销售的五个步骤(简单介绍一下销售流程五个步骤)

什么是销售五个步骤?

1、推进合同 / 取得订单

2、提供专业的解决方案

3、提出问题/ 挖掘需求

4、找对客户/ 建立联系

5、清楚了解自己要卖的“货”

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 销售技能上的提升:包括资料解读、客户分析、陌生拜访、客户沟通、客户成交等

销售职业发展规划的第一步,是做好销售技能上的提升,这包括:

  1. 资料解读:无论从事什么行业、何种产品或服务的销售,都能很好的解读行业和产品资料
  2. 客户分析:能根据营销规划,对客户有深入的了解和分析,能认知客户的特点、属性等等
  3. 陌生拜访:能够拜访陌生客户,快速同客户建立联系,快速掌握客户的初步信息和意向等
  4. 客户沟通:能通过各种方式,如面对面、电话、短信、邮件、某信等方式和客户进行沟通、推进销售
  5. 客户成交:能充分挖掘客户需求、击中客户客户痛点,把控客户心理,促进客户成交
  6. 客户管理:能综合管理不同的客户,有流程、有标准的对客户进行梳理、管理和有效推进

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