完不成销售任务的10种惩罚

很多因为销售没完成任务的惩罚行为上了热搜,有的网友还搬出了更多类似的“变态”惩罚案例,如罚吃苦瓜、吃芥末,甚者还让吃活的泥鳅!另外也会有体罚项目,如深蹲100个、互扇耳光、跪地爬行等等,无不令人发指!

员工完成公司交办的任务是本职所在,但公司是没有权力对员工进行体罚的。那么有的老板就会问了,我发工资给员工本来就是需要他完成工作任务的,完成不了不但不能体罚更不能罚款,那怎么办?不公平啊?!

其实也不是,马云说过:“工资就是老板买了你8小时的工作时间。”

员工完不成业绩能不能处罚?又该如何处罚?

但我认为,员工不仅要把自己的时间“卖给”老板,还要拥有相应的工作能力及完成与本职工作相关的工作任务。因为在利益的对比评判上来说,老板和员工应该属于共同的关注体,而不能因为员工赚的少就把员工看成是弱势群体,这样其实是不公平的。因此对员工满足不了工作,进行一些“处罚”还是有必要的。

那如何做呢?

一、绩效考核

绩效考核(performance examine),是企业绩效管理中的一个环节,是指考核主体对照工作目标和绩效标准,采用科学的考核方式,评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况,并且将评定结果反馈给员工的过程。

1、制定并完善员工管理相关规章制度,公示并签字。对于不符合条件或者不满足考核标准的,及时予以转岗或者淘汰。

2、对于转正员工要进行考核的量化要求。当然,前提是考核标准必须公平、公正且具有可完成性,不得恶意设定数据。针对于完成的结果进行薪资或者奖金等级划分,完成好的高奖、一般的中奖、完成不了的零奖。

二、培训培养计划

一个好的企业,除了有物质的福利外,还应该给员工更多的“软福利”——培训。员工一时的成败不能评判员工的综合能力,而并不是所有招进来的员工都完全符合岗位标准,特别是业务人员,很多都需要经过培训才能上岗,而上岗后也是需要延续培训,才能给员工更多的发展和提升空间,从而展示出自己更多的能力。

因此针对于不能完成工作任务指标的,罚不能是目的,而应该多加以培训引导。

三、真实“体罚”

是不是真的就不能处罚呢?也不是,下面我就结合一些案例给大家提出一些合理建议。

1、表演节目,比如唱歌、跳舞、走T台、讲笑话等。这种惩罚方式不仅简单用时短,而且还能锻炼员工的表现和表达能力,而这两点也是业务员应该具备的。

2、针对性地适量“体罚”。夏季,员工在工作中容易打瞌睡,可以要求其走动走动,或者站起来适应一下,觉得自己可以了就坐下;让业绩差的员工给业绩好的员工倒杯水,以表敬意;在一些内训会上,简单的俯卧撑、下蹲等处罚也是可以的,只是不能过分或者超量,等等。

3、公益实践活动。之前我们有利用10天的时间,安排业务员参加贫困山区帮扶工作,其中包括给留守儿童辅导、贫困家庭干活等,而活动下来,大部分业务员人生观价值观都有所改变,对工作的热忱度高了很多。

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