销售个人分享该怎么说?(框架及模板)

销售个人分享一般可以从以下几点:

一、个人业绩情况(要看分享要求的时间周期))

1、目标分解与实际完成情况的月度分析。

2、总业绩、坏账率、新客户。人均产值的分析

3、分析总业绩增长或者降低的原因。

二、个人优缺点分析或销售分析

1、目前个人在团队中心中突出的优点。

2、影响团队发展的缺点。

3、销售技巧分享

三、个人总结

1、个人年度的总结(能力提升、工作感悟、)

2、个人对本岗位的认知

3、个人的优缺点分析。

四、来年的规划提

1、销售目标

2、个人规划

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首先,感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助,自进入公司以来,通过市场和公司的工作学习,我总结的工作心得如下:

  市场营销又名《跑业务》,跑业务本来就是一份比较辛苦的工作,就是在活动的过程中得到收获,你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单,我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获,每天就悠闲的工作、耍着,结果半个月过去了,同事都拿回了业绩,我却连个意向客户都没有,中途想过放弃,放弃这份工作,但我不甘心,这是我回到遂宁的第一份工作,凭什么别人能拿回业绩,我却不能,因为我刚从外地回到这陌生的故乡,不熟悉道路,不熟悉行业,没有熟人,这是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,现在还不算成功,但至少我到了自信,所以,成功离不开坚持,成功=付出。

  6、 对自己每天的工作必须有安排,机会是留给那些有准备的人的。

  2、不能把个人情绪带到工作中来,以饱满的热情拜访每一位客户

  3、学会聆听、分析客户的问题,有问题的客户才是我们真正的准客户,只有了解客户的心理,找到突破口才有助于我们拿下这个客户,也有助于我们的成长。

  4、做好客户登记,及时跟踪回访,切记电话沟通,只有当面谈你才能了解客户的心理和动态

  5、在谈价格时切记不能一口价少到最低,让客户有个还价的余地,同时也了解了客户对价格的承受度,所谓的心理战就是,哪方先还价哪方先死,没有讨价还价的买卖就不叫买卖,更何况是营销。

  6、如果没有成功也没关系,想好一个新的突破口,约定下次见面的时间

  以上是我真实的心得体会,在工作中还有很多不足的地方,还请公司和同事不吝赐教,多多指点,我相信我们的明天会更好。

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