销售多久没开单可以辞职了

虽然销售是业绩为王,但是几个月不签单,是不是心慌慌,别急,看了这篇文章,你或许就知道了很多,离职不是唯一的出路。

合格销售的标准

业绩,当然是衡量一个销售的重要指标,但不是唯一。销售不但要签单,还要储备客户,旺季要涨价,淡季要进新客户,结合生产部门调整客户,预判市场未来走向等等。如果你只是单纯的签单,相比上面提到的这些因素,你自身性比价太低,可替换性高。因为,高人辈出,总有比你签单能力更强的同行存在。如果,综合能力强,那是不是你的依赖性就能高人一筹。

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公司培养有能力的人

新入行的销售,没有人脉,没有资源,怎么办?前期需要公司的培养,公司一次招20个销售,可能最终留下的能有2个就算不错了,能留下的,最起码是热爱销售这个行业,能经得住工作中的各种挫折打击。三个月,基本可以筛选掉一半以上“叶公好龙”式的新人。一年以上,再筛选三五个“愣头青”式的新人。什么是“愣头青”,光知道腿勤,不总结经验。2年,再筛选一两个“吃里扒外”的,为什么说吃里扒外,因为这个时候基本可以签单了,有的销售心眼多的,知道出卖公司利益换取短暂的个人利益,比如卖单子给同行换取高额的提成。再剩下的才是公司真正需要的员工。

在这个期间,你要不断的学习、总结、系统化的培训自己,理解并接受销售工作的特殊性。什么是特殊性?简单的说就是收起你那卑微的所谓的自尊心。各种冷脸、闭门羹、作息时间打乱、随时出差等等。熟悉产品的性能,并了解竞争对手的产品特点,以及市场上的各种动态,行业各种内幕都信手拈来,对客户提出的问题对答如流。

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让公司感受到你的努力

合同没签成,综合因素很多,比如价格、客户需求等等。销售个人因素充其量也就30%。所以不必自责,总结经验就好。但是几个月都没签单,怎么办?不慌,让公司看到你的努力。做好每天工作记录,都拜访了多少家客户,那些客户见到负责了、那些客户有合作意向等等,总的来说就是掌握潜在客户的动态,汇总定期向公司汇报。尽量引导客户到公司参观,让客户了解公司情况,作为客户的一个备选供货商,因为很多行业的销售,都是长期合作,一锤子买卖的比较少。

不怕合同没谈成,就怕公司运行了好几年了,市场众多客户还不知道公司的存在,那这种情况就是销售的重大工作失误了。说明拜访客户的力度还不够。不是每一次见客户都是奔着合同去的。先做人,后做事。让客户信任你,才是最基本的,有了信任的基础,合作只是时间上的问题。

最忌讳的是没签下合同还爱甩锅。把责任推给公司产品性能上,管理上等等。不管什么样的产品,都有适应的客户群体。比如某多多,大家都知道上面的货品质量是怎么回事,但就是做起来了,市值几百上千亿。没有烂的产品,只有不合格的销售。

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