轮胎销售怎么做(教你如何卖轮胎的销售技巧)

都说现在轮胎难卖,小邦一直还不相信,近期在朋友圈看到了一个视频,才真正感受到轮胎真的挺难卖的,都逼得轮胎店把轮胎当白菜一样卖了!

视频中,我们可以看见,一些轮胎店老板直接将轮胎拉到了市场上,树立好招牌,标好价格,俨然一副“明码标价”的感觉。

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教你如何卖轮胎

确实,现在轮胎行业竞争激烈,为了更好的销售轮胎,只有另辟蹊径,才能得到客户的青睐,小邦也汇总了几个销售技巧,教教大家如何卖轮胎。

1、稳住顾客

对于轮胎店而言,只要顾客没掏钱,这笔生意就随时可能黄,特别是顾客说了“我再去别家看看”的时候,千万不能让他走了。这时如何挽留住他,就有一些技巧

比如,当顾客表示想走的时候,你需要分清楚为什么要走,如果是因为价格,那么你可以适当的推荐一些性价比高的轮胎给他。切记一定不能打折,这样客户会觉得说,我一说走就打折,肯定还有回旋余地,那么这单生意就算做成了你也赚不到钱。

2、专业至上

买轮胎的顾客其实很多时候不太知道自己需要什么样的轮胎,这个时候如果你足够专业,对于轮胎性能、作用如数家珍,是能在客户眼中得到加分的,了解顾客需要什么性能的轮胎,尽一切可能将所有的性能告诉顾客,这样一笔生意已经成功一大半

3、服务至上

对于顾客来说,买东西要的就是舒心,作为卖家基本耐心是要有的,就算这次没有做成生意,但是如果服务态度不好,那么下一次顾客绝对连店铺都不愿意进,因为他们不想消费的时候还面对一张臭脸。

所以说,销售员做好服务也是赢得顾客非常关键的一环。如果服务得不周到,就很有可能让顾客感觉受到了冷落,从而影响成交。

小邦说:

现在跟以前卖东西不一样了,网购的加入,给轮胎店造成了不小的冲击。如果无法做到更专业、服务更完善的话, 那么实体店的客户讲更少。

同时这两个方面的缺失,也会让你在于同行实体店竞争中处于劣势。提升专业和服务型性,才能让轮胎店的生意更红!

对于很多经销商来说,先款后货一直是其所坚持的模式,但是在市场竞争日益激烈的今天,仍然有一些客户想要先货后款,也就是我们俗称的赊销。

而许多经销商也正在做,我们知道,少量的赊销其实是很正常的,毕竟都有资金紧张的时候。

但是,如果把赊销作为你的结账模式的话,那么很多惨痛的例子告诉我们,最终害的是自己,为什么呢,因为帐难要。

我们发现,畅销的产品往往都是先款后货,那些做大做强的经销商,往往也都是概不赊账。

其实在很早之前,无论是轮胎厂家和经销商之间大多都是先货后款,后来帐越来越难要,与客户之间的纠纷也越来越多,于是大多企业和经销商都开始使用先款后货的模式了。那么,先款后货的优势到底在哪里呢?

先款后货的优势

先款后货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如先货后款的话,可能会存在乱进货;到时一旦卖不掉,面对一堆临期产品,客户一定会抱怨产品难卖。

先款后货可以让客户更用心销售产品。打个比方:同样是一部手机,如果是花5000元买的丢了的话,我们一定会捶胸顿足,心疼几个月。

而如果是免费送你的话,那么我们也许会心疼一阵子,而后会想反正我没花钱,丢了就丢了吧。

因为不付钱的往往无所谓;大品牌的产品你都提前付款,为了完成销售任务,你一定会把赊销的产品放到一边了!

先款后货可以让经销商与客户的关系更好,做生意都需要资金周转,因此现金客户一定是经销商最珍惜的客户,因此会以最大的优惠力度和最好的服务留住你。

珍惜现金客户

在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂。

所以轮胎经销商在开始合作的时候,一定要敢于提要求,过度放低底线失去原则,最后的结果是人财两失!珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!

要有信心和压力

有些客户会问,我拿你的货,卖不掉怎么办?面对这样的客户,还是建议不要进货了。

因为有这样的心态,注定是卖不掉的。一是客户完全没有信心,二是客户完全没有压力。

无信心就没有用心,无压力就没有动力,纯属玩玩的心态是注定要失败的,只要你努力卖,一定卖掉!即使出现滞销,也不会让你赔钱的!因为不是要和你做一锤子买卖,而是做一辈子的客户。

其实,在大多情况下,不是产品不适合市场,不是供需双方不够给力,而是付款方式出了问题,让双方在无形之中,都把彼此放到了替补位置。

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