销售书籍排行榜前十名(学习销售必读)

销售也需要具备一定的专业知识,多读些销售方面的好书有助于你成为一名合格的销售人员。而销售书籍有哪些值得推荐呢?快跟小编一起来看看吧!

销售书籍推荐:做好销售这五本书必看

《销售管理必读12篇》

如果真的有什么销售书籍值得推荐的话那首先就是这本《销售管理必读12篇》了(注意该书仅能从其官网获得)。

销售即非以强硬的姿态推销产品,亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。几乎一切与销售管理有关的关键议题,你都能从该书中找到答案。

销售书籍推荐:做好销售这五本书必看

《非暴力沟通》

沟通对于销售工作而言也极其重要。

非暴力沟通的第一个要素是观察。将观察和评论混为一谈,别人就会倾向于听到批评,并反驳我们。非暴力沟通是动态的语言,不主张绝对化的结论。它提倡在特定的时间和情境中进行观察,并清楚地达观察结果。例如,它会说“欧文在过去的5场比赛中没有进一个球”,而不是说“欧文是个差劲的前锋”。

里边的很多沟通技巧是日常生活中人们根本不会使用的,倒是那些反例根本无助于我们沟通的细节随处可见,也许这才是人本来习以为常的事。有些技巧不靠反复的练习根本是无法运用到实践中去。即使是今天我依然犯了很多反例中的毛病。不过没什么好气馁的,正因为遇到的挫折多才会花更多的时间去思考才能发现更多的问题去改善自己,一帆风顺的顺境只会蒙蔽人的双眼。

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《营销管理必读12篇》

新的消费族群正在兴起?营销的成效如何评估?如何制定极具竞争力的营销战略?面对新旧交替的世代,哪些营销的基本精神仍需掌握?《营销管理必读12篇》将能帮你打造竞争力、教你思考营销新未来。

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《销售巨人1》

在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

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《人性的弱点全集》

明日的重担,加上昨日的重担,就会成为今日的最大障碍,要把未来像过去一样紧紧地在门外……未来就在于今天。 他说“我希望你把你的生活想象成一个沙漏,你知道在沙漏的上一半,有成千成万粒的沙子,它们都慢慢地很平均地流过中间的那条细缝。除了弄坏沙漏,你跟我都没有办法让很多沙粒同时通过那条窄缝。你、我和每一个人,都像这个沙漏。每天早上开始的时候,有一大堆的工作等着去做,让我们觉得自己一定得在当天完成。

销售书籍推荐:做好销售这五本书必看

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