陌拜销售技巧和话术(销售陌生拜访三个要点)

今天要跟大家探讨的是:如何陌拜?如何跟陌生人打交道,总结了大概三个要点,让你轻松与陌生人做销售。

很多刚入行的业务员都撑不过前三个月,因为那是最痛苦的阶段,也就是没有客源的陌生开发。尽管从业半年以上的业务员,最沮丧的一件事情还是陌生开发。不过我可以理解,因为整天被人拒绝被挂电话,奔波了一整天,还是没有订单,实在是一件很痛苦的事情,所以到底该怎么办呢?为什么陌生开发对没有经过训练的业务员来说是如此痛苦?但不陌生开发又不行,因为熟人跟朋友圈早就被你开发完了,你势必要走到这一步,逃避也不能解决问题。以下就是陌拜业务开发三个最关键的步骤。

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第一,克服自己对陌生人的偏见。

不是客户对业务员的偏见,而是你自己对陌生人的偏见。你觉得陌生人可能会不理你,会拒绝你,甚至会瞧不起你,在你的内心深处,你害怕陌生人会伤害你,因为从小大人们都跟你说,不要随便跟陌生人讲话,外面有很多的坏人。但事实不是这样,你仔细想想,你生命中美好的事物,说你爸妈之外不都是陌生人带给你的吗?你的朋友,一开始都是陌生人,你暗恋的女生也是陌生人,每一个都是陌生人,他们也许会拒绝你,也许会不理你,但这只是因为他们还不理解你能帮助他们改善什么问题,或者省下多少的时间跟金钱而已。让这些陌生人的意识到你能够帮助他们,他们会瞬间改变对你的态度,甚至是跟你称兄道弟。而且最重要的,他们会把口袋里的钱交给你。所以不要再害怕陌生人,只要能够证明自己有能力可以帮助他们解决问题,但陌生人可能就变成你的贵人。

第二,不要把陌生开发想成是打扰对方的事情。

因为真正需要你产品的人不止不会觉得你在打扰他,他会感谢你有打电话给他,没有经过专业培训的业务,在面对陌生开发时会出现一种奇怪的想法,就是害怕被对方拒绝,觉得自己没有面子。这个奇怪想法在于,陌生目标客户在不认识你之前,本来就会直觉地拒绝你,除非你能够证明自己跟产品的价值,害怕被对方拒绝,就不敢跟对方联系,自己没有面子的想法更有趣,因为对方在挂掉你的电话后的两秒钟内就完全忘记曾经接过你的电话,就算你隔天再打给她,她还是不记得听过你的声音。所以没有面子的问题,因为对方根本就不知道你是谁。

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第三,锁定目标客户族群,找出关键的目标客户,然后让他们对你感兴趣。

如果想要有大量的签约客户,首先需要有一份高品质的目标客户名单。业务开发流程的关键步骤就像选定目标。很简单,如果我们不知道目标客户是谁,就不会有稳定的订单来源。但只要客户名单对了,生意就成功了一半。你的产品或服务并不适合每一个人,但一定要某个族群的客户最需要你的产品,你能为你带来最高的效益,所以千万不要三心二意,要全力聚焦才是成功的第一步。

总之陌拜并不可怕,只要你理清思路,加上小强精神,胜利就在不远处!

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