广告销售主要做什么,好做吗?

广告销售主要工作就是把公司的广告媒体资源卖给需要的客户。广告的类型有很多种,主要分为传统媒体广告(报纸、电视、户外广告等)和新媒体广告(主要是网络广告)。两种广告的客户群体有一定的差别,传统广告更偏向品牌,互联网广告更偏向于效果。如果是年轻的销售,更建议做新媒体广告,客户群体包括沟通对象都比较匹配。

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广告销售工作内容:

1.掌握你现在所销售媒体,要熟知。找到你所销售媒体的优劣势,多琢磨怎样把劣势说成优势。客户咨询起来你可以流畅的回答。这点是必需要掌握的。
2.掌握了、熟知了公司销售的媒体后。找适合的客户信息。信息很多地方体现,例如:报纸 手机报 网络 电视广告 户外广告 杂志 等等。 多去关注,别的广告。 看到后记下来 百度他们的网页 找到联系电话。
3.找到负责人的电话,如果你打过去电话就盲目的去介绍你销售的媒体的话、等于白说,因为对方不是负责人。 想办法去越过前台 找到具体的广告执行负责人。
4.接下来就是谈判了, 广告销售的工具基本都是通过电话销售,所以要掌握技巧。 怎样去约客户,因为争取到了面谈的机会,客户才会对的印象加深,你才能展示出你的才能、更好的推销你的媒体。当然 衣着要得体。让客户看到你很舒服的感觉而不是烦感。比如交换名片、握手礼仪等等。
5.在谈判的过程中寻找负责人的爱好,比如说客户喜欢看球,那么在谈完正事后跟他聊球。平时多关注一些新闻。多掌握一些东西。因为你要遇到形形色色的客户。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱点,进行攻势。比如:客户有没有暗示回扣、或者你约的客户可能就是他本人的公司,那就不要提回扣,他们会非常烦感的。这些都是要靠你本人摸索的。
6. 勤奋是必不可少的,多去找信息 多打电话 。 电话打的多了,你的签单量就越多,这是成正比的。 前期很重要,不要气馁。不是你一通电话客户就会给你合作的, 做销售的都知道,每个企业、每个公司基本是在每年的几月份 固定的宣传。到了那个时间才有宣传计划、才有费用。 平时要维护好与客户之间的关系。 (勤奋+坚持) 你必定能成为一个优秀的销售!

6种广告销售能做好这个工作:

01、自信爆棚的广告销售广告销售自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主地想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会。

02、效率很高的广告销售当一个广告销售做事非常有效率,没有拖延时,就会给人一种非常精明、干练的感觉。同时效率变高,能在最短的时间把一件事发挥最大的效益,这种人一定能赚到最多的钱。
03、善于学习的广告销售学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。向谁学?销冠、标杆、客户、缺什么学什么!
04、不安于现状的广告销售一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛!“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
05、能吃苦耐劳的广告销售做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,还有挫折委屈和各种打击!勤奋+坚持到底,你的收入和付出成正比!
06、有人生正确目标的广告销售彭小东导师认为:什么是正确目标?不大不小可以通过自己努力实现的,会赚钱的广告销售,一定在心里有一个明确的目标,无论在业绩上还是职业规划上,都会对自己有一个清晰的定位。

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