零基础学全屋定制销售(找客户渠道技巧)

业务员如何找到自己的全屋定制客户渠道?

客户的对每个企业的重要性就不再去讲啦,如果你是全屋定制公司业务人员,营销管理人员,那么每天的工作就是找客户,谈客户,拿单子,跑市场等等。

我们门窗家居业务通用的客户渠道,比如电话营销,建材城蹲点、小区路口派宣传单,新老楼盘扫楼,各种活动,网络营销,搜索引擎,信息流,本地服务,装修app,人脉营销,人脉转介绍营销等等。

2022031807240230

我们知道了有这么多通用的客户渠道,这些客户渠道都有共性,也有差异性。总不能挨个发力吧,该如何寻找适合自己的获客渠道呢?

首先,共性在于以上所有获客渠道你都可以用,共性的我们就不去谈,网上讲的内容很多。

其次,差异性在于,你必须对你的目标客户需求做认真的研究,并做客户画像,具体实施只能靠你自己。

如何画像呢,就是你想要找的客户是谁,他们在哪里,他们的兴趣,爱好等等,你得先弄清楚。并不是只要有全屋定制需求的人,都是你的客户。就好比你是卖红萝卜菜的,不是市场上所有来买菜的都会买红萝卜,比喻不太恰当哈。

可能你会问,为什么要给客户画像呢,我又不是画像的。因为只有清楚了目标客户的情况,再结合你自己公司的实际,才能更加事半功倍地找到属于你自己的客户渠道。

比如,一个千万级的全屋定制公司,别人经常搞大型活动,又是送家电,又是送车位的,把整个区域的客户都惊动啦,你一个小全屋定制公司,也照做吗?他们的获客渠道就这单一的线下和线上活动都能圈定不少大客户。

所以还是李云龙那句话,咱先得知道自己情况,面对强敌不得吃那个亏。

难道我们小业务员就没有活路了啦,其实不然。线下的渠道,派单扫楼你总会吧,做不了大活动,送不起车位,送一台电视机,送一套卫浴总还行吧,不是让你学大公司,只是咱们定位好客户,可以借用一些方法。

除了线下渠道,线上渠道也是我们应该争取的,比如电话营销,老套路啦,不会的网上一大把,如何找客户联系方式,如何开场白,如何交谈,如何成交都有,常来卖门圈也会分享一些这方面的知识技巧。

除此之外,自媒体,搜索引擎等网络渠道,资金充足的可以选择付费推广,花钱较多,但是效果来得快。免费的,可以自己做,也可以请员工做,自媒体时代,人人都是广告人,把你的产品和服务撒出去,知道的人多了,自然就会有人找你。不想花钱,自己就得勤快些。

本文系发布者销售王者 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5413

(0)

相关推荐

  • 销售方案模板范文(公司专用5个精选模板)

    营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。 公司销售方案(精选5篇) 为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先准备方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目…

    2022-03-09
    177
  • 年度销售计划书(模板案例)

    一、200×年度基本目标 本企业200×年度的销售目标如下: 1.销售额目标:销售部部门年销售额达 万元以上;每位员工每月销售额达 万元以上。 2.利润目标:200×年度实现利润达 万元以上。 3.新产品的销售目标:新产品销售额达 万元以上。 二、实现目标的基本措施 ① 市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能…

    2022-03-26
    123
  • 什么是销售型公司?(销售型公司如何激励员工)

    什么是销售型公司? 销售型公司(sales corporation)是自己不生产产品,只销售其他企业产品的商业企业,主要指商场、卖场、连锁店等,其销售范围包括耐用消费品和快速消费品等,是生产型企业和消费者之间的渠道。部分销售型企业并不提供产品的维修服务,而是转交生产型企业进行维修。消费者在购物时,不仅关注企业经营产品的品质,也关注购买后的维修是否方便。标准中…

