兽药销售工作好做吗?(兽药营销精英经验)

在兽药行业的营销,分为很多种,电话,网络,上门拜访。每一种方式都有着不同的模式,咱们今天主要讲一下兽药行业里的电话营销和网络营销。

兽药行业的对营销的理解也有所不同,大部分兽药业界的认为,营销就是讲自己公司的产品,销售给客户,自己拿到高提成。为了自己在公司的业绩和内部的荣誉。赚一笔是一笔,没有未来可言。

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甚至可以不择手段,从而达成“交易”。没有一个正统的销售方法,甚至在业界有两次我看到销售手法,让我感到诧异。

王老师依稀还记得曾有一家的兽药营销公司,公司的员工清一色全部都是女员工(不招男员工),所以的人每天早上到公司的第一件事情,就是“浓妆艳抹”,“美颜拍照”。

我刚开始搞不懂,公司全是女员工如此打扮,是为何?

待上一天我明白了,公司的营销模式,主要是刷电话量加微信,之后和养殖朋友开视频,在交流的过程中,不断的挑逗男客户,时不时的叫一声“哥哥”。

全程一个聊天下来,你很少能听到关于养殖业的专业的知识。整个交流的过程大家可以想象会是什么样子,公司将近100人。这难道不是骗吗?

这是我在兽药销售行业第一次看到让我“诧异”的营销方式。

第二次就是最近闹得沸沸扬扬的“非洲猪瘟”了,自此病踏入我们的国门,部分兽药厂家就嗅到了金钱的味道,现在短短一年的时间,兽药市场八仙过海,各显神通。

一个世界难题到了中国,很快就有了预防和治疗的“神药”。很多兽药营销公司大肆宣传,以预防非洲猪瘟的产品为主力销售产品。

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做销售的会把所有养猪人的电话打到爆,只要你养猪,你就需要!效果有没有不知道!

而销售的人呢?对这个药的成分、药理、专业技术、预防非洲猪瘟的实战管理技巧,从头到尾一窍不通。

我难以理解,一个在销售对自己的产品一窍不通,对养殖业实际管理,一窍不通。

你如何能做到帮助养猪的人预防非瘟?“纯靠吹吗”?这难道不是骗吗?

那在兽药的销售行业里,为什么会出现这样的现状?那就要追溯到古代儒家思想,“弱势文化”成就弱势群体。

只会依靠别人,从小教导,在家靠父母,出门靠朋友,从来都不是靠自己?看到别人这样做只要赚钱,不管对与错就跟着做,赚钱就可以。

碰到问题想到的第一件事就是投机取巧,赚快钱,而不是一步一个脚印的做事。

兽药老板大部分都是做技术出身,对营销懂的是少之又少,刚入职的更是不懂,而“勾搭”式营销,却人人皆会,还能出业绩?何乐而不为呢?

明明不用学专业知识,只要懂得如何“吹牛”,吹自己的产品就有人会买,那我们为何要学专业知识呢?

学习兽医专业知识,懂得如何给猪看病,是一个需要时间的事情,短期内可能看不到任何的效益。

所以逐渐兽药销售的人,就忘记了自己的初心,只记得自己是在赚钱,做什么已经显得不是那么重要了。

那兽药销售行业应该如何做?

企业要做大做强,就要向成熟的大企业学习,就像我们熟知的宝马奥迪,奔驰暂且不提。

试问一句我们在什么时候看到过他们这些成熟车企的广告,有出现要让你购买的广告语?

从来没有,成熟的企业只会告诉你,我的车有多好,我的车有多安全,如果你相信你就买;如果你不相信,你就继续看!

他们从来不会上门去邀请你去体验自己的新款车,也不会给你打电话告诉你,最近他们企业新上了一款车。

因为他们有固定的客户源,全世界人都熟知,他们是豪车系列,质量有保障,开出去有面。

那我们的营销该如何做?往下看!

前段时间日本一家做螺丝的公司在全世界火了,他们45个人规模的公司,用了20年的时间,做出了全世界模仿不了的“永不松动螺丝”,主要用于高铁,铁路,医疗甚至基础建设。

他有一个绝对无可替代的优势,只要将螺母拧紧,后期便不会再需要维修和护理。

不论是列车高速行驶状态下,因列车与轨道之间的不断接触而造成的强烈震动,或是飞机因摩擦而带来的高温炙烤,此种螺丝一旦封好拧紧,就绝对不会出乱子。

一家做螺丝的公司通过20年的坚持、踏实、不忘初心,做出来了全世界都模仿不了的产品,垄断了全世界的螺丝生意。

那我们兽药的营销如何做?以下四点送给大家

第一,你若盛开,蝴蝶自来。静心而坐,不断学习,强化自身,让自己懂得专业知识,做一个能对你客户猪场负责任的技术老师。

第二,不忘初心,努力前行。不能被当下的金钱迷惑了双眼,明白这个行业的初心是为养猪的朋友提供技术,帮养猪的朋友把猪养的更好,而不是卖药。

第三,一切合作,都源于爱。我们应该注意到客户没有注意到的细节问题,永远要比你合作的养猪人,多想一步,提前替他避免在养猪时候碰到的问题。把养猪人当做自己的家人。

第四,商道酬信,业道酬精。自己给养猪朋友讲到的效果,一定是实际的效果,不要过分吹捧。产品要“以质为根”,不作一锤子买卖,一次合作,终身朋友。

总结:

未来的兽药市场,绝对是一个拼质量,拼售后,拼技术的市场!

所以各位兽药营销精英,多学技术,为客户提供有帮助的技术!多为客户提供可以解决猪场问题的产品,这才是营销的秘籍绝学!

新开发永远没有长久合作的朋友重要,做好自己的本质工作,你就是营销大神~~~

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