销售策划:营销策划方案怎么做?

对于营销活动来说,无论是实体店铺比如商场、门店,还是线上电商,一份高品质的营销策划方案都是必不可少的。在做营销策划方案前,应该先问自己,营销的产品是什么?什么时候进行营销?如何营销?很多人可能是一头雾水的。那么,今天小编就带来一份全面的营销策划方案,快往下看吧!

首先是营销产品本身的分析。营销的产品不同,营销方式也是不一样的,分析营销产品时,可以从产品特点(优势、劣势)、竞品、机会、风格、亮点等方面来入手,这里主要遵循的是SWOT法则。

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其次是营销产品市场的分析。除了分析市场状况之外,这里也可以分析一下竞争品,包括竞品的特点、亮点等。可以将竞品与自己的产品进行对比分析,按照差异化的原则找到产品营销的突破口。

再次是目标消费者分析。包括其消费习惯、年龄、阶层等,据此提炼出用户画像,进而推断出其适合的营销方式。

接着是营销产品的定位。这要根据目标消费者来决定,注意要细分,将产品确定在消费者心中的某个位置,再有针对性的进行后续营销。比如,将产品定位为“高端”、“大众”等等。

再接着是产品营销的具体做法。这部分要有创意,这要才能给受众留下深刻印象。以商场活动为例,可以在前期利用商场大屏做宣传推广,活动当天可以做互动游戏,吸引顾客围观、参与,互动游戏的前3名可以获得商场所营销产品的优惠券或是试用礼品,借助互动游戏的形式将产品知名度与销售额提升起来。

 

最后不要忘了预算部分。营销活动的前期推广与活动执行都需要一定的资金支持,这部分要提前计算好,避免后续出现超支的状况。

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