捆绑销售怎么做?学习这些捆绑销售的方式思维

捆绑销售有哪几种方式?有次我去超市买男士洗发水,因我对品牌没有什么忠诚可言,只要价格和口碑还行,那么很多品牌都会是我的选择对象。

我在洗发水柜台前转了一会儿,旁边的销售员知道我准备购买洗发水。于是,前向我介绍一款某品牌的洗发水,并告诉我,超市正在特价销售,如果买下这款洗发水再加两条毛巾的话,将会有优惠。

销售员的话让我突然想起来,妻子还特地叮嘱我,去超市时记得买两条毛巾回来。

听完销售员的介绍,我便来了兴趣。仔细看了一下这款洗发水,它的标价是40元,而这两条毛巾的价格是30元,如果分别购买的话我需要花上70元。

销售员对我说:”如果您同时购买这两样,那么只需要50元。

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我算都不用算,如果同时买下的话,足足可以省下20元,在我看来,这非常实惠,虽然这个牌子的洗发水并不是我的必选,但是家中缺两条毛巾的现实却摆在那儿了,面对这样的合理价格,我又有什么理由拒绝呢?于是,我当即买下了这两样产品。

捆绑销售思维

在我看来,在这笔交易中,消费者与超市都是受益方。超市的这款洗发水跟毛巾作捆绑销售,能够让消费者花更少的钱获得这两样产品,而超市也能够从中获取一定的利润。

这只是超市众多捆绑销售策略中的一种,洗发水搭配毛巾的销售方法对我这样急需毛巾和洗发水的人当然具备吸引力,但是,它也不光只是能够作用在像我这样的顾客身上。

试想一下,假如当时我只是需要洗发水并不需要毛巾,或者我只是需要毛巾,对洗发水没有需要,那么我会不会买下这款“捆绑”的产品呢?

答案并不能完全肯定,但是我相信自己绝对会考虑一下。试想,如果我需要毛巾,而洗发水是家中的日常用品.多买一瓶也不会产生什么大的影响;如果我需要的是洗发水,也不在乎多加十块钱买两条毛巾。所以说,只要我对这两种产品中的一种有需求,那我就有可能考虑一并购买。

这就是一种“捆绑销售”

为什么“捆绑销售”能够起到作用?道理也非常简单。假如产品A对我们来说是一种刚需.而产品B对我们来说是可有可无的,那么在正常情况下,我们会去选择购买产品A,对产品B不会问津。但是,如果能够将这两种产品绑定在一起销售的话.只要产品B不是顾客特别反感的,相信大部分人还是会接受花多一点点钱将产品B买回家备用。这样一来,对于卖家而言,两种产品就能同时卖出去,也就是同时给他带来利润,无论这利润多么微薄,但也总大于零。

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