销售面试自我介绍(99%销售不知道的面试自我介绍框架)

求职面试时的自我介绍,其实从大体的框架来说都是差不多的,无非是个人基本信息的介绍、过往学习经历或工作经历的介绍,为什么想要应聘这个岗位、以及自己为什么胜任这个岗位几大方面的内容。

所不同的,就是在自我介绍中要体现出自己非常胜任这个岗位,比如,当我们应聘销售岗位时,如果在自我介绍中处处显示出我们非常适合这个岗位,那么这样的面试自我介绍,就是非常成功的。

那么,在这几个大框架既定的情况下,如何显示我们非常胜任销售这个工作呢?

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01

个人基本信息介绍部分,突出自己容易让人记住的特质

面试时的自我介绍,绝大部分都是中规中矩:叫什么名字、毕业于哪所学校、学习的什么专业等,平铺直叙地介绍下来。

如果你去问面试官,每天面对诸多面试的求职者,除了名字很特别、或者面试表现特别好或特别差以外,能记住名字的肯定没几个。

在销售里流传一句话:要把产品销售出去,首先应该把自己销售出去。

而把自己销售出去很重要的一点就是能够让人很快就记住你、对你印象深刻。而在个人基本信息介绍部分,如果能够通过一些独具匠心的设计,让人一下子就记住你,这个自我介绍就“很销售”。

比如,你可以设置一个容易的联想,把名字跟大家日常很熟悉的东西联系起来;也可以把名字跟自己的一个明显特征联系起来;还可以把名字跟个人的价值观、自我期许等联系起来;

除此之外,自己的籍贯、姓名、学校、专业等也可以与所应聘的公司、公司所在的行业、公司的产品和服务等做一些关联,这样就一定会让面试官在众多求职者中记住你,你也就具备了一名优秀销售人员所要求的重要能力——让人快速记住自己。

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02

过往学习经历或工作经历的介绍,重点展示出自己的销售能力

销售能力整体来说分两种:

一种是已经通过具体结果验证过的,这种通常来说,是过往工作经历中已经有销售相关经验,并且在过往工作经历中,有比较值得说道说道的成绩。那么就可以直接用数据来展示个人在过往销售工作中取得过哪些不俗的业绩;

另一种销售能力是潜在的、本身具备但还没有经过具体的工作业绩验证。

这种情况主要是过往没有做过销售,但在其它工作或生活中展示出自己具备良好的销售能力,比如,拥有很强的说服力,曾经说服过很难说服的人采取过什么行动,可以以此为例来证明自己具备做好销售的潜力。

在面试销售做自我介绍时,当介绍自己过往学习经历或工作经历时,就可以重点展示自己已经被业绩证明过、或者潜在存在的销售能力。

03

自我介绍阐述为什么会应聘或胜任销售岗位时,突出自己对成就的渴望

销售岗位是所有岗位里,公认压力最大的,能够在这个岗位坚持下来,还能做得比较优秀的,一定都是内心对一些东西有比较大的执着,比如很渴望赚更多钱,比如渴望有更大的成就,等等。

就是看这个人赚钱欲望以及对金钱的渴望是不是足够大,如果是,一般就会被认定是一个非常好的销售苗子。

就是看这个人赚钱欲望以及对金钱的渴望是不是足够大,如果是,一般就会被认定是一个非常好的销售苗子。

因此,在面试销售的自我介绍环节,可以适当表达一下自己对于赚钱的迫切性,以及对于成就感和目标感的执着和追求。

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