销售渠道策略-设计全流程

一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构

1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这种定位会有哪些渠道与之匹配,且能充分体现品牌的这种定位,定位走的是高端、中端或低端产品,哪些渠道能更好地适合品牌定位。

2、产品的价格定位,决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透,如何才能有效地贯彻执行价格杠杆,确保产品的价格执行力度,如何才能最大力度挖掘产品的价格优势,如何有效调节产品价格的竟争力。

3、产品组合的特色与优质,也是确定选择何种营销渠道的关键,产品线的长短与特色,将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放,是否完全能展示产品特色风格,是否可体现产品自身的优势所在。

二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道

1、品牌在发展初期即导入期间,可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道,这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前提。

2、品牌在发展期,即品牌相对稳定,市场份额也相对波动不大,营销渠道也相对稳定,这期间要求营销渠道以质量为首要标准。

3、品牌在衰退期,市场正在萎缩中,营销网点相对数量降低,渠道应以做相应的调整,以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。

如何建立自己的销售渠道?

三、营销渠道的选择

1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道做后盾,不但品牌难以拓展,企业也难以生存,更无从谈产品销售了。

2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求,但核心要点则有相似之处。

3、营销渠道要有自己的组织机构,有一定的资金实力,有相当的物流储备条件,有一定的抗风险能力,有一定经验的运营模式,能运用各种配套的营销手段。

4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上,对品牌有较高的忠诚度,并能拥有可持续发展的良好势头。

5、营销渠道要有协调能力,可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通,协调厂商之间的各种矛盾。

6、营销渠道要有信息反馈的能力,各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家,以便生产者及时准确决策,提高市场反应速度。

如何建立自己的销售渠道?

四、营销渠道的管理与维护

1、营销渠道的建设在选择好以后,重点落实在渠道的管理与维护,是营销渠道质量好坏的关键所在。

2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访,了解与观察渠道现状,协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点,以便及时调整营销方案。

3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道,进行有效的交流与沟通,询问各种市场情况,收集渠道的信息反馈,以便为决策提供依据。

4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作,为各渠道提供一定的营销支持,确保渠道健康、良性、有序地发展。

5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度,各种营销活动与方案的执行效果,确保营销渠道有的放矢,发挥渠道的最大优势。

6、对营销渠道进行定期或不定期的评估,对渠道进行综合、全面、完整的营销评估,确定哪些渠道是合理、实用的,哪些渠道需要调整或淘汰,确保渠道高效畅通,优化营销渠道。

7、营销渠道的激励措施,建设渠道是为了提供品牌催化剂,为渠道自身净化提供动力。

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5774

(0)

相关推荐

  • 3C电子产品有哪些?(3C数码产品)

    3C是Computer(计算机)、Communication(通信)、ConsumerElectronics(消费类电子产品)三者的统称,亦称“信息家电”。 3C是亚马逊最受欢迎的品类之一,亚马逊3C产品有:鼠标、蓝牙耳机、无线便携音响、数据线、充电宝、智能手表等。 可做3C的产品目录: 1、电线电缆 2、高低压成套电气设备、元器件及其附件 3、电动机、电动…

    2022-04-18
    220
  • 怎样做好网络销售?(互联网营销模式)

    网络销售是一项专业的系统工程,从需求洞察到产品设计,再到品牌塑造,而互联网流量与社群运作,营销渠道管理,客户系统管理,以及竞争模式的选择,在新的时代环境下,营销服务企业都需要进行规划与整合。互联网营销要如何落实做好?这是很多电商商家关心的,下面小编给大家介绍下。 一、紧跟互联网潮流,发掘消费新需求 在移动因特网技术下,我们可以挖掘出许多不同于以往的潜在需求,…

    2022-03-25
    88
  • 如何成为销售精英?(销售精英必备特质)

    今天和大家分享销售精英需要具备哪些特质。销售精英没有一个不勤奋的,这是肯定而没有例外的结论。 勤奋分为两种,一种是肢体上的勤奋,这个很明显,从他的工作时间,从它的销量就可以看出来。一个还没有到下班儿就收工回仓库的业务员,很难持续有好的业绩。另外一个是思维上的勤奋。 举个例子吧,凡是在同一件事上犯过两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。在这里…

