钢材销售怎么寻找客源,怎么跑销售?

初入钢材行业,每个人大多都有着相同的问题:

如何寻找客户?

初次接触起来,总是有点显得力不从心,客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利,各人都有自己的方法,在这样一个钢材行业不太明了的时候,客户的多寡便又显得尤为的重要。

作为老业务员,手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户,所以他们也就有了自己的一套做事的方法,但是作为刚刚接触钢材的新手来说,就得从头做起,寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。

首先要熟悉公司经营产品,有针对性的寻找下游行业。另外,在了解了本公司的情况后,实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力,同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。

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做贸易就是一个结交朋友的过程,要想办法结交更多的朋友,你的客户就会随之而来。客户资源累积需要一个的过程,前期需要做的就是尽可能多的去拜访客户并通过电话、Email等方式维护下去并建立朋友般的感情。很多人今天不是你的客户,但是说不定明天他有需求的时候就成为了你的客户,如果关系融洽,他会介绍其它的客户给你,如此不断累积,你的客户资源就会大大增加。同时要尽可能的去结识一些钢材老板或业务员,有时候同行业的对手也能成为你很好的朋友,关系熟悉以后对自己以后的业务肯定有很大的帮助。

第二,要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流,方法主要是在一些商务网站上面发布信息,发的越多,客户看到的机会也就会越多,印象自然也就深刻。有钱的话就可以到好一点的网站去做会员,当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品,希望广大客户联系”之类的话,你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验,这样网络上的用户接受程度会更高,这样别人也乐意去看你的帖子,纯粹发些广告,会使看到的人感到厌烦,起不到应有的效果。

当然你还可以通过在钢材类专业网站络上搜索一些采购信息,来寻找一些潜在的客户。

第三,利用网络平台,让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来,当客户看到你的资源以及价格的时候,如果他们觉得合适的话就会与你取得联系,所以这个我推荐大家选取的网络平台要为钢铁行业内的平台,因为一般人到网上找钢材的话,肯定是去资源比较集中的网站上面,这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

网络上面展示资源,各位可以去钢管企业联盟,它以钢管资源为主,集中了国内很多经销商以及钢铁用户,只要经销商发布资源后就可以让用户查询到,这样客户就可以通过资源主动的找到你,我们也就可以品尝到让客户自己上门的滋味了。

第四,另外如果时间比较充裕的话,我们可以在一个钢铁平台上面建立博客,至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况,与客户交往的过程,以及自己的心理状态等等,与工作有关的,与工作没有关系都可以留在博客里,这样其他博友看到你的文章的时候,就会觉得你是一个很实在的人,这样别人也就会乐意与你交往。

总结:其实寻找客户还拥有很多的方法,最重要的是靠我们自己平时多去积累,多去留心身边,这样自己的客户资源也便会越来越多,真诚的交往,我相信钢材新手的业务会很容易上手。

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