    2022-03-25
    123
  • 银行客户经理100种找客户的方法

    每个银行客户经理都要建立自己的存款客户地图、信贷客户地图。 要非常清楚那些客户有存款,这些存款在自己能力范围内,哪些客户有贷款需求,这些客户的信贷需求会批准,符合本行信贷政策。 将这些客户名字罗列好,同一类客户要建立模式化营销思路,能够快速复制营销。 地图就如同汽车导航,指引我们不偏离方向,只要方向不错,即便方法可能不非常正确,但是只要坚持,仍会取得一定营销…

    2022-04-01
    514
  • 销售朋友圈文案(早安励志语录)

    销售朋友圈文案 每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路!有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都能够创造出来。 愿所有的努力都不白费,去感谢时间的美好。 不让自己后悔的最好办法,就是坚持!而不去张望别人并受之影响! 世上有很多美好的事物等着你,所以你要内心温柔,安静努力。 你现在的努力,辛苦,压力承受的一切,都是为了攒够能力和本钱,去做自己更喜…

    2022-03-20
    161
  • 车险电话销售好做吗?(十个销售技巧)

    通过电话进行销售的方式,实现自己企业的KPI考核目标,只要不是初期创业的企业,都经历过这样的过程,相比于其他营销方法,电话营销还是相对比较好管理,而且员工不用出门就可以把订单谈成。 客户职场 考验员工仅仅从“听”的层面来判断如何和客户做好沟通,相比于面谈会加大难度。并且要求短时间内让客户产生兴趣,前20秒内不能让客户反感。 下面是统一通信呼叫中心软件供应商通…

    2022-03-17
    370
  • 销售预算怎么做?(年度营销预算)

    过完年跟一位营销总监约咖啡,许久不见的他满脸愁容,“哎,费用预算又被砍了…”,还狠狠地抱怨了一下,老板怎么这么抠门。 他分享了自己的逻辑,听起来也好像是合理的:首先列出各种计划明细,然后预估费用,最后总金额控制在了去年市场投入乘以销售增长率之内。你们会不会也是这样? 或者公司财务先分个大数,市场部按照季度、区域、行业分下去? 再或者干脆就没有预算,case …

    2022-03-25
    127
  • 空调销售排行榜(2021全年十大热门品牌销量榜单)

    在经历了2020年的困境后,2021年的空调行业迎来良好的开局,并在一整年的时间内逐渐恢复销售,转向利好局面。 根据鲸参谋数据统计,今年京东平台空调的年度累计销量达到1200多万件,同比增长约44%;累计销售额超过360亿元,同比增长约60%。尤其在今年6月份,达到全年的销售巅峰,单月整体销量超过330万件,销售额超过100亿元。 为此,鲸参谋综合了京东平台…

    2022-03-26
    402
  • 客户服务管理:客户服务管理系统,终身留住现有客户

    客户服务管理技巧 上文为您介绍了需要客户服务管理的重要性,以下是为你提供一些可以直接借鉴客户服务管理技巧,这些技巧肯定会提高客户满意度: 1:雇用具有符合您业务需求的技能和素质的人员 流程和系统很重要,但您提供的客户服务质量在很大程度上取决于运营该前线的人员。当服务代理可以很好地说话或精通技术时,这是很优秀的。但服务团队成员也需要软技能,如同理心、积极倾听、…

    2022-04-04
    181
  • 门店销售快速成交最实用的6个销售技巧

    俗话说,三年入行,五年懂行,不管是开什么店,经营都是不容易,首先你要了解产品,熟悉产品,还需要了解客户,既然是开店,特别是服装店,那就少不了业绩,最近小编听到很多粉丝私信说最近业绩不好,该怎么办呢?这个时候你就要看看产品是否能满足顾客的需求了,还有产品的陈列摆放,最后再考虑自己销售方式,然后提升自身的销售服务技巧,销售最为有效的方法就摸透客人的心理,知道她在…

    2022-03-18
    148

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息