销售的三个核心点(销售高手的三大核心修炼)

销售的三个核心点:

1、自己的胆量

2、学会引导

3、自己的心智模式

同样是做销售为何有的业绩高有的业绩低?就是因为不敢的原因。不敢引导顾客,不敢教育顾客,不敢给顾客下危机。

所有销售高手都懂营销。销售和营销是两个概念,销售销售,销的是理念,售的是产品。而营销完全不同,营销就是营造一种销售氛围。所以,两个词语的维度不同,很多做了十几年的业务员也不会对这两个词有深刻的认识,因为他没有深度思考。

2022032006074452

业绩不高,成交不好,最重要的第一个原因就是你不敢。不够勇敢是大多数人的通病,做销售本身就是需要你内心强大,勇敢的去面对挫折,如果你一开始做销售就是一帆风顺,不是你能力强就是因为你走了狗屎运。任何一个销售高手都是训练出来的,没有经过训练的警犬充其量算是一条狗,连一条狗都能训练成警犬,可见任何人都能训练成一个销售高手。业绩只是顺带成交的结果,没有训练就没有一切。

第一个训练就是训练自己的胆量,没有胆量,怎能做出高业绩?

很多从事价格昂贵的产品销售人员一开始都是死在了不敢给客户提钱上面,什么意思呢?就是一个咨询案80万,不敢给客户提,他认为这么贵,因为自己从来没有赚到过这么多钱,他没有经历过,所以他认为贵,不敢给客户提钱。这个很正常,也不正常。对普通人来讲,是正常的,因为普通大众消费不会花这么多钱来投资学习,但对于做销售的人而言就不正常了,你连80万的价格都不敢给客户报价,至少你当下是赚不到大钱的。

众所周知,做销售才能赚大钱,销售做的好,生活品质才能高。怎么才能把销售做好?首先就是胆大心细。做不到这一点,你永远只能是个小业务员,天天跑业务,天天很辛苦,赚不到什么大钱。

第二个训练就是要训练学会引导。顾客能够购买就是引导的一个过程,做销售要么你去引导顾客最后成交,要么被顾客引导,最后在公司逃掉。

引导顾客什么?引导顾客的消费习惯,顾客也不知道自己的消费习惯是什么,但是你却可以去引导他走上健康的消费之路。什么是健康的消费,不是最贵的就是最好的,也不是性价比最高的就是最好的,而是适合你当下的就是最好的。金财的客户定位为什么是3000万以上?就是因为必须匹配,不匹配的东西很难达成合作。你有需求,我有好产品,关键还得匹配,一个小卖部一年还赚不到10万,他会买你的咨询产品吗?

2022031708371976

第三个训练就是训练自己的心智模式。遇到好说话的顾客你就高兴,遇到不好说话的顾客你就抱怨,这说明你还不成熟。一个不成熟的业务员,市场再大也与你无缘。凡是平常心,时时保持喜乐的状态,把成交顾客当成修行,成交了就是你修行好,没有成交就是你的修行还不够,没有其他原因。

纵然还有能力、人品、相貌、细节……等众多因素决定了你是否是一个销售高手,但是,练武不练功,到老一场空,说得什么意思?关键时刻你的有核心杀手锏,这才是高手与普通人的区别。高手就是天天都在练,普通人就是随波逐流的那些人,没有目标,在漫无目的的 流浪,几十年如一日,怎么可能过上好生活?

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5626

(0)

相关推荐

  • 房地产销售工作总结简单范文模板(销售计划总结必备)

    房地产销售年终总结模板锦集10篇 房地产销售工作总结 公司各部门: 200X年,是继200X年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等),房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的200X年,在集团公…

    2022-04-03
    124
  • 保险销售就这么简单:全书精华分享

    目前,中国保险业的营销模式经历了20多年的发展,已经从单纯销售产品进入品牌营销时代。然而,这并不意味着营销人员的个人作用被削弱,而是需要进一步加强。因为品牌营销是更高层次的营销,这就相应地对营销人员的个人素质提出了更高的要求。 今天,第一管理学派就给大家分享一本书——《保险销售就这么简单》。作者杨响华,1999年毕业于湖南财政经济管理学校,暨南大学高级工商管…

