新人跑药品销售好做吗?

医药代表从来都不好做,是真的。

1

假如你是一名医药代表实习生

没人正经指导下,公司给你安排了医院、科室你就要去跑市场。

你看到医生不敢开口介绍自己,你见到医院里面“禁止医药代表进入”的牌子退缩,你看到医院保卫科在楼道里巡逻,都想假装自己是来看病的患者,自动屏蔽自己。

你可能会被要求一天四次的在医院里面,定点打卡。

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幸运一些的实习生可以跟着师傅跑市场,暂时没有KPI,没有业绩考核的压力,每天蹭吃蹭喝,不知不觉也会过上几个月日子,混到毕业。

等到实习期结束,自己需要真正上手了,才会发现,团队其他代表之前几年、十几年的经验和积累,自己简直是望尘莫及。

自己一个小小的代表,初来乍到,想要从别人手里抢一杯羮谈何容易。

不仅如此,刚入行,给客户买水果、买礼物、买饮料,做客情,订盒饭,垫了那么多钱,自己心里也没个底。

自己身上没钱了,回款报销不知道什么时候,也不好意思找家人要,家人会以为自己进了传销。

每到月底,就拼命开始压货、压货、压货。

2

假如你是一名要被安排其他市场的代表

新的市场,意味着新的地方。你需要租房子、找房子,置办东西,搬家。自己之前辛辛苦苦积累的市场和资源需要交接出去。

新的医院和市场,新的客户,新的产品,你不知道如何去开拓,如何去开发。工作前景看不到,工资只有几千块的小底薪,刚开始的几个月,没有销量就没有奖金,只能不停的花钱,内心好难受。

工作又不像想象的那样,如果不去做,就达不到指标,郁闷,肯定会被替换掉。半年之内做不出来业绩,自己也不好意思再待在这里占坑了。

3

假如你是一名内资企业的老代表

产品本身不行,没有什么竞争力,没有进医保,没有中标,没资源维护客情,销量断崖式下跌……

老板不会看你医院的客观条件,他不管这个医院有多特殊,客户有多难搞,业绩不下滑还好,一下滑那你就惨了。

毕竟在内资企业,私企,是唯销售数据来论,外企可能更人性化一些。羡慕外企药,自己也想去高大上的外企,据说外企一个月一万多的工资就养着代表,药都没有卖。

这种情况在国内药企是不可能发生的,国内药企是你不行我就换另一个。

4

假如你是一名产品被“4+7”的代表

听说自己手上的产品要被集采了,那就没我们代表什么事情了,产品可以直接从厂家带量采购到医院,那也用不着代表去销售了吧。

领导之前说产品有被带量采购的风险,让我们自己去外面瞅瞅机会。

自己的简历很久没更新了,再投递简历往哪儿投递呢?好的企业和好的岗位早就被如狼似虎的盯着了,能轮到我么?也有猎头来找我,但是岗位实在是不尽人意,太差的不考虑。

小道消息传出,X司今天裁撤了销售团队,X司最近要给员工谈离职赔偿,X司近期产品部门要合并。

整个行业寒冬将至,自己要何去何从?

看到这里,是不是发现手里的外卖不香了,后背在发凉,头发在逐渐减少~

其实医药代表仍然有很多优势

说一说医药代表的好处吧。

医药代表优势之一就是时间灵活自由。

虽然现在行业整体收入没有之前赚得多,但是现在有些外企公司会把底薪提高,加上补贴和奖金,收入也不错。

有能力、有资源的代表也可以悄悄地做兼职,多跑一些品种带着做,有公司养着,缴纳五险一金,自己再悄悄赚些外快,收入不会难看。

医药代表优势之二是行业壁垒和从业门槛高。

毕竟医药代表这个行业比较特殊,对于医学、药学专业性要求还是很高的,不管政策怎么变,只要你足够学术、足够专业就不会被淘汰。

随着时间的积累,你手里也会有很多资源,公司也不会轻易换人,对于客户来说他们也愿意和已经合作过N年的老代表合作。

医药代表可以当做长期的职业发展。

医药代表做到正常退休的。如果你这行呆得越久,反而没那么累,流程全部熟悉了,资源都有,做事情也就顺风顺水。

因为周围的人都太熟悉了,圈子很小,客户对你信任,也不用怎么跑客户也会用你的药,甚至你不知道该干嘛了。

我有朋友在某个地区做很久了,基本上不用去医院,每天钓钓鱼,帮忙照看家里的店铺,偶尔有事情去安排一下。这种就很轻松时间很自由,可以做自己喜欢的一些事情。

医院的事情你能掌控即可,和客户平时打好招呼,把库存查好,每周、每个月关注下产品的销量。

医药代表很难做,是的,其他行业也不好做,选择当一名快快乐乐的医药销售。做好自己,把握当下。

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