖而出呢?可以参考以下五个思路,做好这5点,促销业绩肯定有所提升。

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一、活动前期推广宣传

服装店常见的推广宣传是在大街上发传单,或者安排销售员在门店喊喇叭。

现在很多消费者对这种推销方式稍有反感,很多人都是自动屏蔽的,在宣传方式上,可以新颖一点,在传单上可以采用代金券或者优惠券,顾客只要在中秋促销活动期间在门店消费,就可以凭借优惠券打折,或者凭借代金券减免一定金额。但发放形式上一定要有讲究。

走心点 1:

比如现在进店,免费赠送价值299的风衣外套一件/或休闲运动鞋一双。

但需要同时花费100元钱买一张面值200元的优惠券,并告诉顾客,在中秋活动期间,在本店消费满300元即可使用优惠券。

走心点 2:

在发放传单的时候也要走心一点。

首先在传单的形状和内容要多下功夫,可以做成精致小巧的卡片形式或者做成信封的形式。内容肯定是要走心的文案;其次在发放形式上,可以把传单打个孔,系在一支玫瑰花上。

这样子的效果肯定比发放薄薄的一张传单来得更好。

走心点3:

除了线下的推广宣传,也需要做一些线上的推广,可以通过朋友圈、微博、小红书、快手和抖音等平台进行宣传,拍一些促销活动、店铺陈列、搭配等视频发布到这些平台,配上清清爽爽的促销文案,相信效果肯定是不会差的。

二、节假日活动当天的引流

门店的陈列和橱窗肯定是要节假日的氛围的,特别是我们的橱窗,一定要有醒目的促销活动宣传。

在节假日当天,门店可以腾出一个位置设置一些小游戏,让路过的消费者可以一起互动,吸引来往的路人,将消费者引进店内。

走心点 1:

引流小游戏推荐,进店免费品尝月饼。

商家准备不同口味的月饼,消费者一次性成功说出所品尝的月饼是什么口味的,便可进店领取赠品(太阳镜、保温杯、小风扇、腰带等)。

当然如果做引流小游戏,提前一定将细节做到位,人员引导和安排上,月饼准备上,奖品质量上,都要严格把关,细致准备。

走心点 2:

资金充裕的商家,可以考虑花钱请一下网红在直播平台做广告。

活动当天也可以请帅气的小哥哥和甜美可人的小姐姐来站位,结合前期准备好的传单,在店铺周围给顾客赠送单支鲜花,全方位宣传。

三、促销活动流程设置

人都有从众心理,节假日出去逛街看到某家店铺人山人海的,心里就会想进去里面瞧瞧,做好活动宣传了,那么店铺内本身的流程上一定要清晰。

装店可以选择一到两款吸睛,价格实惠,质量过硬的衣服,作为主推引流款,摆放在店铺黄金陈列区、橱窗等位置,这些衣服可以低利润甚至零利润,目的就是吸引顾客进店,带动店铺内其他产品的销量。

同时也可以打出免费赠送小礼品的噱头,赠送礼品是表象,领完礼品后,能吸引消费者下次再来光顾才是关键。

走心点 1:

扫码免费领取太阳镜,免费抽大奖。

打出免费领取太阳镜的口号,消费者在领取太阳镜的时候,一定要微信扫码进群(商家一定要提前创建好群),同时一人发一张抽奖号码牌,并告诉消费者中秋节当天XX点会在群里抽奖,中奖的朋友可以拿号码牌进店兑奖。

奖品设置一二三等奖若干名,奖品设置上,可以是本店的爆款卫衣毛衣,也可以是最新款的外套风衣,也可以是包包、鞋子等等。

走心点 2:

奖品一定要足够吸引人,才能够有效抓住路人的眼光, 所以我们可以拿一些知名品牌的产品作为奖品,既能解决奖品的单一性问题,又能为其做免费宣传,各取所得。

走心点3:

扫码进群的顾客一定要走心维护好哦,不然顾客流失是很快的,多去群里互动发红包做促销,不仅可以可以做自家服装的宣传,还可以为接下来的国庆节做铺垫,为以后非活动期的秒杀活动做转场。

四、店铺都有哪些优惠活动

服装店的优惠活动归根结底还是打几折的问题。

最直接也是最常用的促销方式是满减,比如说满200减50,满500减100,满两件7.8折,第三件半价等等,这些方式看似是在给顾客让利,在一定程度也能提升销量。

如果直接告诉顾客,顾客可能没什么感觉,我们可以拐个弯变个花样告诉顾客更加实惠的活动。

走心点 1:

买衣服送月饼活动。比如满100送1块中秋月饼,满200送2块中秋月饼,满300送月饼礼盒等等。

也可以设置一个月饼邮寄的活动,凡是中秋假日活动期间,在店内消费满500元的顾客,将赠送一盒月饼和一张贺卡,并免费为顾客邮寄到指定的任意地点,来传递顾客对家人朋友的“爱心与思念”.

走心点 2:

商家预算充裕的话,可以定制印上自家logo的月饼,可以在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西,比如一个定制玩偶、一个定制的发夹,一个定制的钥匙扣等等。

总之,赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性,也可以是自家产品某个“零件”的拆分,借助赠品增强对整个产品的好奇心,拉动下次消费。

五、借机清理夏装库存

夏末秋初,中秋节刚好是在夏秋换季的节点上,这个时候我们可以结合夏装做些连带捆绑消费。

走心点 :

比如夏装全场T恤30元一件,50元两件,100元5件;男女款T恤搭配,两件T恤打折,或者直接表明多少钱;或比如男女款短裤搭配,两件60元;

结合秋装做捆绑消费,比如说买卫衣赠T恤,赠送的T恤男女款随便选;买外套赠送打底衫等。一定要做到“多买多赚”的实际实惠,这样顾客才能在同等需求上,花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率,快速将库存清空。

如果店面活动做得好,三天就能赚够之前三个月赚的钱。以上的五个促销思路希望可以帮助到各位朋友,至于如何去实现,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。

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