销售车辆的话术与技巧(4S店汽车销售经验总结)

销售车辆的话术与技巧,4S点汽车销售冠军总结:

1、在询问价格的时候,销售顾问 “今天能订车吗”

这句话是销售在试探你的购买诚意,看你是不是比价格的,在跟不同店做对比。 此时你就可以表示 来的目的就是为了买车,优惠给到位可以考虑。

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2、问“之前去其他店了解过吗”

这样问是了解你的基本情况,方便出价。这时可以明确表示去过其他店看过或者告诉他了解过别的品牌,正在考虑买哪一样呢。

3、问“分期还是全款”

有全款能力的都不建议分期购买,分期购买SSSS店或抽取更多的费用,比如之前奔吃店闹出的贷款手续费,抵押费等等,各种费用加起来比全款高出一大截。如果手头就是紧,可以先谈全款裸车的价钱,再谈贷款是事宜。

4、销售说“我去和领导申请一下”

不要天真地认为他真的去请示领导,这已经成为卖车的必备环节了,这说明车价还能降,假设砍得价格低于底线了,根本不会去请示领导了,他会直接拒绝你。

5、关于保险

一般SSSS店都会让在店内上保险,可以先记录下价格,等提完车出来在其他家再报一下价格,要是差不多就建议在SSSS店保,后期理赔,维修,三包不打麻烦。要是差距很大,可以去当地保险公司退保重出。以上都是只针对全款车。贷款车因为涉及到银行这方面,生成保单之后退保很麻烦,不适用以上技巧。

事物永远有两面性,横看成岭侧成峰,顾客需的,就是您需要修炼的。以下销售话术,供大家参考。

手动挡转自动挡

1、(老司机)我觉得自动更适合您。自动多省事啊,您看看,二环现在都天天堵车,老来回换挡多累啊。您作为老司机应该更有体会,5档基本上就用不上,刚刚挂上就得摘挡。再说以后自动档是趋势,您看20多万的车都没有手动档,等回头您卖的时候也不如自动档好卖。再说,向您这么顾家的人,也应该替家人考虑一下不是?

2、(新手)对于新手来说,自动更方便,也不会熄火,不用怕堵车和溜车的情况,省心呐,您看看,二环现在都天天堵车,老来回换挡多累啊。再说手动需要适时的换档,要不对发动机不好,而且更费用。自动档车已成为主流,它的销售量已占世界汽车市场总销售量的近90%。这些事实也从另一个侧面说明自动挡是以后趋势。

自动挡转手动挡

1、要是第一辆车的话,还是买手动更合适。驾校考的都是手动挡,你要是买了自动,以后就开不了手动了,万一开别人的,还得看看人家是不是自动?再说手动开着也有意思啊,动力强、提速快,有驾驶乐趣,手动挡的车省油而且价位还便宜万儿八千的,在维护和保养方面要比自动挡的车便宜不少您看看现在出事的都是自动挡,前几天网上浙江那个XXX斯不就是油门当刹车了吗?多不安全啊,还是手动更放心。

2、对于老司机强调驾驶乐趣。

手动自动哪个好?

这个跟买相机一样,你说是买自动相机好,还是买手动的单反好。当然,想要拍好照片,大家会选择手动的单反相机。可是,现实中,大多数人还是买自动相机。为何?自动相机方便,易于掌握。

自动挡和手动挡同样如此。再根据库存情况按上述情况进行推荐。

颜色转换

1、转黑色:黑色大气,庄重,官车都是黑色,好补漆,保值,国际流行色,不过时。

2、转白色:显着车大,色亮,安全色,保值,象征白头偕老,国际流行色,不过时。

3、转大红色:车亮,安全,法拉利跑车红上档次,马6,A4都是红色卖得好,我们这个车也是红色最受欢迎。

4、转银色:金属漆,家用车的首选颜色,好补漆,保值,晚上安全系数高反光度最高,世界上最安全的颜色,国际流行色,不过时。

5、转蓝色:年轻有朝气,男女都能开,老少都能开,金属漆,时尚。

6、转橙色(星火红、魅惑橙等):主打色,年轻,时尚,洋气,主打色保值,大红色太艳,深红显着太老气,这个正合适,什么年龄段都合适。

7、转旋舞橙、深红色:不轻浮不艳,显档次,主打色保值,金属漆,车漆硬度高,适合您的年龄,男士开业没问题。

8、转牡蛎灰:大气,不俗气,宝马7系专属颜色,上档次,金属漆。

9、转钛金灰:奥迪灰,大气,老少男女都可以开,保值,金属漆,好补漆。

10、其它颜色:个性,有品味,辨识度高,专属颜色,时尚,引领潮流。

三两厢转化

1、三厢:大气、实用、后备箱大、保值、庄重、男女都能开、安全系数高、车长、三厢看起来才像车、价位相同更实惠(原来三厢车要比两厢车贵3千,现在优惠了)。

2、两厢:时尚、流行、趋势、漂亮好看、视野好、好倒车、后备箱放倒更大更实用、年轻、所以两厢更保值、成本高(原来两厢厢车要比三厢车贵3千,现在优惠了)。

车类转换

1、轿车:舒适、性价比高(相同底盘,SUV贵好几万)、省油、高速稳定性强、庄重大气、亦家亦商、跑得快、提速快、好操控。

2、SUV:底盘高、通过性好、停车方便、流行趋势、保值(二手车需求量达)、储物空间大、出远门方便、实用性强、视野好。

排量转换

1、大排量:买大不买小买了不后悔、动力强、性能更好、提速快、带空调拉乘客不影响动力、大马拉小车轻松、发动机负荷小寿命长、跟小排量油耗相当。

2、小排量:经济省油、动力足够大排量没必要、性价比高、残值率高。

发动机类型转化

1、自然吸气:保养便宜、动力线形不突兀、普通机油即可、油品不挑。

2、涡轮增压:小排量大动力、经济省油、流行趋势、使用寿命同样很长、同样用92#、世界十佳发动机。

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