石材销售怎么找客户(最佳方法)

 据了解,近年来,随着互联网的快速发展,电子商务成为众多石企追捧的对象。“石企在经过自身资源整合后,可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。”某石材业内人士说,互联网市场潜力无限,线上线下同步销售的石企也越来越多。

“网购平台和实体店相结合,才是石材行业最好的发展方式。”专家认为,对于注重细节体验的消费者而言,如果没有经过触觉感受、感官体验,单凭网站上几张精美的图片,是无法狠下心购买的。为此,分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问,电子商务的感召力得到了大多数石企的响应。

石材新零售就是打通互联网和线下,是营销工具和渠道的变革,本质上是强调在产品品质和用户体验上做足功课;通过线上线下的融合,打造有独特核心竞争力的零售网络。石材作为日常家装的三大装修主材之一,石材新零售的开启,诠释着行业发展新趋势,那就是从工装市场转向家装市场,从线上探索回归线上线下齐头并进,从价格消费时代向价值消费时代的升级。

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石材销售怎么找客户(最佳方法)

1、互联网需找客可以首先根据自己的货源情况及市场情况拟好准备发给客户的询函或者推销函,通过B2B、B2C、C2C等电子商务平台发布出去,或者直接发给自己所知道的潜在客户。如果能在一些专业网站如365石材网、stonebuy等一些比较知名的石材网站注册,可能效果更好。这种方法速度快、费用低、信息覆盖面广,采用的企业非常普遍。

“你们公司有自己的网站吗?”客户经常会提出这样的问题。在石材贸易业务中,企业建立自己的网站是非常有必要的,尤其是那些中小企业。这是因为贸易的供需双方往往相隔甚远,如果漫无边际地考察,所花费的成本和时间是一般企业所负担不起的。如果企业建立了自己的网站,就好像在虚拟的“集市”中建立了自己的虚拟“摊位”,采购商只需要坐在电脑前通过关键 词搜索就会很容易地“赶集逛市场”,并找到适合自己的客户。只要用心小企业的网站也可以建得非常正规、精美,使企业看起来实力强大,对采购商具有更大的吸引力。做到这一点的关键在于企业要对建立自己网站的必要性有足够的认识,并且在具体设计制作方面加以重视。 当然互联网存在信息杂乱、参与者鱼龙混杂的现象,外贸业 务员要提高警惕,防止上当受骗,但是,也不能就此否定互联网的优势。

2、最常见也是最昂贵的办法一借助媒体广告寻找客户。在信息化社会,我们每天都要接触大量媒体,如电视、广播、报刊,杂志,户外媒体等, 这些媒体会给我们提供一些产品供求倌息和客户信息,但遗憾的是,这些信息大多是国内信息,国际贸易信息需要通过复杂和专业的途径获取。石材企业通过媒体广告方式获取的信息以产品推销为主,对外贸的意义更大一些。进口商做广告求购商品的情况比较少见,但在出口商推销产品时, 这不失为一个可选方式。

3、非常规方式——通过朋友及其他关系发展客户。一些业务员很青睐使用这种方法,认为这种方法很可靠。固然,通过朋友介绍可以将去业务员 漫无目的地搜索客户的过程,以及交易双方相互摸底试探而花费的大量精力和时间,有利于尽快开展业务。但是,这种方法也不完全牢靠。因为有时你的朋友也并不完全了解客户,而客户也在不断发生变化。这种方法的 成功取决于许多偶然性,企业在发展客户时不能过于依赖这种方法。

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