新手怎么做网络销售(5点思路)

新手怎么做网络销售,如果你在互联网还是一张白纸,我建议从下面几点做起:

(一)找定位,这点很重要,如果没有梳理出来,后面推广效果会大打折扣,主要指市场定位、用户群体、竞品差异化等。

(二)搞基建,网站、自媒体账号搭建等,自媒体时代,内容成了基建最重要的部分。今天这里主要讲网站,企业在没有品牌背书的时候,网站除了展示还要具备营销转化功能,一个及格的网站不但要让客户知道你是做什么的,更重要的是5秒之内留住用户(打开速度快、ui吸睛)?知道你跟同行的差异在哪里(优势明显)?凭什么相信你(资质齐全、客户案例、第三方背书)?为什么现在马上联系你(不联系会有什么损失,联系会得到什么)?

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(三)树品牌,百科词条创建、新闻媒体发布,成本很低,效果明显。解决客户信任,间接促成转化,当客户不了解我们的时候,只能通过网络侧面了解。不要觉得没素材,平时活动、新品发布、大客户合作,都可以发。

(四)选渠道,以上完成后再做网络推广的成交率将会大大提高,不管客户在哪找到你,都有可能搜索一下了解清楚,上面我们做的工作就发挥作用了。下面我们来选渠道,C端的消费品会选电商、直播、广点通(腾讯系)、巨量(头条抖音系)等信息流平台。B端内贸一般阿里诚信通、百度等搜索引擎,外贸有阿里国际站、谷歌独立站等。

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(五)种草,找行业大V,请不起大V就请小V,抖音、快手、微信公众号、小红书等,根据自己用户群选择种草平台和KOL。以上一套下来,多花精力少花钱。

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