外贸销售是做什么工作的?(外贸业务员岗位工作内容介绍)

外贸销售是干什么的?不少人都没法给到一个准确的答案。由于外贸公司的岗位设置和其他普通公司的岗位设置有所不同,所以很多人对外贸经理,外销员,外贸跟单员,外贸单证员,外贸业务员 等岗位的职能有所混淆,不清楚外贸业务员和其他岗位有什么不同。小渔夫本期就为大家科普下外贸业务员的工作内容和发展前景。

一、外贸销售是干什么的

外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员,是负责进出口合同签订和履行的人员。外贸业务员有职称认证考试,是继国际商务从业资格(外销员),国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格认证之后的第五个岗位职称认证。

二、外贸业务员学历和语言要求

对学历的要求也不算低,一般要求大专以上学历,金融贸易或者语言相关专业。外贸业务员英语水平其实并没有太具体的要求,在外贸行业里,不乏英语水平一般但是业务做的很好的人。只要能掌握沟通技巧,即使表达得不尽优美,只要简单清晰明了,一样可以把事情做好。但这并不能成为你不努力的原因,以后在工作中一定要有意识得训练和积累,在在实践中提升,而不是自我安慰。

2022031912005449

三、外贸销售应具备的素养

1.态度决定一切,无论做什么事情,都应该多思考多实践,而不是把问题原因丢给外部。

2.对产品和市场了解透彻,掌握调查分析的能力,这是做外贸的立足之本。

3.拥有较强的谈判能力,如果因为谈判技巧的缺失,导致一个大单没赚到几个钱,那就太不应该了。

四、外贸销售的工作内容

曾经听到一个老板把外贸业务员叫做客服,他说不就是懂点英语,24小时在线解答客户问题的人吗?在国内这种就叫客服!其实也没错,这也是很多外贸业务员的现状,但一个真正的外贸业务员,如果不会分析市场,辨别客户,没有利用各种渠道自主开发客户的能力,就不能被称为一个合格的外贸业务员。

1.熟悉自家产品,掌握企业最新的交货流程标准,国际标准,生产包装和运输能力。

2.收发客户邮件,保证及时回复外贸客户,原则上在24小时内答复。

3.主动开发客户,利用各种手段获取目标客户信息,有针对性地发盘。

4.更新公司官网产品内容,确保客户了解到的是公司最新的信息。

5.做好老客户的维护,节假日送祝福,定期发送公司最新产品信息,坚持下来,你会发现终会有回报。而且,维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的一成,何乐而不为呢?

c24a798030884754b1ab55056b209145

五、外贸销售的工资待遇

外贸行业不是看底薪,底薪差不多就行。刚毕业的时候拿着四五千的底薪,但是一两年后做的好的,除了底薪有比较大的幅度上涨之外,还会有一定比例订单提成。很多人喜欢抱怨赚不到多少钱,却不想一想,自己做出了多少业绩。即便是底薪四五千的,业绩好的,一年下来,十几二十万的年薪还是没什么问题的。要是能遇到大单,可以冲击五十万年薪了。

六、外贸销售的发展前景

外贸业务员还是看销售业绩吃饭的,一般情况下,工资破万还是比较轻松的。相对其他行业来说,外贸业务员作为销售的行业前景比其他行业好了很多。单从外贸的发展前景来说,中国作为世界级的工厂,在外贸上一直占据着比较大的优势。近年制造产业慢慢转移到东南亚国家,因为他们的劳动力比我们更有优势,但这并不能造成外贸萎缩,只要在企业模式上继续创新,仍然大有可为。

本文系发布者猴子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5564

(0)

相关推荐

  • gst是什么税(与众不同的各国旅行与国际增值税)

    法国的增值税简称TVA(TAUXVALEUR AJOUTE),税率按行业分为19.6%、5.5%、2.1%等。例:如果你从巴黎卢浮宫坐地铁到埃菲尔铁塔,可在自动售票机上购买一张面值为1.7欧的单程票,其中不含税票价为1.61欧,TVA税率为5.5%,这些都会显示在发票上。