    2022-03-29
    154
  • 销售激励人心的句子(销售激励口号)

    口号喊得响,士气才高涨。管理者要善于用口号激发员工积极性,同时还需要有务实的有效的方法管理章法。 职场激励销售口号: 1.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营! 2.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上! 3.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营! 4.全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新! 5.热情服务转变观念增强知识迎接挑战! 6.快乐工作,心中有…

    2022-03-27
    162
  • 销售年度工作计划范文

    销售年度工作计划   一、根据公司下达的年销任务,月家具销售任务   根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。   主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实…

    2022-03-28
    125
  • 什么是销售管理?(从四个层面来理解)

    什么是销售管理? 正确的销售管理可以减少销售过程中的摩擦,并使销售专业人员更高效,更成功。销售管理人员(可能是由销售经理和运营部门组成)通常处理各种各样的任务和职责,这可能因团队而异,但总体目标是创收并维持增长。销售管理包括潜在客户管理,制定销售策略和流程优化,销售培训以及处理数据并从中得到见解等所有内容。 事实上,我们认为,管理就是支持。尽管在管理上来说,…

    2022-03-11
    139
  • 童装销售话术900句(童装销售技巧和话术)

    做童装难免会遇到给客户沟通的问题,好的话术直接决定了你的成交率,今天给大家整理了一些童装销售话术与技巧, 服装导购在卖衣服的过程中经常会遇到各种性格的顾客,他们由于性格不同所以在卖衣服的时候一定要针对性地去说话才能让顾客买单。那对于没有经验的新手来说卖衣服怎么说话才能让顾客买单呢?今天小编就来分享最新的服装销售技巧和话术,供大家参考。 最新服装销售技巧和话术…

    2022-03-19
    1.6K
  • 销售行业干不下去了怎么办?

    作为一个在销售行业干了十年以上的人,我是在第五个年头开始讨厌销售,后来审视了一下职业发展,除了干销售好像也做不了其他的工作。尤其是换了其他岗位,才发现收入上的差距让人不忍直视,做了多年的销售,后来才发现大学毕业后的第一份工作做什么,选择什么,决定了往后十年的发展,甚至影响更大。 一、无奈的张先生 张先生是某公司团队主管,做销售第五个年头,车贷销售3年,教育销…

    2022-03-28
    176
  • 销售心理学案例分析:不懂心理学的销售不是好销售

    大家好,欢迎来到Tonny studio,一个关于职场和生活的学习频道。这里是讲话不拖泥带水的Tonny。今天来跟大家聊一聊我的专业领域,销售。在销售行业里,有一句名言叫做,成功的销售一定是一个优秀的心理学家。做销售的想要赢得客户,就得先摸清楚客户的心理。销售话术基本上都是围绕客户的心理展开的,也就是说,销售不是打嘴仗,而是拼心理,而不懂心理学的话,你就做不…

    2022-03-28
    190
  • 招聘销售人员广告语精选好用

    精选好用招聘销售人员广告语,让招聘销售更简单。 1、我承认,我一直都放不下你,不敢删你微信,因为你曾经说过换工作一定找我,我一直站在原地等你,等你找我! 2、年轻人都在这里,你在哪里?像你这样优秀的人,怎么还在人海里浮沉?敢不敢有点气质,敢不敢有点追求,加入XX,没人会阻挡你本该散发的能量抓住机遇,加入XX,改变命运。 3、直说吧,我们要人才而你要赚钱,那就…

    2022-03-28
    308
  • 七种销售提成方案汇总案例

    业务员销售提成方案(一):   一、制定原则   1、公平、公正、公开   2、对员工具有激励作用   3、遵循“终身制”原则   二、适用范围   公司全体员工   三、目地   经过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和进取性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值。   四、提成资料   1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租   2、…

    2022-03-29
    238

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息