    2022-03-12
    95
  • IT 销售渠道将会何去何从?(传统的 IT 销售渠道将会走向末路)

    是在舒适区里等死,还是在不确定中重生?”渠道商正面临着生死抉择的问题。昨天崔牛会创始人大崔同学抛了一块砖—— “SaaS 时代渠道的博弈”,引来了郝大大的一块玉。 他也快速写了一篇文章(标题:IT 销售渠道将会何去何从?)来回应,今天牛透社转发出来,供大家参详。 他说大崔给渠道商以全盘否定,没有给他们机会,其实大崔的本意是想刺痛他们。因为只有重新出发才迎来真…

    2022-03-13
    92
  • 8种绝对成交的销售话术技巧

    做的不好我们肯定要去找自己的原因,是不是自己哪里做的不够好,还是话术的原因,没有说到客户的心理去呢,如果是自己的原因,应该找自己的原因,如果是话术不够好,那你可以往下看,8种绝对成交的销售话术技巧: 销售话术1、顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如…

    2022-03-17
    194
  • 销售思维是什么?(正确优秀的销售思维)

    请您先思考几个问题: 要实现销售增长,应该把握哪些关键要素?作为管理者,如何激励销售人员,实现业务增长?顶级销售组织应该如何搭配? 1 实现销售增长的三大基石 产品价值需要研发团队、体系建设需要组织团队、销售能力需要前端团队,每个团队只有练足各自功力,才能成为真正的铁军。 增长突破是一个结果,决定增长的有三大基石: 销售增长的前提是产品价值。随着市场红利逐渐…

    2022-03-11
    113
  • 新手卖瓷砖的销售技巧(基础知识和话术技巧)

    新手卖瓷砖的销售技巧,学卖瓷砖的入门知识 通过分类,进行对比加深理解,增强记忆;在介绍产品中加强记忆,每接待一次顾客,就总结下,有什么不懂,急用先学,学以至用;每天下班全面总结,通过对比,及时加深理解,在理解基础上记忆。 砖的分类:比如人可以分为男人绿人,胖人瘦人一样,瓷砖也可有很多种分类法。 依用途分:外墙砖、内墙砖、地砖、广场砖、工业砖。 依成型分:干压…

    2022-03-21
    218
  • 什么是B2B销售?(B2B行业的销售技巧)

    什么是B2B销售?   B2B销售也叫做To B销售,指的是企业对企业的销售,即本公司向其他公司销售产品或者服务。与toC销售(指的是TO Consumer,意思是对消费者)容易受到冲动消费影响,易快速成交,短频快的销售模式不同,2B销售存在成交周期长、成交金额大、决策链长等特点。 2B销售的每一个销售机会都来之不易,更需要注重客户的生命周期管理。 B2B业…

    2022-03-14
    74
  • being国际版怎么下载(现代企业岂还谈破色变)

    近日网传,受新冠肺炎疫情影响,万达集团旗下在美控股的最大连锁影院AMC影院的业务已经关闭,AMC剧院申请破产的可能性很大。万达集团于昨日(4月14日)在官网发布声明称,“网上个别自媒体炒作 ‘万达控股的美国AMC院线申请破产’ 纯属谣言”。无论该企业破产传闻真实与否,在网上引起轩然大波,不得不让我们重视一个问题:现代企业还在谈“破”色变,企业破产拯救观点还未真正在我国落地生根、开花结果福泽众生。

    2022-05-08
    149
  • 销售信(故事)经典案例设计模型拆解(价值百万)

    一份好的销售信的组成部分由…… 概念+故事+主张 流程+过渡+节奏 主标题+副标题+子弹头。 开头+结尾+特别+提醒 那么这就是一份完整销售信的骨架 那么今天我们继续来拆解销售信赚钱圣经的故事与流程的主张设计。 这封销售信的目的,首先它是以销售信撰写培训为主题! 而如何让客户感觉销售信,能够真正的让客户得到好处呢? 作者分别用了三段式故事来围绕着销售信,带给…

    2022-03-12
    200

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息