    2022-05-08
    207
  • 电话销售怎么找客户渠道

    对于销售人员来说,客户资源是非常重要的电销同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员,但不代表不需要自己去寻找客户了,有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有,那么我们就需要自己去寻找了。下面小编要讲的就是几个寻找客户资源的方法。 一、利用互联网寻找客户 有一句话是这样说的“互联网把地球变成了地球村”从这里可以看出互联网包含的地域、人群有…

    2022-03-17
    113
  • 电话销售公司工作经历(个人分享)

    刚大学毕业那会,互联网还没有今天这么发达,信息传播也十分闭塞。企业招不到人,应届生找不到工作,校招和人才市场成了毕业生最重要的就业途径。 六月在学校参加完毕业典礼,办好离职手续,将寝室的书本和日用品打包邮寄回家之后,我就踏上了去上海的火车。在硬座车厢里,经过十几个小时漫长的旅程之后,我到了上海南站,刚到出站口,就看见了等待我的好友在向我招手,简单寒暄几句之后…

    2022-03-22
    97
  • 做外贸销售是什么体验(业内人分享)

    师弟小刘是2022届的硕士毕业生,他和我一样都是学理工科专业的,尽管师弟在年龄上相差我许多。 因为性格的缘故,小刘并不打算从事技术研发相关的工作,转而打算考虑和业务有关的职业。 谈到业务,许多人的概念里就是做销售的。可成为一名销售员,真的需要研究生这样的学历吗? 小刘内心陷入了挣扎,一次偶然的机会,他打听到我多年来一直在外贸这个行业,经过了解,他对外贸工作产…

    2022-03-14
    113
  • 盈利能力指标有哪些公式(分享单位产品盈利能力公式)

    一直以来都有不同的人问我选品相关的问题,问的最多的就是:“这款产品可以盈利吗?”、“如何判断产品未来盈利可能性的大小?”等等。

    2022-04-26
    105
  • 优露清的推销可信吗?(什么是优露清)

    这个和万顺达的卖好信笔是一个套路啊,话术都是说自己是市场营销专业的大四学生,出来实习有考核任务让你买笔,我跟着两人去重庆西南大学卖了一天,我一支也没卖出去,然后就不去了,现在正经工作真不好找。 坐标北京。今天出门遇到两个优露清的地推小哥,开口就喊哥,说是大学生出来兼职,不管不问就喷他们的产品擦鞋。本着好奇多问了两句,两个小哥还来劲了,非要四瓶一起卖我。 在网…

    2022-04-06
    1.2K
  • 酒店销售部工作计划及内容

    一、酒店销售计划范文大全最新   针对销售培训部的工作职能,我们制订了市场营销部2022年工作思路,现在向大家作一个汇报:   一、建立酒店销售培训公关通讯联络网   今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政…

    2022-03-26
    113
  • 知识产权代理公司是干什么的?(知识产权的含义)

    知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。随着科技的发展,为了更好保护产权人的利益,知识产权制度应运而生并不断完善。如今侵犯专利权、著作权、商标权等侵犯知识产权的行为越来越多。17世纪上半叶产生了近代专利制度;一百年后产生了“专利说明书”制度;又过了一百多年后,从法院在处理侵权纠纷时的需要开始,才产生了“权利要求书”制度。在二十一世纪,知识…

    2022-04-24
    242
  • 大数据精准获客电话销售

    电话营销现阶段的现况是:本来是在正规交易平台应用电话资源一切正常工作中,却总是接入的一瞬间被另一方挂了,乃至是被别人标识为搔扰,促使工作中难以做。实际上电话营销交易量疯涨的窍门非常简单,便是推销技巧和精确顾客。 另外我们可以看出导致电话营销现阶段的现状因素之一便是对目标客户没有开展挑选,由于联系电话来源地域很多,因而会出现许多不达标的潜在用户。 一,电话销售…

    2022-03-15
    91
  • 营销和销售的区别是什么?(读懂本质的不同)

    什么是销售? 销售思维,买卖思维,企业视角,以短期产品销售为主,推销,促销为手段,达成短期目标; 销售思维一般会这么解决: 第一、提升销售额,原有市场想办法开拓新渠道,在更多的市场卖,让现有的市场和渠道卖的更多; 第二、开发新产品,新品牌;第三,做促销、活动、推广; 第三,新的商业模式(合作模式,这一点能想到也算不错了)。 销售和销售管理的思维主要是从现有问…

    2022-03-14
    96

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息