销售职业规划:销售几乎是所有职业里最快的,没有之一

世界上能让自己快速之前、赚钱的职业,销售说第二,没有什么职业敢说第一!

做销售怎么做职业发展规划,如何让自己快速之前、赚钱,以下5个步骤很重要。

01 销售技能上的提升:包括资料解读、客户分析、陌生拜访、客户沟通、客户成交等

销售职业发展规划的第一步,是做好销售技能上的提升,这包括:

  1. 资料解读:无论从事什么行业、何种产品或服务的销售,都能很好的解读行业和产品资料
  2. 客户分析:能根据营销规划,对客户有深入的了解和分析,能认知客户的特点、属性等等
  3. 陌生拜访:能够拜访陌生客户,快速同客户建立联系,快速掌握客户的初步信息和意向等
  4. 客户沟通:能通过各种方式,如面对面、电话、短信、邮件、某信等方式和客户进行沟通、推进销售
  5. 客户成交:能充分挖掘客户需求、击中客户客户痛点,把控客户心理,促进客户成交
  6. 客户管理:能综合管理不同的客户,有流程、有标准的对客户进行梳理、管理和有效推进

销售技能是从事销售工作的基本功,也是销售职业发展规划的基础,要想让自己在销售上快速值钱、赚钱,销售技能的日臻完善和高效,是必不可少的!

需要提醒的是,任何一个行业,都有其销售的特性,在销售上也就有其销售技能的有效范围,即只适用于这一行的客户,这需要销售人员去觉察,去体会。

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02 销售到管理的转型:从销售工作转型到销售管理工作,从销售岗位升级到销售管理

销售职业发展规划的第二步,是做好销售到管理的转型,这包括:

  1. 从单纯的销售员到带领管理销售团队,这是从自己做销售到自己能带队做销售,从而让自己值钱的重点
  2. 但是销售职业发展规划,要考虑这种转型是否适合自己的能力特点,自己是否适合做管理
  3. 同时从销售岗位升级到销售管理,这是从员工到管理层的跃升,是普通销售做到一定年龄必须要考虑的转型
  4. 虽然这是两个不同能力需求的岗位,但在中小企业,把做得好的销售转型为销售主管的做法是通行做法、非常普遍

销售员到销售管理的转型,这有门槛,但技能运用上却是相通的。

销售员的对象是客户,是找到客户需求,满足客户需求;销售管理的对象是销售员,是找到销售员的需求,满足销售员和企业管理的双重需要,做好平衡。

03 跨行业的能力迁移:从销售产品到销售对象,销售能力能否迁移,决定能否去转行

销售职业发展规划的第三步,是做好跨行业的能力迁移,这包括:

  1. 销售有行业区分,不同行业的销售有不同的客户特点
  2. 销售职业发展规划,要考虑到自己跨行、转行的可能
  3. 销售的跨行业能力迁移,是必须要考虑的重点
  4. 从销售产品到销售对象,在都发生变化的情况下,销售能力能否适应是关键
  5. 容易产生的误区在于,销售员基于所在公司具备一定的势能,销售员把这种势能当做自己的销售能力,切换行业以后,对于现场成交能力要求较高的产品,容易重新遭遇新手墙,一旦长期拿不到结果,很容易产生挫败心理

通俗的说,在某个行业很牛的销售高手,换到另一个行业未必能够快速上手成为高手,如果职业规划中有跨行或转行的考虑,则要提前验证自己销售技能的跨行业能力迁移能力。

04 职业升级路线规划:包括业务、管理、行业、产品等,逐步沉淀团队和客户是关键

销售职业发展规划的第四步,是做好职业升级路线规划,这包括:

  1. 在业务、产品、行业上,逐步找到适合自己的方向
  2. 在销售团队成员招聘、筛选、培养、管理上,逐步沉淀自己的团队
  3. 在客户管理上,逐步沉淀自己的老客户、合作客户、渠道客户等等

做销售这一行,要想让自己越来越有价值,就要逐步形成以自己为核心的销售渠道、销售团队、客户资源,这是销售职业升级路线规划的重点!

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05 其他出路预案设计:转型做企业咨询,销售培训,自己创业,销售的其他出路很多

销售职业发展规划的第五步,是做好其他出路预案设计,这包括:

  1. 销售人员成熟以后,会有很多其他的出路、转型机会
  2. 企业咨询:包括企业营销策划咨询、企业营销活动策划咨询,销售问题诊断咨询等等
  3. 销售培训:销售技能培训、客户沟通培训、销售流程、标准培训等
  4. 自己创业:创新项目、创新产品、专利产品、新技术产品等项目机会
  5. 直播带货:转型做自媒体、带货短视频、直播带货等

成熟优秀的销售人员的出路很多,因为各行各业对于优秀销售人员的需求是大量和迫切的!

06 总结

做好职业发展规划,打好销售技能的基础,兼具管理带领销售团队的能力,能跨行业发展,沉淀出自己的团队、客户、渠道,在帮助企业快速价值变现、自己快速赚钱这件事上,销售几乎是所有职业里最快的,没有之一!

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